Добро пожаловать во вторую часть нашего глубокого погружения в монетизацию. Пожалуйста, прочитайте Part 1 если ещё не освоили основы! В этой статье рассматривается, как развивается монетизация видеоигр, какие ошибки начинающих вредят P&L вашей студии и как выглядит будущее монетизации в мобильных играх.
Если вам нравится наш подход к монетизации и маркетингу, узнайте больше о выборе Kwalee в качестве вашего мобильного издателя.
Как стратегия монетизации мобильных игр развивается со временем
Из-за постоянных обновлений политики от магазинов приложений и мобильных устройств, мы должны быть на чеку с любой существующей стратегией монетизации. Есть две причины для этого:
- Во-первых, сами издатели всегда в режиме тестирования, работая на основе рыночных показателей и полученных данных.
- И во-вторых, эти правила влияют на всю отрасль, особенно учитывая, что они исходят от самих рыночных платформ; в первую очередь, App Store и Google Play.
При этом, разные игры имеют разные возможности для монетизации. Например, выявление функции игры, такой как улучшение персонажа, может помочь ввести стратегию монетизации, эксклюзивную для игры или целевой аудитории.
Возможности бесконечны, и вы всегда можете экспериментировать и улучшать текущие стратегии, чтобы ещё больше повысить наши показатели. Это неудивительно, учитывая, что издатели берут то, что уже существует, и адаптируют их к своим приложениям.
Так что если вы не хотите, чтобы ваша игра была премиум-моделью, это хорошие новости. Потому что стратегия монетизации free-to-play может предложить значительные прибыли.
Выбор правильной стратегии монетизации мобильных игр
Здесь важную роль играет бенчмаркинг. Это поможет вам определить:
- жанр вашей игры,
- что ищет ваша аудитория,
- достаточно ли структурирована ваша игра для монетизации,
- и готова ли ваша аудитория инвестировать в покупки внутри приложений (IAP) или подписки.
Также необходимо учитывать, как изменения в вашей стратегии монетизации могут повлиять на:
- удержание игроков в игре,
- системы прогресса игры и вовлеченность игрока,
- вероятность того, что игроки будут склонны совершать покупки,
- и как все эти факторы влияют на рейтинги и отзывы игры.
Каждая ситуация и план имеют свои плюсы и минусы, поэтому стратеги по монетизации должны идти на компромисс, чтобы получить прибыль. Что подводит к вопросу, Как мы узнаем, работает ли определенная стратегия монетизации мобильных игр?'
Ну, нам нужно бы определить, работают ли все рекламные сети и IAP так, как ожидалось, и что эффективная стоимость за тысячу (eCPM; сколько дохода приносит каждая реклама) соответствует успешным играм. Поэтому мы обычно постоянно следим за производительностью, чтобы убедиться, что всё работает, как задумано. Это, конечно, только если мы постоянно оптимизируем рекламные показатели игры на ранних стадиях игры.
Кроме того, у вас есть ещё четыре метрики, которые, если их регулировать, могут повысить общую финансовую производительность игры:
- пожизненная ценность (LTV; сколько дохода каждый игрок приносит вам за время игры)
- общие метрики удержания (как часто игроки возвращаются в игру),
- показы на одного активного пользователя в день (IMPDAU; сколько реклам показывается в среднем вашим игрокам ежедневно)
- и низкие показатели задержки (сколько времени требуется для загрузки рекламы).
Не путайте эти метрики с теми, которые наши другие маркетинговые команды используют для оценки потенциала игры. Ознакомьтесь с нашей статьёй о тестировании игр на рынке, если вам интересно.
По сути, монетизация сложна, поэтому может быть неразумно справляться в одиночку, даже будучи устоявшейся студией. Вот почему.
Недостатки самостоятельного управления стратегией монетизации мобильных игр
Управление любой стратегией монетизации в одиночку, особенно такой важной, как получение денег от игр, легче сказать, чем сделать. Сложно конкурировать в индустрии, учитывая огромное разнообразие игр и тяжеловесные студии на рынке. На это влияют три фактора:
- Изменения в спросе и предложении рекламы происходят почти ежедневно, поэтому вам нужно знать, какие тенденции и ритмы успешных реклам.
- Поскольку изменения в этой рекламе глобальны, это полностью изменит структуру рекламы, так что любые инвестиции будут оптимизированы.
- Эти две причины делают необходимым анализировать, каковы текущие структуры рекламы, каковы тенденции и какие стратегии монетизации работают лучше всего.
Планирование, анализ, оптимизация, инвестирование и исследование стратегии монетизации на основе недавних изменений на рынке - это то, чем вам нужно заниматься каждый день. Это почти как рынок акций сам по себе. Жонглирование этим наряду с созданием самой игры и маркетингом на различных медиа-платформах - это непростая задача.
Вот почему работа с издателем игр, таким как Kwalee, чтобы управлять монетизацией за вас, является отличным долгосрочным решением. У них, как правило, есть целая команда профессионалов по монетизации, чтобы управлять всем, что связано с UA и монетизацией для вас, чтобы ваша игра всегда оставалась производительной.
Если вы всё ещё полны энтузиазма по поводу настройки стратегий монетизации самостоятельно, то вам следует учесть следующие ошибки, которые мы часто видим.
Ошибки новичков при настройке стратегии монетизации мобильных игр
В большинстве случаев две крупнейшие ошибки, которые совершают разработчики при первом запуске, связаны с задержкой игры и неуместным контентом.
