Reklam Yaratımları
Kullanıcı Kazanımına daha derinlemesine bakmak için tekrar katıldığınız için teşekkürler - yakaladıysanız emin olun . Yakaladıysanız, hemen başlayalım. Bu makaleye yaratıcı üretimin zorluğunu kabul ederek ve bu alanda çalışan ekiplere minnettarlığımı ifade ederek başlamanın önemli olduğuna inanıyorum. Kazanan yaratımlar olmadan oyunlarımızı ulaşmaları gereken zirvelere ölçeklendiremeyiz.
Reklam Yaratımlarından bahsettiğimde, muhtemelen zaten aşina olduğunuz en popüler ve yaygın kullanılan reklam formatları:
- Video
- Son kartlar
- Oynanabilir
- Statik görüntü
Yukarıdaki her bir format, çeşitli stratejilerin bir parçası olarak farklı ortamlarda hayati bir rol oynar. Ancak burada kritik olan, kullanıcı kazanım kampanyalarınızı yürüttüğünüz her platform için en etkili yaratım formatını anlamaktır. Aynı derecede önemli olan, bu yaratımları test ettiğinizde başarıyı tanımlayabilmektir. Ekiplerin haftalarca sürekli test yaptıklarına tanık oldum, aslında hedeflerinden uzaktaydılar ve konsept aşamasına geri dönmeliydiler.
Yaratıcı üretimle ilgili verebileceğim bir tavsiye varsa, o da yeni konseptleri test etmekle bunları tekrarlamak arasında bir denge kurmaktır. IPM'de (Mil Başına Kurulum) çığır açan çift haneli iyileştirmeler elde etmek için, sadece mevcut yaratıcı elemanları tekrarlamak yerine yeni fikirlere odaklanmanız gerekecek. Burada gerçekten "limonu sıkabilir" ve IPM'inizi %5-10 oranında daha artırabilirsiniz, ancak büyük etkiler her zaman konseptin kendisinden kaynaklanır.
Kullanıcı kazanımı için geleneksel yaratımları iyileştirmek için en önemli beş ipucum:
1. Yaratıcı üretim sürecini açıkça tanımlayın, tüm formatlarda çeşitli yaratımlar oluşturmak için gerekli kaynakları tahsis edin.
2. Ekibinizin çıktısını maksimize etmek için otomasyon ve AI kullanın. Bu sadece akıllıca bir hamle değil, bugünün hızlı ortamında zorunludur. İster kazanan bir konseptin iterasyonlarını üretmek için şablonlar kullanmak, ister AI ile yeni karakterlerin tasarımını hızlandırmak, isterse bir API aracılığıyla içerik yüklemek olsun, önemli olan prensiptir.
3. UA platformları ve ortakları ile ilişkiler kurarak, ekiplerinin yaratımları kendi araçları ve kaynakları aracılığıyla dahili olarak tanıtmalarına veya itmelerine izin verin - bazı şirketlerin gözden kaçırdığı bir detay (ve benim bizzat bildiğim, bir lansmanı yapabilir veya bozabilir).
4. Çeşitlendirin, çeşitlendirin, çeşitlendirin. Bu genel olarak uygulanabilir, ancak kilit alanlar konseptler ve fikirler, reklam formatları, reklam uzunluğu, çalıştırdığınız ortamlar, kültürel uygunluk ve kazanan konseptin tüm tasarım yönlerinin sürekli iterasyonunu içerir.
5. Yaratıcı, veri odaklı bir oyundur. İşe yarayacağını düşündüğünüz bir fikri test ederseniz ve işe yaramazsa, ilerlemek ve geriye bakmamak önemlidir.
Bu formatlar üzerinde kendi araştırmanızı yapmanızı ve UA performansınızı artırmanın yeni yollarını keşfetmenizi şiddetle tavsiye ederim.
ÖLçeklendirme
Mevcut ortam, reklam formatlarının önemini göstermeye devam ediyor, bu formatlar Kullanıcı Kazanım çabalarınızın merkezinde kalıyor. Ancak 2023, keşif ve deney yapmanın önemini de açıkça ortaya koydu. En ucuz kullanıcıları değil, en iyi kalite kullanıcıları elde etmeye odaklanma ihtiyacının altını çiziyor. Ölçek, endüstrimizde önemli olmaya devam ediyor ve geleneksel formatlar geleceğe hakim olmaya devam edecek. Ancak aşağıdaki seçeneklerden bazılarını dahil ederek ortalamalarınızı ve genel performansınızı artırabilirsiniz:
- Apple Search Ads - 2023'ün en büyük büyüyen kanalı, mutlaka yapılması gereken bir şey. Göz atın , katıldığım ve Operasyonlar Başkan Yardımcısı olarak hızla büyüttüğüm mobil uygulama pazarlama kuruluşu Luna Labs.
- UGC ve Influencer - bazı geliştiriciler doğru UGC videosunu yayınladı ve küçük bir tek seferlik maliyetle yüz binlerce kullanıcı elde etti; bu stratejinizde olması gereken bir şey. Göz atın veya .
- Oyun İçi veya İçsel Reklamlar - bu benim favorimdir çünkü temiz, sorunsuz ve kesintisizdir ve oyun deneyimini geliştirir. Bunun "para kazanma" tarafında olduğunu savunabilirsiniz, ancak burada bahsetmeye değer olduğuna inanıyorum. benim görüşüme göre pazar lideri ve henüz yapmadıysanız, onlarla iletişime geçmeye değer.
