Bun venit la a doua parte a aprofundării noastre în monetizare. Vă rugăm să citiți Partea 1 dacă nu ați înțeles încă elementele de bază! Acest articol explorează cum evoluează monetizarea jocurilor video, ce greșeli de începători afectează P&L-ul studioului vostru și cum arată viitorul monetizării în jocurile mobile.
Dacă vă place abordarea noastră privind monetizarea și marketingul, aflați mai multe despre alegerea Kwalee ca partener de publicare mobilă.
Cum Evoluează Strategia De Monetizare A Jocurilor Mobile îN Timp
Deoarece noile actualizări de politică din partea magazinelor de aplicații și a dispozitivelor mobile sunt eliberate constant, trebuie să rămânem în avangardă cu orice strategie de monetizare a jocurilor mobile existentă. Există două motive pentru aceasta:
- Unu, editorii înșiși sunt mereu în modul de testare, lucrând în jurul performanțelor de pe piață și insight-urilor pe care le-au câștigat.
- Și doi, aceste politici afectează industria în ansamblu, mai ales deoarece vin din partea platformelor de piață în sine; în principal, App Store-ul Apple și Google Play.
Cu toate acestea, jocuri diferite au oportunități diferite de a monetiza. De exemplu, identificarea unei caracteristici ale jocului, cum ar fi upgrade-urile de personaje, poate ajuta la introducerea unei strategii de monetizare care este exclusivă pentru joc sau pentru publicul țintă.
Posibilitățile sunt nelimitate și poți experimenta și îmbunătățí strategiile actuale pentru a ne îmbunătăți performanțele și mai mult. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere că editorii iau ceea ce există deja și le adaptează la aplicațiile lor, de cele mai multe ori.
Deci, dacă nu vrei ca jocul tău să fie un model premium, acesta este o veste bună. Pentru că o strategie de monetizare free-to-play poate oferi profituri considerabile.
Alegerea Strategiei Corecte De Monetizare A Jocurilor Mobile
Compararea joacă un rol important aici. Este ceea ce te va ajuta să determini:
- genul jocului tău,
- ce își doresc audiențele tale,
- dacă gameplay-ul tău este bine structurat pentru a fi monetizat,
- și dacă publicul tău este probabil să investească în achiziții in-app (IAP) sau abonamente.
De asemenea, trebuie să iei în considerare cum modificările aduse strategiei tale de monetizare a jocurilor mobile pot afecta:
- retenția jucătorilor în joc,
- sistemele de progresie ale jocului și implicarea jucătorului
- probabilitatea ca jucătorii să fie îndemnați să facă o achiziție
- și cum toți acești factori afectează evaluările și recenziile jocului.
Fiecare situație și plan are propriile sale avantaje și dezavantaje, așa că strategiile de monetizare trebuie să facă compromisuri pentru a obține profit. Ceea ce ridică întrebarea, 'Cum știm că o strategie de monetizare a jocurilor mobile funcționează?'
Ei bine, trebuie să identificăm dacă toate rețelele de anunțuri și IAP-urile performează așa cum ne așteptăm și că efectivă cost per mille (eCPM; cât venit generează fiecare anunț pentru tine) este în conformitate cu alte jocuri de succes. Așadar, de obicei, monitorizăm constant performanța pentru a ne asigura că totul funcționează așa cum trebuie. Acest lucru este important doar dacă optimizăm constant performanțele anunțurilor jocului în stadiile incipiente ale jocului.
În plus, avem patru alte metrici care, dacă sunt reglementate, pot îmbunătăți performanța financiară generală a jocului:
- valoarea pe viață (LTV; cât venit generează fiecare jucător pentru tine în timp ce au jucat)
- metrici generale de retenție (cât de des se întorc jucătorii la joc),
- impresii per utilizator activ zilnic (IMPDAU; câte anunțuri sunt afișate în medie jucătorilor tăi zilnic)
- și rate de latență scăzută (cât durează până se încarcă un anunț).
Nu confunda aceste metrici cu cele pe care alte echipe de marketing le analizează pentru a evalua potențialul unui joc. Verifică articolul nostru despre testarea pe piață a jocurilor dacă ești interesat.