Спокойно относитесь к задержке вашей игры
Добавление множества рекламных возможностей для конкуренции за одно рекламное пространство может быть вредным для вашей игры. Это может увеличить вероятность сбоев и замедления приложения, что может напрямую повлиять на удержание игры. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве и специфике самих реклам.
Оставайтесь в стиле бренда, избегайте противоречий
Фильтруйте, какой контент вы показываете своей аудитории. Мобильные игры ориентированы на мировую аудиторию, включающую как детей, так и пожилых людей. Поэтому любой взрослый или чувствительный контент, который может оскорбить их или вызвать какой-либо спор, оставит черное пятно на вашей игре.
Поэтому проверяйте свой контент на соответствие требованиям магазинов и приложений, чтобы быть в безопасности от потенциальных жалоб и черных списков.
Держите себя в курсе
Технологии постоянно меняются. Тема искусственного интеллекта не была столь популярна несколько лет назад. Но теперь это то, о чем говорят все. Это влияет на нашу работу с монетизацией и привлечением пользователей, поскольку мы используем инструменты и стратегии для повышения нашей производительности.
Поэтому следите за тем, что происходит в индустриях рекламных технологий и монетизации. Это простой совет, но с постоянством вы всегда будете знать, какое направление лучше всего выбрать для вашей игры.
Вот краткое изложение состояния монетизации мобильных игр на случай, если вам понадобится контекст.
Будущее монетизации мобильных игр
Хотя монетизация через рекламу остается крупнейшим и одним из старейших методов монетизации мобильных игр, были приняты новые вариации этой стратегии. Решение по торгам внутри приложения является примером этого. Это когда сеть (которая предоставляет нам рекламу) точно знает, сколько они хотят заплатить нам за показ пользователю рекламы.
Когда вы принимаете решения по торгам, вы заметите, что некоторые сети предлагают вам возможность заплатить максимальную сумму за показ рекламы пользователям с нулевым человеческим вмешательством. Под этим мы понимаем, что в мире до торгов внутри приложения, эксперты должны были сами определять конкретные цены на рекламу. Но с алгоритмами торгов внутри приложения, ценообразование автоматизировано.
Так что, когда мы смотрим на отдаленное будущее, мы можем ожидать, что всё больше и больше рекламных сетей будут предлагать решения по торгам внутри приложения в краткосрочной и средней перспективе.
Преимущество этого заключается в меньшей конкуренции за рекламное пространство среди рекламодателей при показе рекламы. Это то, что действует с 2020 года. Но, как правило, эксперты по монетизации всегда оптимизируют и исправляют решение по торгам, поскольку полагаться исключительно на автоматизацию для определения ценовых точек не идеально.
Здесь на помощь приходит гибридная водопадная настройка. Это смесь решений по торгам внутри приложения и ручных оптимизаций, настроенных самими экспертами по монетизации. Это делает решения по торгам выгодными для всех участников. Таким образом, решение постоянно оптимизируется и исправляется, чтобы отражать текущие стандарты рынка.
Однако имейте в виду, что издатели игр склонны создавать свои собственные платформы медиации рекламы, чтобы доставлять свои объявления. Таким образом, они имеют больший контроль над своей производительностью и меньше зависят от внешних решений.
В последнее время многие разработчики и издатели расширяются в игровые жанры, которые более казуальны по своей природе, как это делаем мы в Kwalee. В результате, стимулы для IAP и подписок станут более сложными, но обе стратегии получат большее признание в пространстве монетизации.
Есть также дополнительное преимущество в том, что эти игры идут с мета-слоем поощрений монетизации, что создает больше возможностей для нас.
Мета-слойная монетизация и её важность
Когда рынок насыщен кучей игр, которые выглядят одинаково, новый тренд помогает освежить ситуацию. Это может также включать новый контент для существующих игр, чтобы привлечь больше игроков.
Это называется мета-игрой, и это, по сути, игра внутри игры', или новая функция, которая ведет себя как немного другая игра. Новый контент может привлечь аудиторию, которая не обязательно интересуется жанром, но это нормально, потому что он в основном расширяет усилия по монетизации игры.
Мета-игра предоставляет издателям игр возможность монетизировать как новые функции, так и игровой процесс, генерируя больше дохода как для них, так и для разработчиков, с которыми они работают.
Эта мета-игра может включать некоторые специфические награды, такие как различные усилители, например, которые могут увеличить количество IAP или даже количество вознаграждаемых объявлений.
Теперь вы знаете больше о монетизации мобильных игр!
Вы в курсе! Мы считаем, что всё, что вы прочитали до сих пор, включая Part 1, поможет вам разработать стратегию для получения дохода от ваших игр. Однако мы понимаем, что это может быть много работы. Если вы хотите издателя, который имеет опыт настройки стратегий монетизации более десяти лет, мы можем проконсультировать вас как вашего личного издателя.
У нас есть опыт помощи разработчикам и студиям, как вы, достичь амбициозного следующего уровня вашего успеха и достижения признания в сообществе разработчиков игр посредством генерации дохода. Так что не стесняйтесь обращаться к нам по поводу вашей игры!
Как награждённый издатель мобильных игр, мы знаем, что нужно, чтобы превратить вашу мобильную игру в хит. Отправьте и протестируйте ваши игры через наш официальный Портал Публикации. Подписывайтесь на нас в социальных сетях (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) чтобы получать последние новости о наших усилиях в gamedev.
