كيف أجعل لعبتي تبرز في سوق الألعاب المحمولة؟ نحصل على هذا السؤال كثيرًا. وبالنسبة لنا، الجواب هو... اختبار تسويق الألعاب. إذا كانت لعبتك أفضل من لعبة ركض لانهائية متوسطة، فإن هذه الاختبارات ستثبت ذلك.
تظهر هذه الاختبارات كيف ولماذا لعبتك أفضل من معظم الألعاب في السوق التنافسية، وما إذا كان يمكن توسيع نطاق لعبتك بشكل مربح. إجراء هذه الاختبارات أسهل من القول.
العمل مع الناشر الصحيح للعبة يمكن أن ينقذك من التعقيدات المتضمنة عند اختبار تسويق الألعاب بنية نشرها. هنا في Kwalee، نجري اختبارين للتسويق:
- اختبار تكلفة التثبيت (CPI)،
- واختبار نموذج اللعبة.
بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية باختبارات التسويق، فإن هذا الدليل يمنحك فكرة أساسية عن كيفية عمل هذه الاختبارات.
اختبارات Cpi: ما هي؟
لنفترض أن جمهورك اكتشف لعبتك من خلال إعلان في خلاصاتهم على Facebook. بالنسبة لهم، فإن قرار تثبيت أو تجاوز لعبتك يستغرق وقتًا أقل مما يستغرقه لقرع أصابعك! مع اختبار تكلفة التثبيت (CPI)، يمكنك اكتشاف ما قد يدفعهم لقول "نعم" وتثبيت لعبتك في تلك اللحظات القليلة.
مقياس حاسم، يظهر الCPI كم يجب أن تنفق (على إعلان) للحصول على تثبيت واحد. وهو مؤشر جيد على ما إذا كان الناس يريدون لعب لعبتك.
هناك العديد من العناصر التي تساهم في هذا CPI (تكلفة لكل ظهور [CPM]، عدد التثبيتات لكل ظهور [IPM]، وما إلى ذلك). لكن بشكل عام، هو وسيلة مريحة وبسيطة لتلخيص كل هذه المعلومات.
لهذا السبب فإن الاختبار هو وسيلة جيدة لقياس مدى جاذبية لعبتك للجميع. لذلك، كلما كان الCPI أقل، كانت لديك فرصة أفضل لتوسيع نطاق لعبتك بشكل مربح.
إذا كنت تريد إقناع جمهورك بتثبيت لعبتك، فيجب أن تعرف كيفية تحسين إعلاناتك باستخدام نتائج اختبار CPI.
كيف نتابع Cpi؟
تتبع CPI بدقة يعني أن اللاعب يحتاج إلى:
- مشاهدة إعلان للعبتك (عادةً على Facebook في الاختبار الأول)
- الانتقال إلى صفحة متجر Google Play للعبتك
- تنزيل لعبتك.
نجري اختبارًا يقدم لنا CPI دقيق فقط. بمعنى آخر، في هذه المرحلة، نتجاهل معدلات الاحتفاظ والمقاييس الأخرى. لا نحتاج إلى معرفة ما يعتقد اللاعب عن لعبتك؛ فقط ما إذا كان منجذبًا إليها. يمكننا التركيز على الأولى لاحقًا.
في البداية، نختار إصدارات لنظام Android لأنه يتزايد الموافقة على عمليات تقديم التطبيقات من خلال متجر Google Play بشكل أسرع وأكثر اقتصادية. ومع ذلك، نحن نعمل أيضًا على اختبار إصدارات iOS في وقت قصير بعد ذلك.
الاستعداد لاختبار Cpi فعال
مرة أخرى، اختبار CPI ليس مخصصًا لقياس الاحتفاظ أو إنفاق المشتريات داخل التطبيق (IAP). لهذا السبب لا تحتاج إصدارات CPI إلى أن تكون متميزة بالكامل أو مصقولة بنسبة 100%. كل ما عليك التركيز عليه هو 1) الجاذبية البصرية العامة، و2) لحظات مشبعة في اللعب.
لذا لا تقلق بشأن هذه الأمور الثلاثة إذا كنت تريد أن يكون أداء CPI للعبتك جيدًا:
لا تقلق بشأن توازن اللعبة (تصميم حول الإعلانات)
عندما تصمم إصدار CPI، لا تحتاج إلى:
- مجموعات كبيرة من المستويات. لا تحتاج إلى 30-60 مستوى لتظهر مدى جاذبية لعبتك.
