Hatta endüstri etkinliklerinde bile, PC ve konsol oyunları için bir yayıncının gerçekte ne yaptığı sıkça soruluyor. Adil olmak gerekirse, oyun geliştirmeye yeni başladıysanız veya yayıncılarla pek etkileşimde bulunmadıysanız, biraz belirsiz olabilir. Gerçekte, bir yayıncı birçok şey yapabilirken, Kwalee veya başka bir yayıncı ile anlaşmaya karar verdiğinizde bekleyebileceğiniz birkaç temel hizmet vardır.
Bu makale burada devreye giriyor: bir video oyun yayıncısının geliştiricilere sunduğu çeşitli hizmetlerin bir yazımı. Her yayıncı ve sözleşmenin farklı olacağını unutmayın, bu yüzden bunu mümkün olduğunca kapsamlı yapmaya çalıştık, ancak bunu her durumda her yayıncı tarafından sunulan garantili hizmetler olarak almamalısınız.
ÖZet: Bir Video Oyun Yayıncısı Ne Yapar?
Hızlı ve aşırı basitleştirilmiş cevap, bir yayıncının video oyununu bizzat yapmayan her şeyi yaptığıdır. Bir saniye düşünün, burada çok iş olduğunu fark edeceksiniz!
Bir oyun yayıncısı, sosyal medya yönetimi veya desteği, etkinlikler ve gösterimler düzenleme, farklı aşamaları planlama (duyuru, çıkış tarihi açıklaması ve lansman gibi), ve hedef kitle belirleme dahil olmak üzere pazarlamaya yardımcı olur. Yayıncılar genellikle her mağazadaki sürümleri yönetmeye yardımcı olmak için Steam, Epic, Sony, Microsoft ve Nintendo gibi platformlarda iletişim kurarlar.
Yayıncılar geliştiricilere bir yapımcı atayacak, projeyi yolunda tutmaya, kilometre taşlarını değerlendirmeye ve yerelleştirme ve test gibi konularda yardımcı olmaya çalışacaktır. Ayrıca, yayıncı, geliştiricilerin oyunu tam zamanlı yapmaya odaklanabilmesi için fon sağlar. Bu da, yayıncıların birçok riski üstlenebileceği anlamına gelir (ve video oyunları riskli bir iştir!) çünkü genellikle para kazanımlarını oyun yayımlandıktan sonra geri alırlar, yapılırken değil.
Neden Bir Oyun Yayıncısına İHtiyacınız Var?
Bazı geliştiriciler kendi kendilerini yayınlamaya karar verir. Stardew Valley, Vampire Survivors ve Undertale gibi bazı büyük başarılar kesinlikle olmuştur, fakat bunlar kuralı kanıtlayan istisnalar olma eğilimindedir. Tecrübemize göre, birçok geliştirici bir oyun satmanın ne kadar iş gerektirdiğine şaşırıyor ve bunu sizin için yapacak bir yayıncı olmadan, bu iş oyunun kendisini yapmanın önüne geçebilir.
Ve bu her şeyin iyi gittiği varsayıldığında - örneğin lisanslama veya yasal sorunlar yaşarsanız, gerçekten büyük bir sıkıntıya düşebilirsiniz. Çin'deki yaklaşık 14.000 video oyun stüdyosu lisans sorunları nedeniyle kapandı ve dünyanın başka yerlerindeki stüdyolar da benzer şekilde hassas olabilir.
Bu, karamsar olmak için değil, ama sorunlar ortaya çıktığında, uzman desteğine sahip olmak faydalı olabilir. Bir yayıncı ile anlaşmak, tüm bu işleri başkasına bırakmanıza ve oyunu yapmaya odaklanmanıza olanak tanır - ve yine de, genellikle oyunun kendisine yardımcı olacak deneyimli yapımcılardan destek alacaksınız.
Pazarlama
Günümüzde, oyun pazarlaması sorunu çok fazla mevcut olmak değil, öne çıkmakla ilgilidir - 2021'de Steam'de her gün 30 oyun piyasaya sürülmüş ve bunların neredeyse %30'u 100 birimden az satmıştır. Kısacası, iyi pazarlama, oyununuzu bir tutku projesinden ticari bir başarıya dönüştürmek için gereklidir.
