Annonsekreativer
Takk for at du blir med meg igjen for en videre titt på brukeranskaffelse - sørg for at du er helt oppdatert ved å . Hvis du har, la oss hoppe rett inn. Jeg mener det er viktig å begynne denne artikkelen med å anerkjenne vanskeligheten ved kreativ produksjon og uttrykke min takknemlighet for teamene som jobber på dette området. Uten vinnende kreativer kan vi ikke og vil ikke kunne skalere spillene våre til høydene de må nå.
Så, når jeg refererer til annonseringkreativer, er de mest populære og mest brukte annonsformatene sikkert de du allerede er kjent med:
- Video
- Sluttskjerm
- Spillbare annonser
- Statisk display
Hvert av formatene ovenfor spiller en avgjørende rolle i de forskjellige miljøene som en del av en mangfoldig strategi. Men det som er avgjørende her, er å forstå det mest effektive kreative formatet for hver plattform der du kjører brukeranskaffelseskampanjer. Like viktig er å begripe hvordan suksess ser ut når du tester disse kreativer. Jeg har sett team bruke uker på kontinuerlig testing når de i realiteten var langt fra målet sitt og burde ha gått tilbake til konseptstadiet.
Hvis det er ett råd jeg kan gi med kreativ produksjon, er det å finne en balanse mellom å teste nye konsepter og å gjenta dem. For å oppnå banebrytende forbedringer på tosifrede prosenter i IPM (Installer Per Mille), må du fokusere på nye ideer i stedet for bare å gjenta eksisterende kreative elementer. Dette er hvor du virkelig kan "presse sitronen" og potensielt øke din IPM med ytterligere 5-10%, men de store effektene kommer alltid fra selve konseptet.
Her er mine fem viktigste tips for å forbedre tradisjonelle kreativer for brukeranskaffelse:
1. Definer klart den kreative produksjonsprosessen, og tildel nødvendige ressurser for å skape en mangfoldig samling kreative elementer i alle formater.
2. Bruk automatisering og AI for å maksimere teamets produksjon. Dette er ikke bare et smart trekk, det er avgjørende i dagens raske miljø. Enten det er å bruke maler for å generere iterasjoner av et vinnende konsept, akselerere designen av nye karakterer ved hjelp av AI, eller raskt laste opp innhold til plattformer via en API, spiller det ingen rolle, men prinsippet er nøkkelen.
3. Bygg relasjoner med UA-plattformer og partnere, slik at teamene deres internt kan promotere eller pushe kreativer gjennom verktøyene og ressursene de har til rådighet — en detalj noen selskaper har en tendens til å overse (og noe jeg vet av førstehåndserfaring kan avgjøre en lansering).
4. Diversifiser, diversifiser, diversifiser. Dette gjelder over hele linjen, men viktige områder inkluderer konsepter og ideer, annonsformat, annonselengde, miljøene du kjører dem i, kulturnødvendige, og kontinuerlig iterasjon av alle designelementer av det vinnende konseptet.
5. Kreativitet er et data-drevet spill. Hvis du tester en ide du trodde ville fungere og ikke gjør det, er det avgjørende å gå videre og ikke se tilbake.
Jeg anbefaler sterkt at dere alle gjennomfører deres egen forskning på disse formatene og utforsker nye måter å forbedre deres UA-ytelse på.
Skalering
Det nåværende miljøet fortsetter å vise viktigheten av annonsformater, som forblir sentrale for dine brukeranskaffelsesinnsatser. Men 2023 har også tydelig markert viktigheten av utforskning og eksperimentering. Det understreker behovet for å fokusere på å anskaffe de beste kvalitetsbrukerne fremfor de billigste. Skala forblir avgjørende i vår bransje, og tradisjonelle formater vil fortsette å dominere i fremtiden. Men ved å inkorporere noen av alternativene nedenfor, kan du forbedre dine gjennomsnitt og den totale ytelsen:
- Apple Search Ads - største voksende kanal i 2023, det er et must. Ta en titt på, markedsføringsfirma for mobilapper Luna Labs som jeg ble med i og raskt vokste som deres VP for Operasjoner.
- UGC og Influencer - noen utviklere har lagt ut riktig UGC-video og generert hundretusenvis av brukere for en liten engangskostnad; du må ha dette i din strategi. Sjekk ut eller.
- I-spillannonser eller Intrinsiske ads - dette er min favoritt blant gruppen fordi det er rent, sømløst og ikke-forstyrrende mens det forbedrer spillopplevelsen. Du kan argumentere for at det er mer på "monetiseringssiden", men jeg mener det er verdt å nevne her. er markedslederen etter min mening, og hvis du ikke allerede har, er det verdt å ta kontakt med dem.
- Audioreklamer - det er et enkelt konsept og suksessen er lett å forstå. Brukere kan fortsette sin spillopplevelse uten forstyrrelse, i motsetning til interstitielle annonser som bryter flyt. Det er også en måte å få tilgang til disse profit-making merkevaremulighetene. Sjekk ut og for å se hvordan de beste på markedet utfører dette.
- OfferWall / CPE (Cost Per Engagement) - en gammel, men pålitelig strategi. De av oss som har vært i dette rommet lenge nok, vil huske at før belønnede videoer ble populære, var OfferWalls de primære driverne av mobiltrafikk. Utfordringen var kvaliteten på brukerne—mange ville laste ned spillet for å tjene belønninger og aldri returnere, noe som resulterte i dårlig retensjon og ARPU-tall. Dette endret seg med muligheten til å målrette mer engasjerende, som for eksempel å nå nivå 20. (gjennom ironSource-oppkjøpet) er markedslederen, men du bør også utforske og.
Det er innebygd i spillkulturen å være nysgjerrig og teste nye tilnærminger. I 2023 er det avgjørende å ikke bare anskaffe gradvis nye brukere, men også de som kan forbedre din gjennomsnittsytelse ved å være mer verdifulle, erstatte de som har mistet målmuli
