Creativi Pentru Anunțuri
Mulțumesc că te-ai alăturat din nou pentru a privi mai îndeaproape Achiziția de Utilizatori - asigură-te că ești la curent [] cu articolul precedent. Dacă ești la curent, atunci să trecem direct la subiect. Cred că este esențial să începem acest articol recunoscând dificultatea producției creative și exprimându-mi aprecierea pentru echipele care lucrează în acest domeniu. Fără creativi câștigători, nu putem și nu vom putea să ne scalăm jocurile la nivelurile necesare.
Așadar, când mă refer la Creativi pentru Anunțuri, cele mai populare și utilizate formate de anunțuri sunt probabil cele cu care ești deja familiarizat:
- Video
- Cartele de sfârșit
- Jocuri interactive
- Display static
Fiecare dintre formatele de mai sus joacă un rol vital în diferite medii ca parte a unei strategii diversificate. Dar ceea ce este crucial aici este înțelegerea celui mai eficient format creativ pentru fiecare platformă în care rulezi campanii de achiziție de utilizatori. La fel de important este să înțelegi ce înseamnă succesul atunci când testezi aceste creativi. Am văzut echipe care au petrecut săptămâni întregi testând continuu când, în realitate, erau departe de obiectivul lor și ar fi trebuit să revină la stadiul de concept.
Dacă există un sfat pe care îl pot oferi cu privire la producția creativă, acesta este să găsești un echilibru între testarea unor concepte noi și repetarea acestora. Pentru a obține îmbunătățiri semnificative de două cifre în IPM (Instalări per Mie), va trebui să te concentrezi pe idei noi în loc să repeți doar elementele creative existente. Aici poți cu adevărat „stoarce lămâia” și crește IPM-ul tău cu încă 5-10%, dar impacturile majore întotdeauna provin din conceptul în sine.
Iată cele cinci sfaturi cele mai importante ale mele pentru a îmbunătăți creativii tradiționali pentru achiziția de utilizatori:
1. Stabilește clar procesul de producție creativă, alocând resursele necesare pentru a crea un portofoliu diversificat de creativi în toate formatele.
2. Folosește automatizarea și AI-ul pentru a maximiza producția echipei tale. Nu este doar o mișcare inteligentă, este imperativă în mediul de astăzi cu ritm rapid. Indiferent dacă folosești șabloane pentru a genera iterații ale unui concept câștigător, accelerezi designul unor personaje noi folosind AI sau încarci rapid conținut pe platforme printr-un API, nu contează atât de mult cât principiul în sine.
3. Construiește relații cu platformele și partenerii UA, permițând echipelor lor să promoveze sau să împingă creativii intern prin instrumentele și resursele pe care le au la dispoziție4; un detaliu pe care unele companii tind să-l ignore (și ceva ce știu din experiență că poate determina succesul sau eșecul unei lansări).
4. Diversifică, diversifică, diversifică. Acest lucru se aplică pe toate planurile, dar zonele cheie includ concepte și idei, formate de anunțuri, lungimea anunțului, mediile în care le rulezi, relevanța culturală și iterarea continuă a tuturor aspectelor de design ale unui concept câștigător.
5. Creativitatea este un joc bazat pe date. Dacă testezi o idee care credeai că va funcționa și nu merge, este crucial să mergi mai departe și să nu te uiți înapoi.
Îți recomand cu căldură fiecăruia dintre voi să efectuați propria cercetare în aceste formate și să explorați noi modalități de a îmbunătăți performanța voastră UA.
Scalare
Mediul actual continuă să arate importanța formatelor de anunțuri, care rămân esențiale în eforturile tale de Achiziție de Utilizatori. Totuși, 2023 a marcat clar importanța explorării și experimentării. Sublinează necesitatea de a te concentra pe achiziționarea celor mai calitativi utilizatori, mai degrabă decât cei mai ieftini. Scala rămâne crucială în industria noastră, iar formatele tradiționale vor continua să domine pentru viitor. Totuși, prin încorporarea unora dintre opțiunile de mai jos, poți crește mediile și performanța generală:
- Anunțuri de căutare Apple - cel mai mare canal în creștere din 2023, este un must. Verifică , echipa de marketing pentru aplicații mobile Luna Labs, unde m-am alăturat și am crescut rapid ca VP of Operations.
- UGC și Influenceri - unii dezvoltatori au postat videoclipul UGC potrivit și au generat sute de mii de utilizatori pentru un cost mic unic; trebuie să ai aceasta în strategia ta. Verifică sau .
- Anunțuri în joc sau intrinsece - aceasta este preferata mea din toate deoarece este curată, fără cusur și nedistruptivă, îmbunătățind experiența de joc. Ai putea susține că este mai mult pe partea de „monetizare”, dar cred că merită menționat aici. este liderul de piață după părerea mea, și, dacă nu ai făcut-o deja, merită să iei legătura cu ei.