- توازن اللعبة والاقتصاديات. الأمر لا يتعلق بمدى عدالة لعبتك، بل تتعلق بما إذا كانت تبدو وتشعر وكأنها جيدة للعب.
بدلاً من ذلك، ركز على صنع مستوى أو مستويين مع اللعب المحكم، واللمسي والمشبع. يمكنك إنشاء إعلانات من اللحظات الكبيرة المعروضة من خلال هذه المستويات. يمكن أن تشمل هذه إظهار كيف يفوز أو يخسر اللاعب، وكيف يشعر بجمع المكافآت، أو كيف ينبثق واجهة المستخدم.
طريقة أخرى للنظر إليها هي تصميم مستواك وأصولك حول مفهوم بيع نفس الخبرة للاعب من خلال الإعلانات. على سبيل المثال، قم بخطى اللعب بالطريقة الصحيحة لبناء التوتر في اللاعب، أو خلق لحظات لعب سريعة لإثارة مشاعر قوية في اللاعبين.
لا تقلق بشأن الأخطاء وواجهة المستخدم
أداء الإعلانات مهم في اختبارات CPI. لذا عندما ننظر إلى الجاذبية، تأتي الرسوميات في الحسبان. لا تحتاج إلى القلق بشأن عالم اللعبة وواجهة المستخدم، فقط كيفية تقديم الأصول.
هذا مفيد لك لأنه إذا كانت هناك أي أخطاء، فيمكن تعديلها بصريًا باستخدام لقطات ذكية على أي حال. كل ما يتعلق بكيفية رغبتك في أن تبدو الإعلانات وتشعر، ويمكن أن تحقق الأصول أو تكسر نتائج ذلك.
لا تقلق بشأن أكواد نظيفة (احصل على شيء يعمل)
إصدارات CPI ليست معروفة بأدائها، فقط بجاذبيتها البصرية. لذلك إذا كنت تخطط لاختبار تسويق الألعاب، فلا تركز على كيفية عمل الأكواد. أو كل حالة خاصة أخرى تأتي في طريقك. الفكرة هي الحصول على مفهوم أساسي للعبة يعمل. وفي مرحلة CPI، كل ما يهم هو الحصول على شيء يعمل.
لا يجب أن تتعامل مع كل شيء بشكل مثالي، بل يجب فقط أن يبدو كذلك. سيكون لديك الكثير من الوقت للتركيز على أداء اللعبة وتلميعها وأكواد نظيفة لاحقًا.
تعرف على قائمة تحقق إصدار Cpi
إذا كنت قد حصلت على كل ما سبق في جيبك، فترى إذا كنت لا تفوت الجوانب الفنية أيضًا. ها هي قائمة التحقق:
- هل إعلاناتك قصيرة بما يكفي لتوصيل جوهر اللعب الخاص بك؟
- هل تم تنسيق إعلاناتك بشكل صحيح؟ يجب أن تكون بتنسيق 4:5 (1080 x 1350).
- هل قمت بدمج Facebook Analytics SDK في بنية CPI الخاصة بك؟ قم بذلك قبل تحميل البنية على Google Play Store.
اختبارات النماذج: ما هي؟
الآن بعد أن تحققت من قابلية تسويق لعبتك باختبار CPI، يمكننا أخذ لعبتك إلى المرحلة التالية: اختبار نموذج اللعبة الكامل. يجب أن تأتي الإصدارات النموذجية مع جميع ميزات اللعب الكاملة.
عادةً، نجري اختبارات النموذج على نظام iOS، لمناطق مختلفة. لذلك سنحتاج إلى أن تكون لعبتك حية عالميًا قبل أن نبدأ الاختبار. في بعض الأحيان، سنريد اختبار لعبتك على Android أيضًا.
بالإضافة إلى Facebook Analytics SDK، تحتاج إصدارات النموذج أيضًا إلى Game Analytics SDK لتتبع مقاييس اللعب الخاصة بك. هذا لكي نتمكن من دراسة كيفية تفاعل لاعبيك مع لعبتك.
في هذا الاختبار، سنراقب مختلف المقاييس، مع كون الاحتفاظ الأكثر أهمية من بينها.
ما هو الاحتفاظ؟
نقوم بتشغيل مؤشرات الأداء الرئيسية والصيغ المختلفة لاكتشاف كيفية أداء النموذج الخاص بك وأين يمكن تحسين لعبتك. واحد منها هو الاحتفاظ. إنه النسبة المئوية للمستخدمين الفريدين الذين يعودون إلى لعبتك بعد تثبيتها أو فتحها.
