Często pytają nas, nawet na branżowych wydarzeniach, czym właściwie zajmuje się wydawca gier na PC i konsole. Jeśli jesteś nowy w tworzeniu gier lub rzadko współpracujesz z wydawcami, może być to niejasne. W rzeczywistości wydawca oferuje wiele usług, ale są pewne podstawowe, których można się spodziewać wybierając Kwalee lub innego wydawcę.
I tu wkracza ten artykuł: przedstawienie różnych usług, które wydawca gier oferuje deweloperom. Każdy wydawca i umowa są inne, więc mimo że staraliśmy się być jak najbardziej wyczerpujący, nie należy traktować tego jako zestawu gwarantowanych usług oferowanych przez każdego wydawcę w każdej sytuacji.
Podsumowanie: Czym Zajmuje Się Wydawca Gier Wideo?
Przełożona, uproszczona odpowiedź to: wydawca robi wszystko, co nie polega na dosłownym tworzeniu gry wideo. Pomyśl przez chwilę, a zrozumiesz, ile to pracy!
Wydawca gier pomoże w marketingu, zarządzając mediami społecznościowymi, organizując wydarzenia, planując różne momenty (jak ogłoszenie, ujawnienie daty premiery i start) oraz kierując przekaz do odbiorców. Wydawcy zazwyczaj mają kontakty na platformach takich jak Steam, Epic, Sony, Microsoft i Nintendo, by pomóc zarządzać premierami w każdym sklepie.
Wydawcy przydzielają deweloperom producenta, który pomoże utrzymać projekt na właściwym torze, oceni etapy pracy i pomoże z takimi rzeczami jak lokalizacja i testowanie. Oczywiście wydawca oferuje również finansowanie, aby deweloperzy mogli skupić się na tworzeniu gry na pełen etat. To oznacza, że wydawcy mogą podjąć ryzyko (a gry wideo są ryzykownym biznesem!), ponieważ na ogół odzyskują swoje pieniądze, gdy gra zostanie wydana, a nie w trakcie produkcji.
Dlaczego Potrzebujesz Wydawcy Gier?
Niektóre zespoły decydują się na samodzielne wydanie gry. Były oczywiście wielkie sukcesy jak Stardew Valley, Vampire Survivors i Undertale, ale to wyjątki potwierdzające regułę. W naszym doświadczeniu wielu deweloperów jest zaskoczonych, ile pracy wymaga sprzedaż gry, a bez wydawcy, który to zrobi, to wszystko przeszkadza w tworzeniu gry.
A to zakłada, że wszystko idzie dobrze – jeśli natrafisz na problemy z licencjonowaniem lub prawnymi, możesz być w prawdziwych tarapatach. Około 14 000 studiów gier w Chinach zamknięto z powodu problemów z licencjami, a studia w innych częściach świata mogą być równie kruche.
To nie ma być pesymistyczne, ale gdy pojawiają się problemy, pomoc specjalistów jest nieoceniona. Współpraca z wydawcą pozwala zostawić tę pracę innym i skupić się na tworzeniu gry – a nawet wtedy zazwyczaj otrzymujesz wsparcie od doświadczonych producentów.
Marketing
Dziś problem z marketingiem gier nie polega na dostępności, ale na wyróżnianiu się – codziennie w 2021 roku na Steam publikowano 30 gier, a prawie 30% z nich sprzedało mniej niż 100 egzemplarzy. W skrócie, dobry marketing jest kluczowy, jeśli chcesz przekształcić swoją grę z projektu pasji w sukces komercyjny.
Marketing to ogromna część obowiązków wydawcy. Zazwyczaj zaczyna się to od momentu (lub nawet wcześniej), gdy gra zostanie podpisana, gdy wydawca identyfikuje najlepszy kąt i rynek docelowy.
Od tego momentu cała kampania, od ogłoszenia po premierę i dalej, musi być zaplanowana i zrealizowana – uczestnictwo w pokazach, wykorzystywanie kontaktów prasowych do zapowiedzi, współpraca z influencerami w celu promowania gry i prowadzenie reklam cyfrowych. Nie zapominajmy, że każda akcja potrzebuje zwiastuna, grafiki i tekstu marketingowego!
To wszystko to, jak możesz sobie wyobrazić, ogromna ilość pracy, a wydawcy zazwyczaj mają cały zespół ludzi, którzy zajmują się marketingiem twojej gry.
W Kwalee jesteśmy dumni z zapewniania osobistego podejścia do każdego aspektu marketingu gry, dbając o to, by była dostosowana do swojego gatunku, tonu, treści i atmosfery, by przyciągać uwagę docelowej grupy odbiorców, maksymalizować wishlisty gry, sprzedaż i ogólną rentowność.
