Нас часто спрашивают, даже на отраслевых мероприятиях, что именно делает издатель игр для ПК и консолей. Честно говоря, если вы новичок в разработке игр или мало взаимодействовали с издателями, это может быть не совсем ясно. На самом деле, хотя издатель может делать многое, есть несколько основных услуг, которые вы можете ожидать, если решите подписать контракт с Kwalee или другим издателем.
Вот где эта статья вступает в игру: описание различных услуг, которые предлагает издатель видеоигр разработчикам. Обратите внимание, что каждый издатель и контракт будут разными, поэтому, хотя мы постарались сделать это как можно более полным, вы не должны воспринимать это как набор гарантированных услуг, предлагаемых каждым издателем в каждом случае.
Краткое содержание: Что делает издатель видеоигр?
Быстрый, чрезмерно упрощенный ответ: издатель делает все, что не является непосредственным созданием видеоигры. Подумайте на секунду, и вы поймете, что здесь много работы!
Издатель игр поможет с маркетингом, включая управление или поддержку социальных сетей, организацию мероприятий и показов, планирование различных этапов (таких как объявление, раскрытие даты выхода и запуск) и целевую аудиторию. У издателей обычно есть контакты на таких платформах, как Steam, Epic, Sony, Microsoft и Nintendo, чтобы помочь управлять выпусками в каждом магазине.
Издатели назначают разработчикам продюсера, который помогает удерживать проект на правильном пути, оценивать вехи и помогать в таких вещах, как локализация и тестирование. Плюс, конечно, издатель предоставляет финансирование, чтобы разработчики могли сосредоточиться на создании игры на постоянной основе. Это также означает, что издатели могут брать на себя много рисков (а видеоигры – это рискованный бизнес!), поскольку они обычно возвращают свои деньги, когда игра выпущена, а не когда она создается.
Зачем нужен издатель игр?
Некоторые разработчики решают самостоятельно издавать. Определенно были большие успехи – Stardew Valley, Vampire Survivors и Undertale, если назвать несколько – но они, как правило, исключения, подтверждающие правило. По нашему опыту, многие разработчики удивляются, сколько работы требуется, чтобы игра продавалась, и без издателя, который это сделает, это вся работа, которая будет мешать созданию самой игры.
И это все при условии, что все идет хорошо – если вы сталкиваетесь с лицензионными или юридическими проблемами, например, вы можете оказаться в реальной беде. Около 14 000 студий видеоигр в Китае закрылись из-за лицензионных проблем, и студии в других частях мира могут быть столь же уязвимы.
Это не значит, что все так плохо, но когда возникают проблемы, может быть полезно иметь поддержку экспертов. Подписание контракта с издателем позволяет вам оставить всю эту работу кому-то другому и сосредоточиться на создании игры – и даже тогда вы обычно получаете поддержку от опытных продюсеров, которые помогают с самой игрой.
Маркетинг
Сегодня проблема с маркетингом игр не в том, чтобы быть доступным, а в том, чтобы выделяться – 30 игр запускались на Steam каждый день в 2021 году, и почти 30% из них продали менее 100 единиц. Вкратце, хороший маркетинг необходим, если вы хотите превратить свою игру из проекта по страсти в коммерческий успех.
Маркетинг – это огромная часть обязанностей издателя. Это обычно начинается сразу после (или даже до) подписания игры, где издатель определяет лучшую стратегию и целевой рынок.
Оттуда вся кампания, от объявления до запуска и далее, должна быть спланирована и выполнена – участие в показах, использование контактов с прессой для превью, работа с инфлюенсерами для игры и продвижения, и запуск цифровой рекламы. И не забудьте, что каждый этап требует трейлера, арта и маркетингового текста!
Все это, как вы можете себе представить, огромное количество работы, и у издателей обычно есть целая команда людей, которые занимаются маркетингом вашей игры.
В Kwalee мы гордимся тем, что предоставляем личный подход к каждому аспекту маркетинга игры, обеспечивая его индивидуальную настройку в соответствии с жанром, тоном, содержанием и атмосферой для привлечения внимания целевой аудитории, максимизации пожеланий, продаж и общей прибыльности вашей игры.