În esență, monetizarea este complexă, așa că poate fi nepotrivit să fie abordată singură, chiar și ca un studio stabilit. Iată de ce.
Dezavantajele Gestionării Strategiei De Monetizare A Jocurilor Mobile Pe Cont Propriu
Gestionarea oricărei strategii de monetizare pe cont propriu, mai ales una la fel de crucială ca generarea de venituri din jocuri, este mai ușor de spus decât de făcut. Este dificil să concurezi în industrie, având în vedere marea varietate de jocuri și studiourile de profil înalt de pe piață. Trei factori influențează acest lucru:
- Se fac schimbări în cererea și oferta de anunțuri aproape în fiecare zi, așa că va trebui să știi care sunt trendurile și ritmurile anunțurilor de succes.
- Deoarece schimbările la aceste anunțuri sunt globale, structura anunțurilor ar fi schimbată complet, astfel încât orice investiție făcută să fie optimizată.
- Aceste două motive fac necesară analiza structurii curente a anunțurilor, a trendurilor și a strategiilor de monetizare care funcționează cel mai bine.
Planificarea, analiza, optimizarea, investirea și investigarea unei strategii de monetizare bazate pe schimbările recente de pe piață este ceva la care trebuie să te dedici în fiecare zi. Este aproape ca și cum piața de anunțuri ar fi o piață bursieră în sine. A jongla cu aceasta alături de crearea jocului în sine și de marketingul pe diferite platforme media este o sarcină descurajantă.
De aceea colaborarea cu un editor de jocuri precum Kwalee pentru a gestiona monetizarea pentru tine este o soluție excelentă pe termen lung. În general, aceștia au o echipă completă de profesioniști în monetizare pentru a gestiona totul legat de UA și monetizare pentru tine, astfel încât jocul tău să fie mereu performant.
Dacă ești încă entuziasmat de stabilirea strategiilor de monetizare de unul singur, atunci ar trebui să iei în considerare următoarele greșeli pe care le-am văzut adesea.
Greșeli De îNcepător La Stabilirea Unei Strategii De Monetizare A Jocurilor Mobile
În cele mai multe cazuri, cele două cele mai mari greșeli pe care le fac dezvoltatorii începători sunt legate de latența jocului și conținutul neadecvat.
Păstrează-ți Calmul Cu Privire La Latența Jocului Tău
Adăugarea multor oportunități de anunțuri pentru a concura pentru un singur spațiu de anunț ar putea fi dăunătoare pentru jocul tău. Acest lucru ar putea crește șansele de blocare și încetinirea aplicației, ceea ce ar putea afecta direct retenția jocului. În schimb, concentrează-te pe calitatea și specificitatea anunțurilor în sine.
Rămâi Fidel Mărcii Tale, Evită Controversa
Filtrează ce conținut arăți audienței tale. Jocurile mobile sunt țintite către o audiență globală, care include atât copii, cât și seniori. Drept urmare, orice conținut pentru adulți sau sensibil care i-ar putea ofensa sau să declanșeze o controversă ar marca un punct negru pe jocul tău.
Așadar, verifică conținutul față de conformitățile magazinului și aplicației pentru a fi în siguranță de posibile raportări și liste negre.
Rămâi La Curent
Tehnologia se schimbă constant. Subiectul inteligenței artificiale nu a crescut atât de mult cu ani în urmă. Dar acum, este ceea ce toată lumea discută. Acest lucru afectează munca pe care o facem cu monetizarea și achiziția de utilizatori, deoarece folosim instrumente și strategii pentru a ne îmbunătăți fluxul de lucru.
Așadar, fii la curent cu ceea ce se întâmplă în tehnologia publicității și industriilor de monetizare. Este un sfat simplu, dar cu consistență, vei ști mereu care este cea mai bună direcție de urmat pentru jocul tău.
Iată un sumar al stării monetizării jocurilor mobile în caz că ai nevoie de un context.
Viitorul Monetizării Jocurilor Mobile
Deși monetizarea prin anunțuri rămâne cea mai mare și una dintre cele mai vechi metode de monetizare a jocurilor mobile, noi variații ale acestei strategii au fost adoptate. Soluția de licitare in-app este un exemplu al acestui fapt. Este unde o rețea (care ne oferă anunțuri) știe exact cât vrea să ne plătească pentru a arăta unui utilizator un anunț.