Finansowanie I Ryzyko
Gry wideo (nawet małe) mogą kosztować setki tysięcy dolarów na stworzenie i wprowadzenie na rynek. Większość ludzi nie ma takiej ilości pieniędzy w zapasie, a standardowy kredyt z banku może być związany z trudnymi warunkami. Nawet wtedy, smutnym faktem jest, że wiele gier nigdy nie przynosi zysku.
Wydawca sfinansuje rozwój, marketing i dystrybucję gry, a w zamian weźmie udział w zyskach. W zależności od umowy, mogą przejąć większość lub całość przychodu (żeby pokryć koszty rozwoju) dopóki nie zostaną one pokryte.
Ten system nie tylko daje deweloperowi potrzebne środki, ale także przenosi ryzyko na wydawcę – nawet jeśli gra nie przyniesie zysku, deweloper został opłacony za czas poświęcony na pracę nad nią.
Dystrybucja Fizyczna I Cyfrowa
Podczas gdy Steam i Epic ułatwiają wydanie gry szerokiej publiczności, konsole mogą być inną kwestią. Na podstawowym poziomie, posiadanie ekspertów, którzy prowadzą cię przez skomplikowany i zmieniający się proces certyfikacji jest niezwykle cenne. Ponadto, wydawcy mogą inteligentnie prezentować twoją grę, wykorzystując kontakty do zabezpieczenia lepszych umów i szybciej znajdować odpowiedzi na pytania niż większość deweloperów bez kontaktów.
W przypadku dystrybucji fizycznej pojawia się cała dodatkowa warstwa złożoności i kosztów. W rzeczywistości jest to tak duże, że istnieją firmy zajmujące się wyłącznie dystrybucją fizyczną, współpracując z wydawcami, aby dyski i kartridże trafiały na półki na całym świecie.
Deweloperzy zdołali zrobić wiele niesamowitych rzeczy bez wydawców, ale dystrybucja fizyczna to coś, co można powiedzieć, że jest praktycznie niemożliwe bez wydawcy.
Budowanie Społeczności
Media społecznościowe to zarówno potężne narzędzie marketingowe, jak i sposób na utrzymanie kontaktu z graczami. Tworzenie i zarządzanie społecznościami na Discordzie i Twitchu, a jednocześnie informowanie świata na Twitterze i TikToku, jest teraz niezbędne dla odniesienia sukcesu gry.
Menadżerowie społeczności i mediów społecznościowych mogą pomóc w budowaniu tych społeczności, tworząc środowisko, w którym fani i nowicjusze mogą dowiedzieć się więcej o grze, oferować pomocne opinie i ostatecznie zostać ambasadorami, którzy rozpowszechniają informacje o twoim dziele na szeroką skalę.
Ale (widać temat, prawda!) wszystko to wymaga czasu i wiedzy. Menadżerowie społeczności i mediów społecznościowych to jedni z najbardziej zajętych pracowników branży i nieustannie pracują, by społeczności były dobrze moderowane, a pytania z mediów społecznościowych odpowiedziane. Plus, jak powie ci każdy moderator, istnieje wielka różnica między byciem częścią społeczności a zarządzaniem społecznością.
Lokalizacja
Angielski jest najczęściej używanym językiem na świecie, ale udostępnienie swojej gry w wielu językach nie tylko sprawia, że jest dostępna dla większej liczby ludzi, ale także ułatwia jej sprzedaż! Niektóre platformy wymagają również lokalizacji na określone języki, jeśli chcesz sprzedawać za pośrednictwem nich swoją grę.
Wydawcy są dobrze przygotowani, by poprowadzić cię przez (czasem kłopotliwy) proces przygotowania gry do lokalizacji, zarządzania harmonogramem i wdrożeniem tego właściwie. Większość wydawców ma już relacje z firmami lokalizacyjnymi, co pomaga uzyskać lepsze ceny i płynniejszą obsługę.
Analiza I Testowanie
Gry to skomplikowane rzeczy, a ich tworzenie to w takim stopniu naprawianie błędów, co tworzenie czegoś nowego. QA (quality assurance) jest absolutnie niezbędne, a dobrze działający wydawcy mają wewnętrzne zespoły QA, które współpracują z tobą i twoim producentem, by znaleźć, analizować, priorytetyzować i naprawiać błędy, gdy się pojawią. Kwalee ma zespół ponad 70 doświadczonych testerów, którzy pracują z naszymi deweloperami w trakcie rozwoju, więc nie ma niespodzianek w przyszłości.
Związane z tym jest analiza danych: Kwalee ma niezwykle dużą ekipę analityków danych jak na wydawcę, co pomaga nam podejmować inteligentne decyzje dotyczące marketingu, funkcji i tym podobnych. Wszystko to może złożyć się na grę, która ma większe szanse na komercyjny sukces.
