'Maverick Pazarlama' dünyasına hoş geldiniz, cesur yaratıcılık stratejik yenilikle buluşuyor. Normları zorlamanın etkili değişikliklere nasıl yol açabileceğini anlatacağım...
Öncelikle, sizi bir geri dönüşe götüreyim. Londra'daki eski evime gelen ziyaretçiler nadiren sanat koleksiyonumun kalitesine yorum yapardı. Evet, Battersea Power istasyonunun yağlı boyası (Fabric'te sabahladıktan sonra satın alınmış ve 2001'de tam bir maaşa mal olmuştu) çok güzel. Banyodaki duvarda asılı pikselli çıplak akrilik, tüm sanatın 'iyi' sanat olup olamayacağı konusunda birkaç tartışmayı kesinlikle tetiklerdi (olamaz, görünüyor ki). Ancak en çok keyif veren parça, alt kattaki tuvaletin üzerine asılmıştı - muhteşemdi. Sert, ancak küçük bir havacı, F14 Tomcat'inin gövdesine düşünceli bir şekilde yaslanmış, orta mesafeye bilgece bakarken. Evet, bu Tom Cruise'un orijinal Maverick haliydi - imzalı bir parça, daha azı değil. Endişelenmeyin - bu 'Top Gun pazarlama için bir benzetme' klişelerine dönüşmeyecek...
Söz konusu sanat eserini bir hayır balosunda, Red Bull'daki arkadaşlarımın misafiri olarak yanlışlıkla satın almıştım. Kör bir açık artırma vardı ve ajans işlerimin son ölüm sancılarını yaşadığını ve banka hesabımın kırmızıya kaydığını yeni görmüş olduğumdan, önemli bir teklif vermek için mükemmel bir durumdaydım.
Evet, o kadar parasızdım ki Maverick'i Merkez Londra'dan otobüsle eve taşımak zorunda kaldım, ama ertesi sabah yatırımımdan çok memnundum. O kadar ki müzayedeciye geri alması için yalvardım...
Neyse ki bugünkü ben (ve tahmin ediyorum, sanatçı olan eşim için daha da fazla) başyapıt hâlâ bizde, en küçük odadaki tüm görevleri gururla gözetiyor, Maverick bana her gün iyi şeylerin küçük paketlerde geldiğini hatırlatıyor.
Kwalee'de Maverick Pazarlama
Bu özellikle geçen yıl önemliydi. Kwalee'deki her bir pazarlama kanalımız için planlama atölyeleri düzenliyorduk. Üç mobil oyun dikeyi, bir PC ve Konsol oyunları departmanı ve bir marka ekibiyle, üzerinden geçilecek oldukça fazla şey vardı, etkinlik planlama oturumu özellikle aydınlatıcıydı. Takvimde çok sayıda etkinlik vardı, büyük oyun fuarlarından bireysel öğrenme konferanslarına kadar. Eylem listesi ve bütçe, tüm anlayışların ötesinde büyüdü. Birçok etkinlik, tavizlerle yüklü görünüyordu - çok pahalı, çok büyük, yeterince büyük değil, çok yoğun, yeterince yoğun değil, çok uzak, yanlış hedef kitle.
Bu bataklıktan bir ilham yılanı çıktı - Kıdemli Marka Yöneticimiz Ciaran'a doğrudan çarptı:
"Neden kendi konferansımızı başlatmıyoruz?"
Düşünme - sadece yap. Bu bizim Maverick anımızdı (ya da belki Rooster söyledi, emin değilim). 'Maverick Pazarlama Anı' daha çok bir pazarlama vızıltı ifadesi gibi geliyor, o yüzden onunla devam edelim. Maverick Pazarlama, etkinliğimizi 'The Gamemasters Summit' olarak bilinir hale getirmemize ilham verdi, planlarımızın merkezine koydu. Orada, Q4'ün masalarımıza gölge düşürdüğü, oldukça fazla iş olduğunu fark ettiğimiz birkaç ay boyunca potansiyelle parlayarak oturdu. Bir etkinliği sıfırdan nasıl başlatırsınız? İşe yarayacağını nasıl anlarız? Devam etmeli miyiz?