Când preiei soluții de licitare, vei observa că unele rețele îți oferă capacitatea de a plăti suma maximă de bani pentru a arăta anunțuri utilizatorilor cu zero intervenție umană. Prin asta, înțelegem că înainte de licitarea in-app, noi, experții, trebuia să definim prețuri specifice pentru anunțuri noi. Dar cu algoritmi de licitare in-app, prețurile sunt automatizate.
Așadar, când ne uităm la viitorul îndepărtat, ne putem aștepta ca din ce în ce mai multe rețele de anunțuri să ofere soluții de licitare in-app ca acestea pe termen scurt spre mediu.
Beneficiul acestui fapt este o competiție mai mică pentru spațiul de anunțuri între publicitari în a afișa un anunț. Acesta este ceva ce a fost implementat din 2020. Dar, în general, experții în monetizare sunt întotdeauna optând și reparând soluția de licitare, pentru că a te baza exclusiv pe automatizare pentru a decide punctele de preț nu este ideal.
Acesta este momentul în care se introduce setup-ul tip cascade hibrid. Este un amestec de soluții de licitare in-app și optimizări manuale configurate de către experții în monetizare înșiși. Acest lucru face ca soluțiile de licitare să lucreze în beneficiul tuturor celor implicați. Astfel, soluția este constant optimizată și ajustată pentru a reflecta standardele curente ale pieței.
Ține însă cont de faptul că editorii de jocuri tind să își creeze propriile platforme de mediere a anunțurilor pentru a livra anunțurile lor. În acest fel, ei au mai mult control asupra performanței lor și se bazează mai puțin pe soluții externe.
Recent, mulți dezvoltatori și editori se extind în genuri de jocuri care sunt mai casual în natură, precum facem noi la Kwalee. Ca atare, stimulentele pentru IAP-uri și abonamente vor deveni mai complexe, dar ambele strategii vor primi o mai mare recunoaștere în spațiile de monetizare.
Există, de asemenea, beneficiul suplimentar că aceste jocuri vin cu stimulente de monetizare de strat meta, care creează mai multe oportunități pentru noi.
Monetizarea De Strat Meta șI Importanța Sa
Când o piață este saturată cu o mulțime de jocuri care arată similar, o nouă tendință ajută la reîmprospătarea lucrurilor. Aceasta ar putea include, de asemenea, conținut nou pentru jocurile existente pentru a atrage mai mulți jucători.
Acest lucru se numește meta-joc, și este practic un 'joc în cadrul unui joc,' sau o nouă caracteristică care se comportă ca un joc ușor diferit. Noul conținut poate atrage audiențe care nu sunt neapărat interesate de gen, dar este în regulă pentru că în principal extinde eforturile de monetizare ale jocului.
Meta-jocul oferă editorilor de jocuri o oportunitate de a monetiza atât noile caracteristici cât și gameplay-ul, generând mai multe venituri pentru ei și pentru dezvoltatorii cu care lucrează.
Acest meta-joc ar putea include niște recompense specifice, precum power-ups diferite, de exemplu, care ar putea crește IAP-urile sau chiar numărul de Anunțuri Recompensate.
Acum șTii Mai Multe Despre Monetizarea Jocurilor Mobile!
Ești la curent! Credem că tot ceea ce ai citit până acum, inclusiv Partea 1, te va ajuta să concepi o strategie pentru a genera venituri din jocurile tale. Cu toate acestea, înțelegem că poate fi multă muncă. Dacă dorești un editor care are experiență în stabilirea strategiilor de monetizare de peste un deceniu, te putem sfătui ca partener personal de publicare.
Avem un istoric în a ajuta dezvoltatori și studiouri ca tine să atingă un următor nivel ambițios al succesului tău și să obții recunoaștere în comunitatea de dezvoltare de jocuri prin generarea de venituri. Așa că nu ezita să ne contactezi în legătură cu jocul tău!
Ca editor de jocuri mobile premiat, știm ce este nevoie să transformăm jocul tău mobil într-un succes în topuri. Trimite și testează jocurile tale prin Portalul nostru Oficial de Publicare.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
