Добре дошли във втората част от нашето задълбочено изследване на монетизацията. Моля, прочетете Част 1, ако все още не сте усвоили основите! Тази статия разглежда как се развива монетизацията на видеоигрите, какви грешки на начинаещи вредят на вашето студио P&L и как изглежда бъдещето на монетизацията в мобилното игрално пространство.
Ако харесвате нашия подход към монетизацията и маркетинга, разберете повече за избор на Kwalee като ваш партньор за мобилно публикуване.
Как се развива стратегията за монетизация на мобилни игри с времето
Тъй като нови политически актуализации от магазини за приложения и мобилни устройства редовно се пускат, ние трябва да бъдем настъпателни с всяка съществуваща стратегия за монетизация на мобилни игри. Има две причини защо:
- На първо място, самите издатели постоянно са в режим на тестване, работейки върху представянето на пазара и прозренията, които са получили.
- И второ, тези политики влияят върху индустрията като цяло, особено тъй като идват от самите пазарни платформи; предимно Apple Store и Google Play.
С това казано, различните игри имат различни възможности за монетизация. Например, идентифицирането на игрова функция като обновяване на герой може да помогне за въвеждане на стратегия за монетизация, която е ексклузивна за играта или целевата аудитория.
Възможностите са безкрайни и винаги можете да експериментирате и подобрявате. настоящи стратегии, за да увеличите представянето си още повече. Това не е изненадващо, предвид че издателите обикновено вземат това, което вече съществува, и го адаптират към техните приложения.
Така че, ако не искате играта ви да бъде премиум модел, това е добра новина. Защото стратегията за монетизация фриймонт може да предложи значителни печалби.
Избор на правилната стратегия за монетизация на мобилни игри
Бенчмаркингът играе голяма роля тук. Това ще ви помогне да определите:
- жанра на вашата игра,
- какво търси вашата аудитория,
- дали геймплеят ви е достатъчно структуриран, за да бъде монетизиран,
- и дали вашата аудитория е склонна да инвестира в покупки в приложението (IAPs) или абонаменти.
Също така трябва да обмислите как промените в стратегията за монетизация на вашата мобилна игра могат да повлияят:
- задържането на играчите в играта,
- прогресивните системи на играта и участието на играча
- вероятността играчите да бъдат накарани да направят покупка
- и как всички тези фактори влияят на оценките и отзивите на играта.
Всяка ситуация и план имат своите пласи и пропадания, така че стратегистите за монетизация трябва да правят компромиси, за да постигнат печалба. Което повдига въпроса, 'Как ще разберем, че конкретна стратегия за монетизация на мобилни игри работи?'
Е, трябва да определим дали всички рекламни мрежи и IAPs функционират както се очаква, и дали ефективната цена на миле (eCPM; колко приходи всяка реклама генерира за вас) е в синхрон с други успешни игри. Така че обикновено държим постоянно око на представянето, за да сме сигурни, че всичко работи, както е предвидено. Това, разбира се, е само ако постоянно оптимизираме рекламните представяния на играта в ранните й етапи.
Освен това, имате четири други мерки, които, ако са регламентирани, могат да увеличат цялостното финансово представяне на играта:
- стойност на дълготрайно потребление (LTV; колко приходи генерира всеки играч за вас за времето, което е играл)
- общи метрики на задържане (колко често играчите се връщат към играта),
- впечатления на потребител на ден (IMPDAU; колко реклами се показват средно на вашите играчи ежедневно)
- и ниски степени на латентност (колко време отнема зареждането на реклама).
Не бъркайте тези метрики с тези, които нашите други маркетингови екипи използват, за да преценят потенциала на играта. Проверете нашата статия за пазарното тестване на игри, ако се интересувате.
В същността си, монетизацията е сложна, затова може да е неразумно да се справяте сами, дори да става дума за утвърдено студио. Ето защо.
Недостатъците да боравите със стратегия за монетизация на мобилни игри самостоятелно
Боравенето със стратегия за монетизация самостоятелно, особено такава, която е ключова за получаване на доходи от игри, е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Трудно е да се конкурираш в индустрията, като се има предвид огромното разнообразие от игри и тежките студиа на пазара. Три фактори влияят на това:
- Промените в търсенето и предлагането на реклами се правят почти всеки ден, затова трябва да знаете какви са тенденциите и ритмите на успешните реклами.
- Тъй като промените в тези реклами са глобални, това напълно променя рекламната структура, така че всички инвестиции да бъдат оптимизирани.
- Тези две причини го правят необходимо да анализирате какви са настоящите рекламни структури, какви са тенденциите и какви стратегии за монетизация работят най-добре.
Планиране, анализиране, оптимизиране, инвестиране и проучване на стратегия за монетизация въз основа на последните пазарни промени е нещо, на което ще трябва да обръщате внимание ежедневно. Почти е като рекламният пазар да е самостоятелен фондов пазар. Жонглирането с това, заедно с разработката на самата игра и маркетинга на различни медийни платформи, е внушаваща задача.
Затова работата с издател на игри като Kwalee да борави с монетизацията вместо вас е чудесно дългосрочно решение. Те обикновено разполагат с цял екип от професионалисти по монетизация, които да боравят с всичко, свързано с UA и монетизация вместо вас, така че играта ви да бъде винаги актуална.
Ако все още имате желание да изградите стратегиите за монетизация сами, тогава трябва да разгледате следните грешки, които често виждаме.