Pazarlama, bir yayıncının görevinin büyük bir parçasıdır. Bu genellikle oyunun imzalanması veya hatta öncesinde başlar, burada yayıncı en iyi açıyı ve hedef pazarı belirler.
Bundan sonra, duyurudan lansmana ve ötesine kadar tüm kampanyanın planlanması ve ardından uygulanması gerekir - gösterilere katılma, ön izlemeler için basın iletişimlerini kullanma, oyunu oynamak ve tanıtmak için etkileyicilerle çalışma ve dijital reklamlar yürütme. Ve her aşamanın bir fragman, sanat eseri ve pazarlama metni gerektirdiğini unutmamalıyız!
Bütün bunlar, tahmin edebileceğiniz gibi, büyük bir iş yüküdür ve yayıncılar genellikle oyununuzun pazarlamasını yönetmek için bir ekip insanı vardır.
Kwalee'de, bir oyunun pazarlamasının her yönüne kişisel bir dokunuş sağlamaktan gurur duyuyoruz, hedef kitleyi yakalamak, oyununuzun istek listelerini, satışlarını ve genel karlılığını en üst düzeye çıkarmak için türüne, tonuna, içeriğine ve atmosferine özel uyarlanmış olmasını sağlıyoruz.
Finansman Ve Risk
Video oyunları (küçük olanlar bile) yapmak ve pazara sunmak için yüz binlerce dolara mal olabilir. Çoğu insanın elinde böyle bir para yoktur ve bir bankadan alınan standart bir kredi muhtemelen zor şartlarla gelir. Hatta birçok oyunun hiçbir zaman kar etmediği üzücü gerçeği de vardır.
Bir yayıncı, oyunun geliştirilmesi, pazarlanması ve dağıtımı için fon sağlayacak ve karşılığında kârın bir kısmını alacak. Sözleşmeye bağlı olarak, geliştirme maliyetleri karşılanana kadar gelirlerin çoğunu veya tamamını alabilirler ('geri kazanım').
Bu sistem, geliştiriciye ihtiyaç duyduğu parayı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda riski de yayıncıya kaydırır - çünkü oyun kar etmese bile, geliştirici üzerinde çalıştıkları süre için ödeme almıştır.
Fiziksel Ve Dijital Dağıtım
Steam ve Epic, bir oyunu geniş bir kitleye sunmayı nispeten kolay hale getirirken, konsollar farklı bir mesele olabilir. Temel düzeyde, sertifikasyonun karmaşık ve sürekli değişen sürecinde size rehberlik edecek uzmanlara sahip olmak son derece değerlidir. Ayrıca, yayıncılar oyununuzu akıllıca tanıtabilir, daha iyi anlaşmalar sağlamak için bağlantıları kullanabilir ve 'dışarıdaki' çoğu geliştiricinin alabileceğinden çok daha hızlı yanıtlar alabilir.
Fiziksel dağıtıma gelince, karmaşıklık ve maliyetin bambaşka bir katmanı vardır. Aslında, bu o kadar büyüktür ki, yalnızca fiziksel dağıtımla uğraşan ve diskleri ve kartuşları dünya çapında raflara yerleştirmek için yayıncılarla çalışan birçok şirket vardır.
Geliştiriciler, yayıncılar olmadan birçok inanılmaz şey başarmışlardır, ancak fiziksel dağıtım, bir yayıncı olmadan pratikte imkansız olduğunu söyleyebileceğimiz bir şeydir.
Topluluk Oluşturma
Sosyal medya hem güçlü bir pazarlama aracı hem de oyuncularınızla iletişimde kalmanın bir yoludur. Discord ve Twitch'te topluluklar oluşturmak ve yönetmek, Twitter ve TikTok'ta dünyayı bilgilendirmek, artık başarılı bir oyun için neredeyse şarttır.
