Vi blir ofte spurt, selv på bransjehendelser, hva en utgiver for PC- og konsollspill egentlig gjør. For å være rettferdig, hvis du er ny i spillutvikling eller rett og slett ikke har hatt så mye kontakt med utgivere, kan det være litt uklart. I virkeligheten, mens en utgiver kan gjøre mange ting, er det flere kjerne tjenester du kan forvente hvis du bestemmer deg for å signere med Kwalee eller en hvilken som helst annen utgiver.
Det er her denne artikkelen kommer inn: en gjennomgang av de ulike tjenestene en videospillutgiver tilbyr utviklere. Merk at hver utgiver og kontrakt vil være forskjellig, så selv om vi har prøvd å gjøre dette så omfattende som mulig, bør du ikke ta dette som et sett med garanterte tjenester tilbudt av hver utgiver i enhver situasjon.
Sammendrag: Hva Gjør En Videospillutgiver?
Det raske, overforenklende svaret er at en utgiver gjør alt som ikke er bokstavelig talt å lage videospillet. Tenk et øyeblikk, og du vil innse at det er mye arbeid involvert her!
En spillutgiver vil hjelpe med markedsføring, inkludert å administrere eller støtte sosiale medier, organisere hendelser og fremvisninger, planlegge ulike slag (som kunngjøring, utgivelsesdato avsløring, og lansering), og målgruppetilpasning. Utgivere vil vanligvis ha kontakter på plattformer som Steam, Epic, Sony, Microsoft og Nintendo for å hjelpe til med å håndtere utgivelsene i hver butikk.
Utgivere vil tildele utviklerne til en produsent, som vil hjelpe med å holde prosjektet på rett spor, evaluere milepæler og hjelpe med ting som lokalisering og testing. I tillegg tilbyr selvfølgelig utgiveren finansiering slik at utviklerne kan fokusere på å lage spillet på heltid. Dette betyr også at utgivere kan ta på seg mye av risikoen (og videospill er en risikofylt virksomhet!) fordi de vanligvis tjener pengene tilbake når spillet lanseres, snarere enn mens det lages.
Hvorfor Trenger Du En Spillutgiver?
Noen devs velger å selvpublisere. Det har absolutt vært noen enorme suksesser – Stardew Valley, Vampire Survivors, og Undertale, for å nevne noen – men de pleier å være unntak som bekrefter regelen. Etter vår erfaring, blir mange devs overrasket over hvor mye arbeid det tar å få et spill til å selge, og uten en utgiver til å gjøre det for deg, er alt dette arbeid som vil komme i veien for å lage selve spillet.
Og dette er alt forutsatt at ting går bra – hvis du støter på lisens- eller juridiske problemer, for eksempel, kan du være i trøbbel. Omtrent 14 000 videospillstudioer i Kina har stengt ned på grunn av lisensproblemer, og studioer andre steder i verden kan være like sårbare.
Dette er ikke ment å være alt håpløshet og tungsinn, men når problemer oppstår, kan det være nyttig å ha ekspertstøtte. Å signere med en utgiver lar deg overlate alt dette arbeidet til noen andre og fokusere på å lage spillet – og selv da vil du vanligvis få støtte fra erfarne produsenter for å hjelpe med selve spillet.
Markedsføring
I dag er ikke problemet med spillmarkedsføring så mye tilgjengelighet, men å skille seg ut – 30 spill lansert på Steam hver dag i 2021, og nesten 30% av dem solgte mindre enn 100 eksemplarer. Kort sagt, god markedsføring er avgjørende hvis du skal gjøre spillet ditt til en kommersiell suksess.
Markedsføring er en stor del av en utgivers mandat. Dette starter normalt så snart (eller til og med før) spillet er signert, der utgiveren vil identifisere den beste vinkelen og målgruppen.
Derfra må hele kampanjen, fra kunngjøring til lansering og videre, planlegges og deretter gjennomføres – delta i fremvisninger, utnytte presse kontakter for forhåndsvisninger, samarbeide med influencere for å spille og promotere spillet, og kjøre digitale annonser. Og la oss ikke glemme at hver beat trenger en trailer, kunstverk, og markedsføringskopi!
Alt dette er, som du kan forestille deg, en enorm mengde arbeid, og utgivere har normalt et helt team av folk som håndterer markedsføring for spillet ditt.