Грешки на начинаещи при настройването на стратегия за монетизация на мобилни игри
В повечето случаи, двете най-големи грешки, които разработчиците правят при започването, са свързани с латентността на играта и неуместното съдържание.
Спокойствие относно латентността на вашата игра
Добавянето на много възможности за реклама, които се конкурират за едно рекламно пространство, би могло да навреди на играта ви. Това би могло да увеличи шансовете за скачане и забавяне на приложението, което би могло директно да повлияе на задържането на играта. Вместо това, фокусирайте се върху качеството и специфичността на самите реклами.
Останете на марката, стойте извън контроверсиите
Филтрирайте какво съдържание показвате на вашата аудитория. Мобилните игри целят световна аудитория, която включва както деца, така и възрастни. Следователно, всяко съдържание за възрастни или чувствително съдържание, което би могло да ги оскърби или предизвика каквато и да е контроверсия, би белязало черно петно върху вашата игра.
Така че проверявайте съдържанието си спрямо съответствието с магазините и приложенията, за да се предпазите от потенциални доклади и черни списъци.
Бъдете винаги информирани
Технологията постоянно се променя. Темата за изкуствения интелект не беше толкова голяма преди години. Но сега това е, за което всички говорят. Това влияе на работата, която вършим с монетизацията и потребителското добиване, тъй като използваме инструменти и стратегии, за да ускоряваме потока на работата ни.
Затова поддържайте се информирани за това, което се случва в рекламната технология и индустрията за монетизация. Това е прост съвет, но с последователност, винаги ще знаете какво е най-доброто направление за вашата игра.
Ето едно обобщение на състоянието на монетизацията на мобилни игри в случай, че имате нужда от контекст.
Бъдещето на монетизацията на мобилни игри
Докато монетизацията чрез реклами остава най-големият и един от най-старите методи за монетизация на мобилни игри, нови варианти на тази стратегия са били приети. In-app bidding решение е пример за това. Това е, когато мрежа (която ни предоставя реклами) знае точно колко иска да плати за показването на реклама на потребител.
Когато приемете такива bidding решения, ще забележите, че някои мрежи ви предлагат възможността да платите максимална сума пари, за да покажете реклами на потребители с нула човешка намеса. По това, ние означаваме, че в свят преди bidding в приложения, експерти трябваше сами да определят специфични цени за рекламите. Но с алгоритмите за bidding в приложения, ценообразуването е автоматизирано.
Когато погледнем към далечното бъдеще, можем да очакваме повече и повече рекламни мрежи да предлагат такива решения за bidding в приложения в краткосрочната до средносрочната перспектива.
Ползата от това е намалена конкуренция за рекламно пространство между рекламодателите за показване на реклама. Това е нещо, което е било в ефект от 2020 г. Но обикновено, експертите по монетизация винаги оптимизират и коригират bidding решението, тъй като да разчитаме само на автоматизация за определяне на цени не е идеално.
Тук се включва хибридната водопадова настройка. Това е смес от решения за bidding в приложения и ръчни оптимизации, настройвани от самите експерти по монетизация. Това прави bidding решенията полезни за всички участници. Така решението се оптимизира и коригира постоянно, за да отразява настоящите стандарти на пазара.
Имайте предвид обаче, че издателите на игри обикновено създават своите собствени платформи за посредничество на реклами, за да показват рекламите си. По този начин те имат повече контрол върху представянето си и разчитат на външни решения по-малко.
Напоследък, много разработчици и издатели се разширяват в жанрове на игри, които са по-скоро небрежни, като това, което правим в Kwalee. По този начин, стимулите за IAP и абонаменти ще станат по-сложни, но и двете стратегии ще получат по-високо признание в пространството за монетизация.
Също има добавено предимство, че тези игри идват с монетизационни стимули на метаслой, което създава повече възможности за нас.
Монетизация на метаслой и неговото значение
Когато един пазар е наситен с куп игри, които изглеждат подобни, нов тренд помага да се освежат нещата. Това може също така да включва ново съдържание за съществуващи игри, за да привлече повече играчи.
Това се нарича мета-игра и тя е основно игра в играта, или нова функция, която се държи като малко по-различна игра. Новото съдържание може да привлече аудитории, които не са непременно заинтересовани в жанра, но това е добре, защото основно разширява монетизационните усилия на играта.
Мета-играта предлага възможност на издателите на игри да монетизират както новите функции, така и геймплея, генерирайки повече приходи както за тях, така и за разработчиците, с които работят.
Тази мета-игра може да включва някои специфични награди, като например различни подобрения, които биха могли да увеличат IAPs или дори броя на възнаграждаваните реклами.
Сега знаете повече за монетизацията на мобилни игри!
Вече сте информирани! Вярваме, че всичко, което сте прочели досега, включително Част 1, ще ви помогне да изготвите стратегия за генериране на приходи от игрите си. Въпреки това, разбираме, че може да е много работа. Ако търсите издател с опит в създаването на стратегии за монетизация повече от десетилетие, ние можем да ви посъветваме като ваш личен партньор за публикуване.
Имаме утвърден опит в подпомагане на разработчиците и студия като вас, за да достигнат амбициозно следващо ниво на успеха си и да получат признание в игровата общност чрез генериране на приходи. Така че не се колебайте да ни се обадите във връзка с вашата игра!
Като награден мобилен издател на игри, знаем какво е необходимо, за да се превърне вашата мобилна игра в успех от класациите. Подайте и тествайте игрите си чрез нашия официален Портал за публикуване.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