Topluluk ve sosyal medya yöneticileri, bu toplulukları oluşturarak, hayranlar ve yeni gelenlerin oyun hakkında daha fazla bilgi edinebileceği, yararlı geri bildirimler sunabileceği ve nihayetinde başyapıtınızın elçileri haline gelerek haberi geniş bir şekilde yayabileceği bir ortam yaratmaya yardımcı olabilirler.
Ancak (temanın ortaya çıktığını görebilirsiniz!) bunların hepsi zaman ve uzmanlık gerektirir. Topluluk ve sosyal medya yöneticileri, endüstrideki en yoğun çalışan insanlardan bazılarıdır ve toplulukları iyi denetlemek ve sosyal medya sorularını yanıtlamak için yorulmadan çalışırlar. Ayrıca, herhangi bir moderatörün size söyleyeceği gibi, bir topluluğun parçası olmak ile bir topluluğu yönetmek arasında büyük bir fark vardır.
Yerelleştirme
İngilizce, dünyada en yaygın konuşulan dil olsa da, oyununuzu birçok dilde sunmak, onu daha fazla kişiye erişilebilir hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda satmayı da kolaylaştırır! Bazı platformlar, oyununuzu satmanız için belirli dillere yerelleştirilmesini de gerektirebilir.
Yayıncılar, oyununuzu yerelleştirmeye hazırlamanın (bazen uğraştırıcı) sürecinde sizi yönlendirmek, zaman çizelgelerini yönetmek ve düzgün bir şekilde uygulamak için iyi donanımlıdır. Çoğu yayıncı, daha iyi bir fiyat ve daha sorunsuz bir hizmet almanıza yardımcı olan yerelleştirme şirketleriyle zaten ilişkilere sahiptir.
Analiz Ve Oyun Testi
Oyunlar karmaşık şeylerdir ve onları yapmak, yeni bir şey yaratmak kadar hataları düzeltmekle de ilgilidir. QA (kalite güvencesi) kesinlikle esastır ve iyi yayıncıların, ortaya çıktıkça sorunları bulmak, analiz etmek, önceliklendirmek ve düzeltmek için sizinle ve yapımcınızla çalışacak dahili QA ekipleri olacaktır. Kwalee'nin, geliştirme süresi boyunca geliştiricilerimizle çalışan 70'in üzerinde uzman testçiden oluşan bir ekibi vardır, böylece ileride sürprizlerle karşılaşmazsınız.
Biraz ilgili bir konu da veri analizi: Kwalee, bir yayıncı için alışılmadık derecede büyük bir veri analitiği ekibine sahiptir ve bu, pazarlama, özellikler ve benzeri konularda akıllı kararlar almamıza yardımcı olur. Tüm bunlar, ticari bir başarı olma olasılığı daha yüksek bir oyun anlamına gelebilir.
Reklam Gelirleri Ve Kullanıcı Kazanımı
Bunlar daha çok mobil oyun geliştirmede yaygındır, ancak Kwalee mobil, PC ve konsol oyunları yayınladığı için burada bahsedeceğiz. Reklam ağlarıyla çalışmak ve harcanan her kuruş için en iyi yatırım getirisini almak biraz karanlık bir sanattır ve Kwalee'nin, bunu yapmanıza yardımcı olacak deneyimli ekipleri vardır.
UA ve gelir sağlama ekiplerimiz ayrıca, ücretsiz oynanabilir ve canlı hizmet mobil oyunlarında tutma ve dönüştürme stratejilerini düzenler.
Bir yayıncı ile, karmaşık performans pazarlama stratejilerini yönetirken oyunu yapmaya odaklanabilirsiniz.
Hukuki Ve Lisanslama
Son ama kesinlikle en az değil, bir yayıncı oyun ve stüdyonuz için hukuki tavsiye ve destek sağlayabilir.
Bu, diğer şirketlerle sorun yaşama olasılığınızı azaltır ve bir şeyler ters giderse uzman tavsiyesi almanızı sağlar. Diğer taraftan, fikri mülkiyetinizi çalmaya çalışan kişilerden daha büyük koruma anlamına gelir.
ÇAlışılacak Bir Oyun Yayıncısı Nasıl Bulunur?
Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:
Araştırma
Kendi oyununuza benzer oyunları düşünün. Kim yayımladı? Göreceli olarak niş bir türde çalışıyorsanız (örneğin 4X strateji, görsel romanlar), yalnızca o türe özel yayıncıları bulma olasılığınız da daha yüksektir. Bu tür başlangıç araştırmaları, sunum yapacağınız yerlerin bir listesini elde etmenizi sağlayabilir.
Kwalee olarak, belirli bir türe özel değiliz - bunun, her projeye geniş bir uzmanlık getirmemize yardımcı olduğunu ve yüksek kaliteli oldukları sürece tüm oyunlara yakından bakmamıza olanak tanıdığını düşünüyoruz.
Uzmanlıktan bağımsız olarak, bir yayıncının portföyüne bakmalısınız: incelemeleri okuyun, ticari olarak ne kadar iyi performans gösterdiklerine dair bir fikir edinip edemeyeceğinizi görün (ipucu: çok sayıda Steam incelemesi genellikle çok sayıda satış anlamına gelir!) ve ne tür bir üne sahip olduklarını görmek için oyun sitelerini kontrol edin.
Ağ Kurma
Birine oyunlara nasıl girdiklerini sorarsanız, büyük olasılıkla birini tanıdıklarını, birini tanıdıklarını, birini tanıdıklarını söyleyeceklerdir... ve böyle devam eder. Bu, ağ kurmanın basit gücüdür. Bizim gibi yayıncılar, diğer insanlarla ağ kurmak için etkinliklere ve konferanslara çok zaman harcar.
Bunu yapıyoruz çünkü insanların oyunlarını yayınlamalarına yardımcı olmak için orada olduğumuzu bilmelerini istiyoruz - ki bu, sonuçta birçok oyun geliştiricinin istediği bir şeydir. Dolayısıyla, bu etkinliklerin etrafında zaman geçirmiyor, insanlarla konuşmuyor, tavsiyeleri dinlemiyor ve bizimle oyun oynamıyorsanız, bazı harika fırsatları kaçırıyor olabilirsiniz!
Pazarlama VP'miz, oyun konferansları hakkında bilmeniz gerekenler hakkında bir makale yayınladı.
Yönlendirmeler
Araştırma ve ağ kurduğunuzda, sonunda size belirli oyun yayıncılarını yönlendirebilecek insanlarla karşılaşacaksınız. Yani, belirli bir oyun yayıncısıyla çalışmaya göz atıyorsanız, adını duyduğunuzda insanların nasıl tepki verdiğini görün.
Diğer geliştiricilerle buluşun ve bir oyun yayıncısıyla çalışmanın dürüst bir hesabını vermeye istekli olup olmadıklarını görün. Ağızdan ağıza öneriler, bir yayıncının saygın ve güvenilir olup olmadığını anlamanın harika bir yoludur.
Ve Işte Bir Oyun Yayıncısının Yaptığı şEy Bu!
Bir oyun yayıncısıyla işbirliğini düşünürken, geliştiricilerin kapsamlı bir araştırma yapması ve özel ihtiyaç ve hedeflerinize uygun bir yayıncı seçmesi çok önemlidir. Bizim durumumuzda Kwalee olarak, yaratıcı oyun sunumlarını memnuniyetle karşılıyoruz.
Oyununuzu yayınlamakla ilgileniyorsanız, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin! Oyununuzu veya sunumunuzu bağımsız oyun gönderim formumuz aracılığıyla gönderebilir ve bu makale boyunca tartışılan kriterlere göre değerlendireceğiz.
Bir ödüllü oyun yayıncısı olarak, oyununuzu büyük bir başarıya dönüştürmek için gerekenleri biliyoruz. Resmi Yayın Portalımıza oyun prototipinizi (eğer bir mobil oyun ise) yükleyin veya onu yayıncı izcilerimize (eğer bir PC ve konsol oyunu ise) gönderin. Oyununuzu analiz edeceğiz ve sonuçlarınız hakkında sizinle iletişime geçeceğiz. Bu arada, en son oyun geliştirme çabalarımızı öğrenmek için sosyal medyamızda (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn_ ) bizi yakalayın._