لذلك إذا تحدثنا عن "احتفاظ اليوم الأول (D1)"، فإننا نقيس عدد هؤلاء المستخدمين الفريدين الذين عادوا إلى اللعبة بعد يوم واحد من تجربتها. إذا كانت نسبة الاحتفاظ عالية، فهذا يعني أن لعبتك لديها فرصة جيدة في تحقيق الأرباح.
الاستعداد لاختبار نموذج فعال
اختبارات النموذج هي المكان الذي يمكنك فيه بذل كل جهدك في التلميع والميزات وعمق اللعب. لذلك ستحتاج إلى تركيز كل انتباهك على جعل ليس فقط اللعب ممتعًا وجذابًا، ولكن أيضًا على جعل الرسوميات جذابة، والميكانيكا بسيطة للفهم والاستخدام.
ولكن هناك الكثير لتكوين نموذج رائع عندما تختبر تسويق الألعاب. لذلك من الأفضل مراجعة قائمة التحقق لمعرفة ما إذا كان النموذج الخاص بك يستوفي جميع التوقعات.
قم بفحص ضمان الجودة
بعض الأسئلة الجديرة بالاستكشاف عند إجراء اختبار ضمان الجودة للعبتك تشمل:
- هل هناك أية أخطاء في اللعبة يمكن أن تدمر تجربة اللاعب؟
- هل جميع الأزرار تعمل كما هو متوقع؟
حتى أدنى قدر من الإزعاج يمكن أن يثير غضب اللاعب، لذا تريد التأكد من أن النموذج هو متعة مطلقة للعب.
اختبر رحلة اللاعب وتجربته
تريد اللعب عبر لعبتك لقياس نقطتين رئيسيتين.
الأولى هي المحتوى. على سبيل المثال، هل يحتوي النموذج الخاص بك على 15 دقيقة من اللعب؟ سيعادل هذا حوالي 30 مستوى، بافتراض أن كل مستوى هو بطول Hyper Casual العادي. لا تريد أن يقضي اللاعبون وقتًا طويلًا أو قصيرًا جدًا. يجب أن تشعر بأنها مناسبة تمامًا.
الثانوية هي خلق تجربة رائعة للاعب. هل ينتهي النموذج الخاص بك فجأة؟ من الناحية المثالية، يجب تقديم نفس المستويات للاعب بترتيب عشوائي بمجرد إتمامهم لجميع المستويات.
وهل لديها أيضًا برنامج تعليمي متحرك أو تفاعلي لتعليم اللاعبين كيفية عمل الضوابط؟ هل يفهم اللاعبون الميكانيكا البسيطة بسرعة؟ في بعض الأحيان، تكون الأمور الواضحة واضحة فقط للمطور، ولكن ليس للاعب. يجب أن يكون تصميمك غير مصطنعة.
من خلال المزيج الصحيح من الرحلة والتجربة، يمكنك جعل اللاعب يشعر بأنه في منزله مع لعبتك.
اختبر طريقة اللعب
اللعب بسيط للتحليل وسهل لرؤية ما يمكن أن تكون المشاكل. بشكل عام، تريد النظر إلى جانبين رئيسيين:
- هل هناك حلقة لعبة مشبعة? إذا كان الأمر كذلك، كيف تعمل؟
- هل ينتج اللعب حالة تقدم مستمرة ليشعر اللاعبون بالإثارة؟
المزيج الصحيح من هذين الأمرين هو علامة حقيقية على لعبة Hyper Casual جذابة. إذا في أي وقت، ميكانيكا أو ميزة لا تسهم في حلقة اللعبة أو أنظمة التقدم، فعلى الأرجح أنك بحاجة إلى إزالتها من اللعبة. سترى نتائج ذلك عندما تختبر تسويق الألعاب.
يمكن حفظ هذه الآليات غير المستخدمة لمشروع لاحق، إذا كنت تريد. الفكرة هي تقليل التوسع في الميزات لأن ألعاب Hyper Casual تهدف إلى أن تكون تجارب صغيرة الحجم.
تريد اختبار تسويق الألعاب؟ اتصل بنا
الآن بعد أن تعرفت على كيفية اختبار تسويق الألعاب، نوصي بغمر أصابع قدميك في ذلك بمفهوم بسيط في البداية. إذا كنت لا ترغب في القيام بذلك بمفردك، فلا بأس!
بصفتنا ناشر ألعاب محمول حاصل على جوائز، نعرف ما يتطلبه الأمر لتحويل لعبتك المحمولة إلى نجاح كبير في القوائم. قدم واختبر تسويق ألعابك من خلال بوابة النشر الرسمية لنا.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
