Witamy w drugiej części naszego zgłębienia tematu monetizacji. Proszę przeczytać Część 1, jeśli nie masz jeszcze podstaw! Ten artykuł bada, jak ewoluuje monetizacja w grach, jakie błędy nowicjuszy szkodzą P&L studia oraz jak wygląda przyszłość monetizacji gier mobilnych.
Jeśli podoba Ci się nasze podejście do monetizacji i marketingu, dowiedz się więcej o wyborze Kwalee jako partnera wydawniczego.
Jak Ewoluuje Strategia Monetizacji Gier Mobilnych
Ponieważ nowe aktualizacje polityki sklepów aplikacji i urządzeń mobilnych są stale wydawane, musimy być na bieżąco z każdą istniejącą strategią monetizacji gier mobilnych. Są dwa powody:
- Po pierwsze, wydawcy są zawsze w trybie testowania, pracując nad wynikami rynkowymi i wnioskami, które zdobyli.
- Po drugie, te polityki wpływają na całą branżę, zwłaszcza że pochodzą od samych platform rynkowych; głównie App Store Apple i Google Play.
Powiedziawszy to, różne gry mają różne możliwości monetyzacji. Na przykład, identyfikacja funkcji gry, takiej jak modernizacje postaci, może pomóc wprowadzić strategię monetizacji, która jest ekskluzywna dla gry lub grupy docelowej.
Możliwości są nieograniczone, a zawsze można eksperymentować i poprawiać obecne strategie, aby jeszcze bardziej podnieść nasze wyniki. To nie jest niespodzianka, biorąc pod uwagę, że wydawcy często dopasowują to, co już istnieje, do swoich aplikacji.
Więc jeśli nie chcesz, aby twoja gra miała model premium, to dobra wiadomość. Ponieważ strategia monetizacji free-to-play może przynieść znaczne zyski.
Wybór Właściwej Strategii Monetizacji Gier Mobilnych
Benchmarking odgrywa tu ważną rolę. To pomoże Ci określić:
- gatunek twojej gry,
- czego szukają twoi odbiorcy,
- czy twoja rozgrywka jest wystarczająco dobrze skonstruowana, aby była monetyzowana,
- i czy twoja publiczność skłonna jest inwestować w zakupy w aplikacji (IAP) lub subskrypcje.
Musisz także rozważyć, jak zmiany w twojej strategii monetizacji gier mobilnych mogą wpłynąć na:
- utrzymanie graczy w grze,
- systemy progresji gry i zaangażowanie gracza,
- prawdopodobieństwo, że gracze zostaną zachęceni do zakupu
- i jak wszystkie te czynniki wpływają na oceny i recenzje gry.
Każda sytuacja i plan mają swoje wzloty i upadki, więc stratedzy monetizacji muszą iść na kompromisy, aby osiągnąć zysk. Co rodzi pytanie, „Jak wiemy, że konkretna strategia monetizacji gier mobilnych działa?”
Cóż, musielibyśmy zidentyfikować, czy wszystkie sieci reklamowe i IAP działają zgodnie z oczekiwaniami, a efektywny koszt za tysiąc (eCPM; ile przychodu generuje każda reklama) utrzymuje się na poziomie innych udanych gier. Więc generalnie utrzymujemy stałą uwagę na wynikach, aby upewnić się, że wszystko działa zgodnie z założeniami. To oczywiście tylko wtedy, gdy stale optymalizujemy wydajność reklam w grze we wczesnych etapach gry.
Dodatkowo, masz cztery inne metryki, które po uregulowaniu mogą zwiększyć ogólną wydajność finansową gry:
- wartość życia (LTV; jaki przychód generuje dla Ciebie każdy gracz w czasie, w którym grał)
- ogólne metryki retencji (jak często gracze wracają do gry),
- impresje na jednego użytkownika aktywnego codziennie (IMPDAU; ile reklam jest przeciętnie serwowanych twoim graczom codziennie)
- i niskie opóźnienia (jak długo trwa załadowanie reklamy).
Nie myl tych metryk z tymi, które nasze inne zespoły marketingowe analizują, aby ocenić potencjał gry. Sprawdź nasz artykuł o testowaniu rynkowym gier, jeśli jesteś zainteresowany.
W istocie, monetyzacja jest skomplikowana, więc może być niewskazane, aby samemu się tym zajmować, nawet jako ugruntowane studio. Oto dlaczego.