- Sesli Reklamlar - basit bir konsepttir ve başarısı kolayca anlaşılır. Kullanıcılar, kesintisiz bir oyun deneyimine devam edebilir, akışkanlığı bozan geçiş reklamlarının aksine. Aynı zamanda karlı marka fırsatlarını değerlendirmek için bir yoldur. En iyi piyasada nasıl uygulandığını görmek için göz atın ve .
- Teklif Duvarı / CPE (Katılım Başına Maliyet) - eski ama güvenilir bir strateji. Bu alanda yeterince uzun süre bulunanlarımız, ödüllü videolar popüler hale gelmeden önce Teklif Duvarlarının mobil trafiğin ana itici güçleri olduğunu hatırlayacaktır. Zorluk, kullanıcıların kalitesiyle ilgiliydi - birçok kişi ödüller kazanmak için oyunu indirir ve bir daha geri dönmez, bu da düşük tutma ve ARPU sayılarına neden olurdu. Bu, daha ilgi çekici metriklere, örneğin seviye 20'ye ulaşmak gibi, hedefleme yeteneğiyle değişti. (ironSource satın alımı yoluyla) pazar lideridir, ancak aynı zamanda ve keşfetmelisiniz.
Oyun içinde meraklı olmak ve yeni yaklaşımları test etmek doğuştan gelen bir şeydir. 2023'te, sadece kademeli yeni kullanıcılar elde etmek değil, aynı zamanda ortalama performansınızı artırabilecek daha değerli kullanıcılar da elde etmek çok önemlidir, önceki yöntemlerle hedefleme yeteneklerini kaybedenleri değiştirerek.
Bir Yayıncı Ile ÇAlışmak?
Sonuç olarak, bu blog serisini eve getirmek istiyorum ve şu anda bir yayıncıyla çalışmanın neden her zamankinden daha değerli olduğunu düşünüyorum. UA zorlu, küçük stüdyoların oyunları tek başlarına geniş kaynaklar olmadan piyasaya sürebildikleri eski günlerden çok daha zor. Şu anda oldukça açık bir şekilde gördüğüm şey, stüdyoların işlerin ne kadar zorlaştığını fark ettikleri. Geçmişte başarı elde etmiş olsalar bile, bunu tekrarlamakta zorlanıyorlar, bu yüzden oyun geliştirmeye iki kat daha fazla odaklanmaya karar verdiler.
Bu, genel olarak yayıncılar için iyi, ancak bu, yayıncılar için de çok zor olduğu gerçeğini ortadan kaldırmıyor. Kwalee'deki fark, çeşitli disiplinlerde uzmanlaşabilecek devasa bir uzman ekibimiz olmasıdır. Küçük bir şirket veya start-up'ta, her işten biraz anlamak çok daha değerlidir. Ayrıca, bir yayıncı, her ay gerçekleştirdikleri testlerin sayısı nedeniyle hem bütünsel hem de ayrıntılı çok daha fazla veriye erişebilir. Bu, değerli ama pahalı bir çalışma ve başarı bulma yoludur.
Sonra ekip, araçlar, üçüncü taraf teknolojisi ve para geliyor. Kwalee'yi bir örnek olarak kullanacağım. Yayıncılık ve pazarlama ekibimiz, birçok alanda uzmanlaşmış yaklaşık 100 kişiyi kapsıyor. Kendi stüdyolarımızın hayatını kolaylaştırmak için kendi araçlarımızı geliştiren bir ekibimiz var, bunları ortak stüdyolarımızla da paylaşıyoruz. Küçük stüdyolar için kolayca uygulanabilir olmayan tüm üçüncü taraf teknolojiler için ödeme yapıyoruz ve tabii ki para var, bu stüdyonun mevcut nakit akışına bağlı olarak tartışmasız en önemli faktör. Birinin UA'yı finanse ederek veya stüdyonun işletme maliyetlerini lansmana kadar karşılayarak finansal riski üstlenmesi, en iyi oyunu yapmaya odaklanabilmeniz için anında baskıyı azaltabilir.
Açıkça belirtmek istiyorum, size bir yayıncı ile çalışmanızı söylemiyorum ve kesinlikle söylemiyorum. Size söylemek istediğim şey, eğitimli kalmak, dikkatli olmak ve herhangi bir oyun lansmanına bakarken seçeneklerinizi dikkatlice değerlendirmek. Kendi kendine yayınlamayı denemek gayet iyidir, tıpkı bir yayıncıyla konuşup onlar için ne yapabileceklerini görmek gibi. Sonuçta hepimiz aynı şeyi istiyoruz - dünyanın oyuncuları için en eğlenceli oyunları yapmak (Kwalee misyon açıklaması). Son bir aydır bloglarımı okuyan herkese teşekkür etmek istiyorum. Umarım faydalı olmuştur ve sektörümüzdeki herkesin iyiliği için deneyimlerimi paylaşmaya devam edeceğim. Her zaman söylediğim gibi, 'yükselen bir gelgit tüm tekneleri kaldırır.'
John'un blogunu okumaktan keyif aldınız mı? Daha fazla benzer içerik için sosyal medya kanallarımızı takip ederek gözünüzü açık tutun ( | | | | | ) veya kaydolarak.