Hos Kwalee er vi stolte av å gi en personlig touch til alle aspekter av et spills markedsføring, og sørger for at det er spesialtilpasset til sin sjanger, tone, innhold og atmosfære for å fange oppmerksomheten til målgruppen, maksimere spillets ønskelister, salg og totale lønnsomhet.
Finansiering Og Risiko
Videospill (selv små) kan koste hundretusener av dollar å lage og bringe til markedet. De fleste har ikke slike penger liggende rundt, og et standard lån fra en bank kommer sannsynligvis med vanskelige betingelser. Selv da er den triste fakta at mange spill aldri tjener inn fortjeneste.
En utgiver vil finansiere utviklingen, markedsføringen og distribusjonen av spillet, og til gjengjeld vil de ta en andel av fortjenesten. Avhengig av kontrakten, kan de ta mesteparten eller hele inntekten ('regresjon') til kostnadene for utviklingen har blitt dekket.
Dette systemet gir ikke bare utvikleren pengene de trenger, men også flytter risikoen over på utgiveren – selv om spillet ikke tjener inn profit, får utvikleren fortsatt betalt for tiden de har arbeidet med det.
Fysisk Og Digital Distribusjon
Mens Steam og Epic gjør det relativt enkelt å gi ut et spill til et bredt publikum, kan konsoller være en annen sak. På et grunnleggende nivå kan det å ha eksperter til å veilede deg gjennom den komplekse og stadig skiftende prosessen med sertifisering være ekstremt verdifullt. Videre kan utgivere promotere spillet ditt intelligent, utnytte kontakter for å sikre bedre avtaler og få svar på spørsmål langt raskere enn de fleste utviklere på 'utsiden' kunne.
Når det gjelder fysisk distribusjon, er det et helt ekstra lag av kompleksitet og kostnad involvert. Faktisk er det så stort at det er mange selskaper som bare jobber med fysisk distribusjon, samarbeider med utgivere for å få disker og kassetter ut i hyllene verden over.
Utviklere har klart å gjøre mange utrolige ting uten utgivere, men fysisk distribusjon er noe vi vil si er praktisk talt umulig uten en utgiver.
Community-bygging
Sosiale medier er både et kraftig markedsføringsverktøy og en måte å holde kontakten med spillerne dine på. Å bygge og administrere samfunn på Discord og Twitch samtidig som man holder verden informert på Twitter og TikTok er nå nesten essensielt for en vellykket spill.
Community- og sosiale medier-ledere kan hjelpe med å bygge disse fellesskapene, skape et miljø hvor fans og nykommere kan finne ut mer om spillet, gi nyttig tilbakemelding og til slutt bli ambassadører, som sprer ordet om ditt mesterverk vidt og bredt.
Men (du ser temaet nå!) alt dette tar tid og ekspertise. Community- og sosiale medier-ledere er noen av de travleste menneskene i bransjen og jobber utrettelig for å holde fellesskapene godt modererte og spørsmål på sosiale medier besvart. I tillegg, som enhver moderator vil fortelle deg, er det stor forskjell mellom å være en del av et fellesskap og drive et fellesskap.
Lokalisering
Engelsk er det mest utbredte språket i verden, men å ha ditt spill tilgjengelig på flere språk gjør det ikke bare tilgjengelig for enda flere mennesker, men også lettere å selge! Noen plattformer krever også lokalisering til visse språk hvis du skal selge spillet ditt gjennom dem.
Utgivere er godt rustet til å lede deg gjennom den (noen ganger fiklete) prosessen med å forberede spillet ditt for lokalisering, styre tidslinjer og implementere det riktig. De fleste utgivere har allerede relasjoner til lokaliseringsselskaper, noe som hjelper deg å få en bedre pris og smidigere tjenester.
Analyse Og Spilletesting
Spill er kompliserte saker, og å lage dem handler like mye om å fikse feil som det gjør å faktisk skape noe nytt. QA (kvalitetssikring) er helt essensielt, og gode utgivere vil ha egne QA-team som jobber med deg og din produsent for å finne, analysere, prioritere og fikse problemer etter hvert som de dukker opp. Kwalee har et team på over 70 ekspert testere som jobber med våre utviklere gjennom hele utviklingen, så det ikke er noen overraskelser på veien.
Nesten relatert er dataanalyse: Kwalee har et uvanlig stort dataanalytikerteam for en utgiver, og dette hjelper oss å ta intelligente beslutninger om markedsføring, funksjoner og lignende. Alt dette kan til sammen gi et spill som er mer sannsynlig å bli en kommersiell suksess.