Wady Samodzielnego Zarządzania Strategią Monetizacji Gier Mobilnych
Zarządzanie jakąkolwiek strategią monetizacji solo, zwłaszcza taką, która jest kluczowa dla przynoszenia pieniędzy z gier, jest trudniejsze niż się wydaje. Trudno konkurować w branży, biorąc pod uwagę ogromną różnorodność gier i potężne studia na rynku. Trzy czynniki wpływają na to:
- Zmiany w popycie i podaży reklam zachodzą niemal codziennie, więc musisz wiedzieć, jakie są trendy i rytmy udanych reklam.
- Ponieważ zmiany te są globalne, całkowicie zmieniałyby strukturę reklamy, tak aby wszystkie inwestycje były zoptymalizowane.
- Te dwa powody sprawiają, że konieczna jest analiza, jakie są obecne struktury reklamowe, jakie są trendy i jakie strategie monetizacji działają najlepiej.
Planowanie, analizowanie, optymalizowanie, inwestowanie i badanie strategii monetizacji opartej na ostatnich zmianach rynkowych to coś, czym musisz się zajmować każdego dnia. To prawie jak gdyby rynek reklamowy był sam w sobie giełdą. Żonglerka tym wszystkim obok tworzenia samej gry i marketingu na różnych platformach medialnych to zadanie trudne do zrealizowania.
Dlatego współpraca z wydawcą gier takim jak Kwalee w celu obsługi monetizacji za Ciebie to świetne rozwiązanie długoterminowe. Mają oni zazwyczaj pełny zespół profesjonalistów od monetizacji, którzy zajmują się wszystkim związanym z UA i monetizacją, więc twoja gra zawsze może być wydajna.
Jeśli nadal jesteś entuzjastą tworzenia strategii monetizacji samodzielnie, rozważ poniższe często spotykane błędy.
Błędy Początkujących Przy Ustawianiu Strategii Monetizacji Gier Mobilnych
W większości przypadków dwa największe błędy, które popełniają deweloperzy na początku, dotyczą opóźnień gry i nieodpowiednich treści.
Utrzymaj Spokój Co Do Opóźnień Swojej Gry
Dodanie wielu okazji do reklam w jednym miejscu reklamowym może być szkodliwe dla twojej gry. Może to zwiększyć szanse na awarie i spowolnić aplikację, co bezpośrednio może wpłynąć na retencję gry. Zamiast tego skup się na jakości i specyfice samych reklam.
Trzymaj Się Marki, Unikaj Kontrowersji
Filtruj treści, które pokazujesz swoim odbiorcom. Gry mobilne są skierowane do globalnej publiczności, która obejmuje zarówno dzieci, jak i osoby starsze. Dlatego wszelkie treści dla dorosłych lub delikatne, które mogłyby je obrazić lub wywołać kontrowersje, zaznaczą czarną plamę na twojej grze.
Sprawdź zgodność swoich treści z normami sklepu i aplikacji, by uniknąć potencjalnych zgłoszeń i czarnych list.
Bądź Na Bieżąco
Technologia stale się zmienia. Temat sztucznej inteligencji nie rósł do takich rozmiarów jeszcze kilka lat temu. Teraz jednak jest to coś, o czym wszyscy rozmawiają. Wpływa to na pracę, którą wykonujemy z monetyzacją i pozyskiwaniem użytkowników, ponieważ używamy narzędzi i strategii, aby ulepszyć nasz przepływ pracy.
Aby być na bieżąco z tym, co dzieje się w technologii reklamowej i przemysłach monetyzacyjnych. To prosta wskazówka, ale będąc konsekwentnym, zawsze będziesz wiedział, jaki kierunek najlepiej obrać dla swojej gry.
Oto podsumowanie stanu monetizacji gier mobilnych, w przypadku gdy potrzebujesz kontekstu.
Przyszłość Monetizacji Gier Mobilnych
Podczas gdy monetizacja reklam jest największą i jedną z najstarszych metod monetyzacji gier mobilnych, nowe warianty tej strategii zostały przyjęte. Rozwiązanie do licytacji w aplikacji jest przykładem. To miejsce, w którym sieć (która dostarcza nam reklamy) dokładnie wie, ile chce nam zapłacić za wyświetlenie użytkownikowi reklamy.