Финансирование и риски
Видеоигры (даже маленькие) могут стоить сотни тысяч долларов для создания и вывода на рынок. У большинства людей нет таких денег под рукой, и стандартный кредит в банке, вероятно, будет сопряжен с трудными условиями. Даже тогда, есть грустный факт, что многие игры никогда не приносят прибыль.
Издатель финансирует разработку, маркетинг и распространение игры, и в обмен берет долю прибыли. В зависимости от контракта, они могут забрать большую часть или весь доход (1recoup7), пока не будут покрыты затраты на разработку.
Эта система не только дает разработчику деньги, которые им нужны, но и перекладывает риск на издателя – даже если игра не приносит прибыль, разработчику все равно платят за время, проведенное на ней.
Физическое и цифровое распространение
Хотя Steam и Epic делают относительно простым выпуск игры для широкой аудитории, консоли могут быть другим делом. На базовом уровне наличие экспертов, которые проведут вас через сложный и постоянно меняющийся процесс сертификации, чрезвычайно ценно. Более того, издатели могут умно предлагать вашу игру, используя контакты для получения лучших сделок и быстрее получать ответы на вопросы, чем большинство разработчиков «снаружи» могли бы.
Когда дело доходит до физического распространения, это целый дополнительный уровень сложности и затрат. На самом деле, это настолько велико, что существует много компаний, которые занимаются исключительно физическим распространением, работая с издателями, чтобы разместить диски и картриджи на полках по всему миру.
Разработчики смогли сделать многие невероятные вещи без издателей, но физическое распространение – это то, что мы бы сказали, практически невозможно без издателя.
Создание сообщества
Социальные медиа – это мощный маркетинговый инструмент и способ поддерживать связь с игроками. Создание и управление сообществами на Discord и Twitch, информирование мира на Twitter и TikTok теперь практически необходимо для успешной игры.
Менеджеры по сообществу и социальным медиа могут помочь в создании этих сообществ, создавая среду, где поклонники и новички могут узнать больше об игре, предложить полезные отзывы и в конечном итоге стать послами, распространяя информацию о вашем шедевре далеко и широко.
Но (вы можете заметить повторяющуюся тему!) все это требует времени и опыта. Менеджеры по сообществу и социальным медиа – одни из самых занятых людей в индустрии и неустанно работают, чтобы поддерживать сообщества в хорошем состоянии и отвечать на вопросы в социальных сетях. Плюс, как скажет вам любой модератор, есть большая разница между участием в сообществе и управлением сообществом.
Локализация
Английский – самый широко распространенный язык в мире, но наличие вашей игры на нескольких языках не только делает ее доступной для еще большего числа людей, но и упрощает продажу! Некоторые платформы также требуют локализации на определенные языки, если вы хотите продавать свою игру через них.
Издатели хорошо оснащены для того, чтобы провести вас через (иногда сложный) процесс подготовки вашей игры к локализации, управления сроками и правильного внедрения. У большинства издателей уже есть связи с локализационными компаниями, что помогает вам получить лучшую цену и более плавное обслуживание.
Анализ и тестирование
Игры – сложные вещи, и их создание – это столько же исправление ошибок, сколько и создание чего-то нового. QA (обеспечение качества) совершенно необходимо, и хорошие издатели будут иметь внутренние команды QA, которые будут работать с вами и вашим продюсером, чтобы находить, анализировать, расставлять приоритеты и исправлять проблемы по мере их возникновения. В Kwalee есть команда из более чем 70 экспертов-тестеров, которые работают с нашими разработчиками на протяжении всей разработки, чтобы не было сюрпризов в дальнейшем.
Немного связано с этим – анализ данных: у Kwalee необычно большая команда аналитиков данных для издателя, и это помогает нам принимать разумные решения о маркетинге, функциях и подобном. Все это может привести к игре, которая с большей вероятностью станет коммерческим успехом.