Annonsemontetisering Og Brukeranskaffelse
Dette er mer vanlig i mobilspillutvikling, men ettersom Kwalee publiserer mobil-, PC- og konsollspill, nevner vi dem her. Å jobbe med annonsenettverk og få den beste avkastningen på hver krone brukt er litt av en mørk kunst, og Kwalee har erfarne team som kan hjelpe deg med akkurat det.
Våre UA- og monetiseringsteam også regulerer strategi for retensjon og konvertering i gratisspill og live-service mobilspill.
Med en utgiver kan du fokusere på å lage spillet mens de håndterer komplekse ytelses markedsføringsstrategier.
Juridisk Og Lisensiering
Sist men absolutt ikke minst kan en utgiver gi juridisk rådgivning og støtte for spillet og studioet ditt.
Det betyr at du er mindre sannsynlig å havne i trøbbel med andre selskaper, og vil ha ekspert råd hvis noe skulle gå galt. På den annen side betyr det større beskyttelse mot personer som prøver å stjele din IP.
Hvordan Finne En Spillutgiver å Samarbeide Med
Det er noen måter du kan gjøre dette på:
Forskning
Tenk på lignende spill til ditt. Hvem utga dem? Hvis du jobber i en relativt nisje sjanger (f.eks. 4X strategi, visuelle romaner), er du også mer sannsynlig å finne utgivere som spesialiserer seg kun i den sjangeren. Innledende forskning som dette kan gi deg en liste over steder å pitche til.
Hos Kwalee spesialiserer vi oss ikke i noen spesiell sjanger – vi føler at dette lar oss bringe bred ekspertise til hvert prosjekt og lar oss se nøye på alle spill, så lenge de er av høy kvalitet.
Uavhengig av spesialisering, bør du se på en utgivers portefølje: les vurderingene, se om du kan få en følelse av hvordan de presterte kommersielt (hint: mange Steam-anmeldelser betyr vanligvis mange salg!), og sjekk spillsider for å se hva slags rykte de har.
Nettverksbygging
Hvis du spør noen hvordan de kom inn i spill, er sjansen stor for at de sier de kjente noen som kjente noen som kjente noen… og så videre. Det er den enkle kraften av nettverk. Utgivere som oss bruker mye tid på å delta på arrangementer og konferanser for å nettverk med andre folk.
Vi gjør dette fordi vi vil at folk skal vite at vi er der for å hjelpe dem med å publisere spillene sine – noe mange spillutviklere ønsker til slutt. Så hvis du ikke bruker tid på disse arrangementene, snakker med folk, lytter til råd og spiller spill med oss, går du potensielt glipp av noen fantastiske muligheter!
Vår VP for markedsføring publiserte en artikkel om hva du trenger å vite om spill konferanser.
Henvisninger
Når du forsker og nettverker, vil du til slutt finne folk som kan henvise visse spillutgivere til deg. Så hvis du satser på en bestemt spillutgiver å jobbe med, se hvordan folk reagerer når du bringer opp navnet.
Møt med andre utviklere, og se om de er villige til å gi deg en ærlig rapport om å jobbe med en spillutgiver. Munn-til-munn-anbefalinger er en flott måte å finne ut om en utgiver er seriøs og pålitelig.
Og Det Er Hva En Spillutgiver Gjør!
Når du overveier samarbeid med en spillutgiver, er det viktig for utviklere å utføre grundig forskning og velge en utgiver som samsvarer med dine spesifikke behov og mål. I vårt tilfelle hos Kwalee, ønsker vi velkommen kreative spillpitche.
Hvis du er interessert i å publisere spillet ditt, ikke nøl med å ta kontakt med oss! Du kan sende inn spillet ditt eller pitche ved bruk av vårt indie spill innsending skjema, og vi vil vurdere det basert på kriteriene diskutert gjennom denne artikkelen.
Som en prisvinnende spillutgiver, vet vi hva som trengs for å gjøre spillet ditt til en stor suksess. Last opp ditt spillprototype på vår offisielle Publiseringsportal (hvis det er et mobilspill) eller send det til våre publiseringsspeidere (hvis det er et PC- og konsollspill). Vi vil analysere spillet ditt og kontakte deg om resultatene dine. Imens, følg oss på våre sosiale medier (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