Kiedy podejmujesz rozwiązania do licytacji, zauważysz, że niektóre sieci oferują ci możliwość zapłaty maksymalnej kwoty za wyświetlanie reklam użytkownikom bez ingerencji człowieka. Innymi słowy, w świecie przed-licytacją w aplikacji, my jako eksperci musieliśmy sami określać konkretne ceny dla reklam. Ale dzięki algorytmom licytacji w aplikacji, ustalanie cen jest zautomatyzowane.
Kiedy patrzymy w daleką przyszłość, możemy spodziewać się, że coraz więcej sieci reklamowych będzie oferować rozwiązania do licytacji w aplikacji w krótkim i średnim terminie.
Korzyścią z tego jest mniejsza konkurencja o przestrzeń reklamową między reklamodawcami przy wyświetlaniu reklamy. To coś, co jest w efekcie od 2020 roku. Jednak generalnie eksperci od monetizacji zawsze optymalizują i naprawiają rozwiązanie do licytacji, ponieważ poleganie wyłącznie na automatyzacji w celu ustalania punktów cenowych nie jest idealne.
To właśnie tutaj pojawia się hybrydowa konfiguracja wodospadów. To mieszanka rozwiązań do licytacji w aplikacji i ręcznych optymalizacji zakładanych przez samych ekspertów od monetizacji. To sprawia, że rozwiązania do licytacji działają na korzyść wszystkich zaangażowanych. Tak więc, rozwiązanie jest stale optymalizowane i naprawiane, aby odzwierciedlać obecne standardy rynku.
Pamiętaj jednak, że wydawcy gier często tworzą swoje własne platformy mediacyjne dla reklam, aby dostarczać swoje reklamy. W ten sposób mają większą kontrolę nad swoją wydajnością i mniej polegają na zewnętrznych rozwiązaniach.
Ostatnimi czasy wielu deweloperów i wydawców rozszerza swoje działania na gatunki gier, które są bardziej casualowe, tak jak my w Kwalee. Dlatego bodźce dla IAP i subskrypcji staną się bardziej złożone, ale obie strategie zyskają większe uznanie w przestrzeniach monetyzacyjnych.
Jest też dodatkowa korzyść, że te gry mają wbudowane metody monetyzacji metawarstwowe, co tworzy więcej okazji dla nas.
Monetyzacja Metawarstwowa I Jej Znaczenie
Gdy rynek jest nasycony mnóstwem gier, które wyglądają podobnie, nowy trend pomaga odświeżyć sprawy. To może obejmować również nową zawartość dla istniejących gier, aby przyciągnąć kolejnych graczy.
To nazywa się meta-gra, i w zasadzie jest to egra w grzef, lub nowa funkcja, która działa jak nieco inna gra. Nowa zawartość może przyciągnąć publiczność, która nie jest koniecznie zainteresowana gatunkiem, ale to dobrze, ponieważ głównie rozszerza wysiłki monetyzacyjne gry.
Meta-gra oferuje wydawcom gier możliwość monetyzacji zarówno nowych funkcji, jak i gry, generując więcej przychodów zarówno dla nich, jak i dla deweloperów, z którymi współpracują.
Ta meta-gra może zawierać specyficzne nagrody, takie jak różne power-upy, na przykład, które mogłyby zwiększyć IAP lub nawet liczbę Reklam Odraczanych.
Teraz Wiesz Więcej O Monetyzacji Gier Mobilnych!
Jesteś na bieżąco! Wierzymy, że wszystko, co przeczytałeś do tej pory, w tym Część 1, pomoże Ci opracować strategię generowania dochodów z twoich gier. Jednak rozumiemy, że to dużo pracy. Jeśli chcesz wydawcę, który ma doświadczenie w tworzeniu strategii monetizacji przez ponad dekadę, możemy doradzić Ci jako twój osobisty partner wydawniczy.
Mamy historię pomagania deweloperom i studiom takim jak twoje osiągnąć ambitny następny poziom sukcesu. Nie wahaj się skontaktować z nami w sprawie swojej gry!
Jako nagradzany wydawca gier mobilnych, wiemy, co trzeba, aby przekształcić twoją grę mobilną w niezwykle popularną grę. Zgłoś i przetestuj swoje gry przez nasz oficjalny Portal Wydawniczy.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