Maverick Pazarlama Ve Veri
Ve işte burada esas mesele yatıyor. Biz pazarlamacılar kendimizi verinin kral olduğu bir durumda buluyoruz. Kampanyanın nasıl gittiğini mi öğrenmek istiyorsunuz? Veriyi isteyin. Rekabetçi ortamı anlamak mı gerekiyor? Bunun için veri var. Performans pazarlamanızı optimize etmek mi istiyorsunuz? O panoları yaymaya başlayın. Yaratıcı iyi mi? Sayılar bize söyleyecek.
Doğru kararı nasıl vereceksiniz? Veri sizin dayanağınız, bilgilendiriciniz ve hazineniz. Bu her şey yolunda - geçmişi analiz etme yeteneklerimizle daha verimli, etkili ve hesap verebiliriz. Ama gelecekte ne olacak? Maverick Pazarlama (maverick referansı olmasa da) bir dengedir - veri bilgilendirebilir, yönlendirebilir ve evet, tahmin etmeye yardımcı olabilir - ama hiçbir şeyden bir şey yaratamaz. Hatta yeni sevgili yapay zekamız bile girdi gerektirir, analiz veri gerektirir, yani bazen emniyet kemerini çözmemiz, gaz pedalına basmamız ve bilinmeyene doğru sürmemiz gerekir.
Elbette bu bir dengedir. Keşfetmek, yorumlamak, hipotez kurmak, yaratmak ve test etmek arasında akıllı bir denge, harika pazarlama ekiplerinin geliştiği yerdir. Hepimiz Maverick gibi davransak, rüzgara karşı ihtiyatı atıp cesaret lehine mantıktan kaçınsak, sığır etinden yapılan mısır gevreğimiz veya hovertelefonlarımız olurdu. Unutmayın, Maverick şanslıydı - yazı tura attı ve on üzerinden dokuz kez, o ve Rooster, beşinci nesil savaş uçağı tarafından saniyeler içinde yok edilecekti, o süslü araç Hangman'ın zamanında müdahalesi olmasaydı.
Belki burada bir benzetme vardır? Maverick'in sınırsız yaratıcılığı, Fanboy'un veri odaklı güvenlik ağıyla destekleniyor. Peki ya Rooster? O çok ihtiyatlıydı, çok yavaştı ve neredeyse tüm görevi berbat etti - bu bana Uyumluluk Departmanı'nı hatırlatıyor. Bununla birlikte, "uçak değil, pilot" sözü sorumluluğun hatırlatıcısı olarak faydalı.
Evet, bu korkunç bir benzetme, ama devam edelim.
Mobil oyunlar konferansımıza gelince, Gamemasters Summit için şimdiden 400'den fazla delege kayıt yaptırdı, Google, AppsFlyer, VCCP ve TapNation gibi önde gelen platformlardan birinci sınıf konuşmacılar ve PocketGamer.biz'de harika bir medya ortağı ve Appsflyer ve Embrace'de sponsorlar var. Şimdi harika görünüyor, ama hiçbir şeyden başladı - iyi bir fikir olduğunu gösterecek veri yoktu. Bazen maverick pazarlamacılar olarak - aslında oldukça sık - bilinmeyene adım atmanız gerekir.
Düşünme - sadece yap.
Harry Lang, oyun geliştirici ve yayıncısı Kwalee Pazarlama Başkan Yardımcısıdır. Zirvede açılış konuşmasını yapacak ve Beyond the Code: The A to Z of Marketing adlı bir Hit Mobil Oyun oturumunu sunacak. The Gamemasters Summit, mobil oyunlar endüstrisini kapsayan ve 21 Şubat'ta gerçekleşecek ücretsiz bir çevrimiçi konferanstır. Daha fazla bilgi edinin ve etkinlik web sitesinden kayıt olun. Harry'yi @MrHarryLang adresinde bulabilir ve LinkedIn üzerinden onunla bağlantı kurabilirsiniz.