Монетизация рекламы и привлечение пользователей
Это более распространено в разработке мобильных игр, но поскольку Kwalee издает мобильные, ПК и консольные игры, мы упомянем их здесь. Работа с рекламными сетями и получение наилучшей отдачи от инвестиций за каждый потраченный цент – это своего рода темное искусство, и у Kwalee есть опытные команды, которые могут помочь вам сделать именно это.
Наши команды по привлечению пользователей и монетизации также регулируют стратегии удержания и конверсии в бесплатных и с живыми сервисами мобильных играх.
С издателем вы можете сосредоточиться на создании игры, пока они занимаются сложными стратегиями производительности маркетинга.
Юридическая поддержка и лицензирование
И последнее, но не менее важное: издатель может предоставить юридические консультации и поддержку для вашей игры и студии.
Это значит, что у вас меньше шансов попасть в неприятности с другими компаниями, и у вас будет экспертная консультация, если что-то пойдет не так. С другой стороны, это означает большую защиту от людей, пытающихся украсть вашу интеллектуальную собственность.
Как найти издателя игр для работы
Есть несколько способов сделать это:
Исследование
Подумайте о играх, похожих на вашу. Кто их издал? Если вы работаете в относительно нишевом жанре (например, стратегия 4X, визуальные новеллы), вы также с большей вероятностью найдете издателей, которые специализируются исключительно на этом жанре. Первоначальное исследование, подобное этому, может дать вам список мест, куда можно подать заявку.
В Kwalee мы не специализируемся на каком-либо конкретном жанре – мы считаем, что это помогает нам приносить широкий опыт в каждый проект и позволяет внимательно рассмотреть все игры, если они высокого качества.
Независимо от специализации, вы должны изучить портфолио издателя: читайте отзывы, посмотрите, сможете ли вы получить представление о том, как хорошо они выступили в коммерческом плане (подсказка: много отзывов на Steam обычно означает много продаж!), и проверьте игровые сайты, чтобы увидеть, какую репутацию они имеют.
Нетворкинг
Если вы спросите кого-то, как они попали в игры, скорее всего, они скажут, что знали кого-то, кто знал кого-то, кто знал кого-то... и так далее. Это простая сила нетворкинга. Издатели, как мы, проводят много времени на мероприятиях и конференциях, чтобы наладить контакты с другими людьми.
Мы делаем это потому, что хотим, чтобы люди знали, что мы здесь, чтобы помочь им издать их игры – то, что многие разработчики игр хотят в конце концов. Поэтому, если вы не проводите время на этих мероприятиях, общаясь с людьми, слушая советы и играя в игры с нами, вы, возможно, упускаете отличные возможности!
Наш вице-президент по маркетингу опубликовал статью о том, что нужно знать о конференциях по играм.
Рекомендации
Когда вы исследуете и заводите контакты, вы в конечном итоге найдете людей, которые могут порекомендовать вам определенных издателей игр. Поэтому, если вы присматриваетесь к конкретному издателю игр для работы, посмотрите, как люди реагируют, когда вы упоминаете его имя.
Встречайтесь с другими разработчиками и посмотрите, готовы ли они дать вам честный отчет о работе с издателем игр. Рекомендации из уст в уста – отличный способ узнать, является ли издатель заслуживающим доверия и надежным.
И вот что делает издатель игр!
При рассмотрении вопроса о сотрудничестве с издателем игр важно, чтобы разработчики проводили тщательное исследование и выбирали издателя, который соответствует вашим конкретным потребностям и целям. В нашем случае, в Kwalee, мы с удовольствием принимаем креативные предложения игр.
Если вас интересует издание вашей игры, не стесняйтесь связаться с нами! Вы можете отправить свою игру или предложение, используя нашу форму для подачи инди-игр, и мы оценим его на основе критериев, обсуждаемых в этой статье.
Как издатель игр, удостоенный наград, мы знаем, что нужно, чтобы сделать вашу игру большим хитом. Загрузите ваш прототип игры на наш официальный портал издательства (если это мобильная игра) или отправьте его нашим скаутам издательства (если это игра для ПК и консолей). Мы проанализируем вашу игру и свяжемся с вами по поводу ваших результатов. Между тем, следите за нами в наших социальных сетях (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) чтобы быть в курсе наших усилий в разработке игр.