Monetyzacja Reklam I Pozyskiwanie Użytkowników
Są one bardziej powszechne w rozwoju gier mobilnych, ale ponieważ Kwalee publikuje gry mobilne, PC i konsolowe, wspomnimy o nich tutaj. Współpraca z sieciami reklamowymi i uzyskanie najlepszego zwrotu z inwestycji przy każdym wydanym groszu to nieco tajemna sztuka, a Kwalee ma doświadczone zespoły, które mogą pomóc ci to zrobić.
Nasze zespoły UA i monetyzacji regulują także strategie retencji i konwersji w grach free-to-play oraz live-service na urządzenia mobilne.
Z wydawcą możesz skupić się na tworzeniu gry, podczas gdy oni zajmują się złożonymi strategiami marketingu wydajnościowego.
Prawne I Licencyjne
Na końcu, ale nie mniej ważne, wydawca może zapewnić porady prawne i wsparcie dla twojej gry i studia.
To oznacza, że masz mniejsze szanse na kłopoty z innymi firmami, a otrzymasz fachowe porady, jeśli coś pójdzie nie tak. Z drugiej strony oznacza to większą ochronę przed ludźmi próbującymi ukraść twój IP.
Jak Znaleźć Wydawcę Gier Do Współpracy
Istnieje kilka sposobów:
Badania
Pomyśl o grach podobnych do twojej. Kto je wydawał? Jeśli pracujesz w stosunkowo niszowym gatunku (np. strategia 4X, powieści wizualne), masz większe szanse na znalezienie wydawców specjalizujących się wyłącznie w tym gatunku. Wstępne badania tego rodzaju mogą dać ci listę miejsc do zaprezentowania.
W Kwalee nie specjalizujemy się w żadnym konkretnym gatunku – wierzymy, że pomaga nam to wnieść szeroką wiedzę do każdego projektu i przyjrzeć się dokładnie wszystkim grom, jeśli są wysokiej jakości.
Bez względu na specjalizację, powinieneś sprawdzić portfolio wydawcy: przeczytaj recenzje, sprawdź czy możesz zorientować się, jak dobrze radzili sobie komercyjnie (podpowiedź: dużo recenzji na Steam to zwykle dużo sprzedaży!) i przeglądnij strony gier, by zobaczyć, jaką mają reputację.
Networking
Jeśli zapytasz kogoś, jak zaczęli w branży gier, prawdopodobnie powiedzą, że znali kogoś, kto znał kogoś, kto znał kogoś... i tak dalej. To prosta siła networkingu. Wydawcy, tacy jak my, spędzają dużo czasu na uczestniczeniu w wydarzeniach i konferencjach, aby nawiązać kontakty z innymi.
Robimy to, ponieważ chcemy, by ludzie wiedzieli, że jesteśmy tam, aby pomóc im wydać gry – czego wielu twórców gier pragnie. Więc jeśli nie spędzasz czasu wokół tych wydarzeń, rozmawiając z ludźmi, słuchając porad i grając z nami w gry, możesz przeoczyć wspaniałe możliwości!
Nasz wiceprezes ds. marketingu opublikował artykuł na temat co musisz wiedzieć o konferencjach branży gier.
Rekomendacje
Gdy już zaczniesz badać i sieciować, możesz w końcu znaleźć ludzi, którzy polecą ci konkretnych wydawców gier. Jeśli więc masz na oku konkretnego wydawcę, sprawdź jak ludzie reagują, gdy wspomnisz jego nazwę.
Spotkaj się z innymi deweloperami i sprawdź, czy są skłonni dać ci szczerą relację z pracy z wydawcą gier. Rekomendacje z ust do ust to świetny sposób, aby dowiedzieć się, czy wydawca jest godny zaufania i wiarygodny.
I To Właśnie Robi Wydawca Gier!
Rozważając współpracę z wydawcą gier, ważne jest, by deweloperzy przeprowadzili dokładne badania i wybrali wydawcę, który odpowiada twoim specyficznym potrzebom i celom. W naszym przypadku w Kwalee, serdecznie witamy kreatywne projekty gier.
Jeśli jesteś zainteresowany wydaniem swojej gry, nie wahaj się skontaktować z nami! Możesz zgłosić swoją grę lub pitch korzystając z naszego formularza zgłoszeniowego na gry indie, a my ocenimy ją na podstawie kryteriów omówionych w tym artykule.
Jako nagradzany wydawca gier, wiemy co jest potrzebne, by przekształcić twoją grę w wielki hit. Wgraj swój prototyp gry na nasz oficjalny portal wydawniczy (jeśli to gra mobilna) lub wyślij go do naszych skautów wydawniczych (jeśli to gra na PC i konsole). Przeanalizujemy twoją grę i skontaktujemy się z tobą w sprawie wyników. W międzyczasie, śledź nas w mediach społecznościowych (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