- Anunțuri Audio - este un concept simplu și succesul său este ușor de înțeles. Utilizatorii își pot continua experiența de joc fără să fie întrerupți, spre deosebire de anunțurile interstițiale care intrerup fluxul. De asemenea, este o cale de acces către acele oportunități de brand profitabile. Verifică și pentru a vedea cum cei mai buni pe piață îi execută.
- Ofertă Wall / CPE (Cost Pe Angajament) - o strategie veche dar sigură. Cei dintre noi care suntem de mult timp în acest spațiu ne amintim că înainte ca videoclipurile recompensate să devină populare, Ofertă Walls erau principalii generatori de trafic mobil. Provocarea era calitatea utilizatorilor4; mulți ar fi descărcat jocul pentru a câștiga recompense și nu se întorceau niciodată, rezultând în numere slabe de retenție și ARPU. Acest lucru s-a schimbat cu capacitatea de a viza metrici mai angajante, cum ar fi atingerea nivelului 20, de exemplu. (prin achiziția ironSource) este lider de piață, dar ar trebui să explorezi și și .
Este înrădăcinat în gaming să fi curios și să testezi noi abordări. În 2023, este crucial să achiziționezi nu doar utilizatori noi treptat, dar și pe cei care pot îmbunătăți performanța ta medie prin a fi mai valoroși, înlocuind pe cei care au pierdut capacitatea de a viza folosind metode anterioare.
Lucrează Cu Un Publisher?
Pentru a încheia, aș dori să aduc acasă această serie de bloguri și să mă concentrez pe de ce cred că lucrul cu un publisher este acum mai valoros ca niciodată. UA este provocator, mult mai dificil decât zilele de demult când studiourile mici puteau lansa sinucigaș jocuri fără a avea nevoie de resurse substanțiale. Ceea ce văd acum este destul de evident, studiourile își dau seama cât de dificil a devenit. Deși au avut succes în trecut, se chinuiesc să-l reproducă, așa că au decis să se concentreze dublu pe dezvoltarea jocurilor.
Din nou, acest lucru este bun pentru publisheri în general, dar nu ia din faptul că este la fel de dificil pentru publisheri. Diferența la Kwalee este că avem o echipă uriașă de experți care se poate specializa în diferite discipline. Într-o companie mică sau un start-up, este mult mai valoros să fii un fel de tot stilurile. În plus, un publisher are acces la mult mai multe date, atât holistic cât și granular, datorită numărului mare de teste pe care le realizează în fiecare lună. Acesta este un mod valoros dar costisitor de a lucra și a găsi succes.
Apoi mai sunt echipa, instrumentele, tehnologia terță parte și banii. Voi folosi Kwalee ca exemplu. Echipa noastră de publishing și marketing cuprinde aproape 100 de oameni specializați într-un număr imens de domenii. Avem o echipă care dezvoltă instrumente interne pentru a face viața studiourilor noastre mai ușoară, pe care le împărtășim și cu studiourile noastre partenere. Există toată tehnologia terță parte pentru care plătim, care nu este ușor viabilă pentru studiouri mici și, desigur, există banii, probabil cel mai important factor în funcție de fluxul de numerar actual al studioului. A avea pe cineva care să-și asume riscul financiar, fie că este vorba de finanțarea Achiziției de Utilizatori sau acoperirea costurilor de funcționare ale studioului până la lansare, poate reduce presiunea imediată astfel încât să te concentrezi pe realizarea celui mai bun joc pe care îl poți face.
Vreau să fiu clar, nu vă spun la toți să lucrați cu un publisher, și cu siguranță nu vă spun să . Ceea ce vă spun este să rămâneți educați, să fiți atenți și să luați în considerare cu atenție opțiunile atunci când vă uitați la orice lansare de joc. Este perfect normal să încerci să te auto-publishezi, la fel cum este perfect normal să vorbești cu un publisher și să vezi ce pot face pentru tine. În cele din urmă, cu toții dorim același lucru - să facem cele mai distractive jocuri pentru jucătorii din întreaga lume (misiunea Kwalee). Vreau să mulțumesc oricui care a citit blogurile mele în ultima lună. Sper cu adevărat că a fost util, și voi continua să-mi împărtășesc experiența pentru îmbunătățirea tuturor din industria noastră. Așa cum spun întotdeauna, „tide care crește ridică toate bărcile”.
Ți-a plăcut să citești blogul lui John? Ține un ochi pe conținutul similar care vine în drumul tău urmărind canalele noastre de socializare ( | | | | | ), sau înscrie-te la .
