Permiteți-mi să vă prezint lumea 'Maverick Marketing', unde creativitatea îndrăzneață întâlnește inovația strategică. Vă voi spune cum provocarea normelor poate conduce la schimbări impactante...
Dar mai întâi, permiteți-mi să vă duc printr-un flashback. Vizitatorii casei mele vechi din Londra rar comentau despre calitatea colecției mele de artă. Da, uleiul cu Battersea Power Station (cumpărat după o noapte întreagă la Fabric și costând exact un salariu lunar în 2001) este foarte frumos. Iar nudul pixelat din acrilic care atârna pe peretele din baie declanșa cu siguranță câteva dezbateri despre dacă toată arta poate fi considerată 'artă bună' (se pare că nu poate). Dar piesa care provoca cea mai mare bucurie era agățată deasupra closetului de jos - era măreț. Un aviator robust, deși mic, sprijinit cu gânduri pensative pe fuselajul F14 Tomcat, privind cu cunoaștere în zare. Da, era Tom Cruise în stilul său original Maverick - o piesă semnată, nici mai mult, nici mai puțin. Nu vă faceți griji - nu este pe cale să se transforme într-un 'Top Gun este o analogie pentru marketing' trope...
Am cumpărat accidental acea operă de artă la un bal de caritate, invitat de prietenii mei de la Red Bull. A fost o licitație oarbă și tocmai ce am fost martorul afacerii mele de agenție trecând prin ultimele sale convulsii și contul meu bancar intrând pe minus, eram perfect poziționat să fac o ofertă notabilă.
Da, eram atât de strâmtorat încât a trebuit să aduc Maverick acasă cu autobuzul din Londra Centrală, dar Doamne, eram atât de încântat de investiția mea a doua zi dimineață. Atât de mult încât am implorat licitatorul să o ia înapoi...
Din fericire pentru mine de azi (și, îmi imaginez, și mai mult pentru soția mea, o artistă), capodopera rămâne în posesia noastră, supraveghind mândru toate misiunile din cea mai mică încăpere, care este unde Maverick mă amintește zilnic că lucrurile bune vin în pachete mici.
Maverick Marketing La Kwalee
Acest lucru a fost deosebit de relevant anul trecut. Organizam ateliere de planificare pentru fiecare dintre canalele noastre de marketing la Kwalee. Cu trei verticale de jocuri mobile, un departament de jocuri PC și Console și o echipă de brand, era destul de mult de acoperit, ședința de planificare a evenimentelor a fost deosebit de iluminatoare. Erau MULTE pe calendar, variind de la expoziții mari de jocuri la conferințe individuale de învățare. Lista acțiunilor și bugetul au crescut dincolo de orice înțelegere. Multe dintre evenimente păreau să fie pline de compromisuri - prea scumpe, prea mari, nu destul de mari, prea ocupate, nu suficient de ocupate, prea departe, publicul greșit.
Din ceața acestui noroi, un fulger de inspirație a lovit - lovind direct Managerul nostru Senior de Brand, Ciaran:
2De ce nu ne-am începe propriul nostru congers?2
Nu gândi - doar fă. Acesta a fost momentul nostru Maverick (sau poate Rooster a spus-o, nu sunt sigur.) Un 'Maverick Marketing Moment' sună mai degrabă ca o expresie de marketing, așa că să rămânem la asta. Maverick Marketing ne-a inspirat să organizăm propriul nostru eveniment, acum cunoscut sub numele de 'The Gamemasters Summit', central în planurile noastre. Acolo a stat, strălucind cu potențial, câteva luni bune până când umbra Q4 a trecut prin birourile noastre, când ne-am dat seama că era destul de mult de muncă implicată. Aveam nevoie de o platformă pentru evenimente, un program, vorbitori pentru a umple acel program, o campanie promo și un public dornic. 2Cum naiba să începi un eveniment de la zero? Cum știm că va funcționa? Ar trebui să mergem înainte?2
Maverick Marketing Vs Date
Și aici se află miezul problemei. Noi, marketerii, ne aflăm într-o situație în care datele sunt rege. Vrei să știi cum a mers o campanie? Cere datele. Ai nevoie să înțelegi mediul competitiv? Există date pentru asta. Optimizarea marketingului tău de performanță? Începe să diseminezi acele tablouri de bord. Este creativitatea bună? Numerele ne vor spune.
Cum vei lua decizia corectă? Datele sunt suportul tău, informatorul tău și comoara ta. Toate acestea sunt bune și frumoase - suntem mai eficienți, mai eficace și mai responsabili ca industrie datorită abilităților noastre îmbunătățite de a analiza trecutul. Dar ce ne facem cu viitorul? Maverick Marketing (cu sau fără referința la maverick) este un echilibru - datele pot informa, direcționa și da, ajuta la prognozare - dar ceea ce nu poate face este să creeze ceva din nimic. Chiar și noul nostru A.I. iubit necesită input, analiza necesită date, adică sunt momente în care trebuie să-ți desfaci centura de siguranță, să apeși pedala accelerației și să conduci în necunoscut.
Este un echilibru, desigur. Un echilibru inteligent între a descoperi, interpreta, a face ipoteze, a crea și a testa este locul unde echipele mari de marketing înfloresc. Dacă ne-am comporta toți ca Maverick tot timpul, aruncând prudența în vânt și abținându-ne de la raționalitate în favoarea curajului, am avea cereale făcute din carne de vită sau hoverphone. Amintiți-vă, Maverick a avut noroc - a aruncat o monedă și de nouă ori din zece, el și Rooster ar fi fost incinerați în câteva secunde de acel avion de luptă de a cincea generație, dacă nu ar fi fost intervenția la timp a acelui instrument ostentativ Hangman.
Poate că este totuși o analogie în toată povestea asta? Creativitatea neîngrădită a lui Maverick este susținută de plasa de siguranță bazată pe date a lui Fanboy. Ce este Rooster? Ei bine, el era excesiv de precaut, prea lent și aproape a eșuat întreaga misiune - sună ca Departamentul de Conformitate pentru mine. Acestea fiind spuse, replica lui 2nu este avionul, este pilotul2 este un memento util al responsabilității.
Da, este o analogie îngrozitoare, dar să mergem mai departe.
Cât despre conferința noastră de jocuri mobile, avem peste 400 de delegați deja înscriși pentru Gamemasters Summit, o întreagă gazdă de speakeri de top din platforme de frunte precum Google, AppsFlyer, VCCP și TapNation plus un partener media excelent în PocketGamer.biz și sponsori în Appsflyer și Embrace. Arată uimitor acum, dar a început din nimic - fără date care să sugereze că ar fi o idee bună. Uneori, ca marketeri maverick - destul de des, de fapt - trebuie să pășești în necunoscut.
Nu gândi - doar fă.
Harry Lang este VP de Marketing la dezvoltatorul și editorul de jocuri Kwalee. El urmează să susțină discursul de deschidere și o sesiune Beyond the Code: The A to Z of Marketing un joc mobile de succes la Summit. The Gamemasters Summit este o conferință online gratuită pe 21 februarie care acoperă industria jocurilor pe mobil. Aflați mai multe și înregistrați-vă pe site-ul evenimentului. Îl puteți găsi pe Harry la @MrHarryLang și să vă conectați cu el pe LinkedIn.
