Рекламни креативи
Благодаря, че отново се присъединихте към мен за по-нататъшен поглед върху придобиването на потребители - уверете се, че сте в крак с . Ако сте, тогава нека влезем направо в темата. Вярвам, че е важно да започнем тази статия с признаване на трудността на творческото производство и изказване на благодарността си към екипите, работещи в тази област. Без печеливши креативи, ние не можем и няма да можем да мащабираме нашите игри до височините, които трябва да достигнат.
Та, когато наричам Рекламни креативи, най-популярните и широко използвани рекламни формати са вероятно тези, с които вече сте запознати:
- Видео
- Финални карти
- Играбелни
- Статични дисплеи
Всеки от гореизброените формати играе жизненоважна роля в различните среди като част от разнообразна стратегия. Но това, което е важно тук, е разбирането на най-ефективния креативен формат за всяка платформа, на която водите кампании за придобиване на потребители. Също така е важно да разберете как изглежда успехът, когато тествате тези креативи. Бил съм свидетел на екипи, които прекарваха седмици в непрекъснато тестване, когато, всъщност, бяха далеч от целта си и трябваше да се върнат на етапа на концептиране.
Ако има един съвет, който мога да дам по отношение на креативното производство, то това е да съумеете да намерите баланс между тестването на нови концепции и повтарянето им. За да постигнете революционни двуцифрени подобрения в IPM (Инсталации на хиляда), ще трябва да се съсредоточите върху нови идеи, а не само да повтаряте съществуващи креативни елементи. Това е мястото, където наистина можете да „изстискате лимона“ и потенциално да увеличите вашия IPM с още 5-10%, но основните въздействия винаги произтичат от самата концепция.
Ето петте най-важни съвета за подобряване на традиционните креативи за придобиване на потребители:
1. Ясно дефинирайте процеса на креативно производство, като осигурите необходимите ресурси за създаване на разнообразен набор от креативи във всички формати.
2. Използвайте автоматизация и AI, за да максимизирате продукцията на вашия екип. Това не е просто умен ход, това е наложително в днешната бързо развиваща се среда. Независимо дали става въпрос за използване на шаблони за генериране на итерации на печеливша концепция, ускоряване на дизайна на нови герои чрез AI или бързо качване на съдържание на платформи чрез API, принципът е от ключово значение.
3. Изградете отношения с UA платформи и партньори, позволявайки на техните екипи вътрешно да промотират или тласкат креативи чрез инструментите и ресурсите, с които разполагат - детайл, който някои компании пренебрегват (и нещо, което лично знам, че може да направи или счупи едно пускане).
4. Диверсифицирайте, диверсифицирайте, диверсифицирайте. Това важи навсякъде, но ключови области включват концепции и идеи, рекламни формати, дължина на рекламите, средите, в които ги пускате, културна релевантност и непрекъсната итерация на всички дизайнерски аспекти на печелившата концепция.
5. Креативът е игра, водена от данни. Ако тествате идея, която смятате, че ще работи, и не работи, от съществено значение е да продължите напред и да не се обръщате назад.
Горещо препоръчвам на всеки от вас да проведе собствено проучване относно тези формати и да проучи нови начини за повишаване на ефективността на вашето UA.
Скалиране
Настоящата среда продължава да показва важността на рекламните формати, които остават в центъра на вашите усилия за придобиване на потребители. Въпреки това, 2023 също ясно отбеляза важността на изследването и експериментирането. Това подчертава нуждата от фокусиране върху придобиването на най-качествените потребители, а не най-евтините. Скалирането остава ключово в нашата индустрия, а традиционните формати ще продължат да доминират в бъдещето. Въпреки това, като включите някои от опциите по-долу, можете да повишите своите средни стойности и цялостната си ефективност:
- Apple Search Ads - най-бързо растящият канал на 2023, това е задължително. Проверете , мобилния маркетинг екип на Luna Labs, към който се присъединих и бързо развих като техен вицепрезидент по операциите.
- UGC и Влияния - някои разработчици са публикували правилния UGC видео и генерирали стотици хиляди потребители за малка еднократна цена; трябва да имате това в стратегията си. Проверете или .
- Вътрешни или Интринзични реклами - това е моят фаворит сред купа, защото е чисто, безпроблемно и ненарушаващо, като същевременно подобрява опита на играта. Можете да спорите, че е повече на страната на „монетизацията“, но вярвам, че си струва да се спомене тук. е лидер в моята честна оценка и ако още не сте се свързали с тях, струва си да го направите.
- Аудио реклами - това е проста концепция и успехът ѝ се разбира лесно. Потребителите могат да продължат играта си, без да бъдат прекъсвани, за разлика от междинните реклами, които прекъсват потока. Това също е начин да се допрат до възможностите за печеливши марки. Проверете и , за да видите как най-добрите на пазара го изпълняват.
- Стени с оферти / CPE (Цена на ангажиране) - стара, но надеждна стратегия. Онези от нас, които сме в тази област достатъчно дълго, ще помним, че преди възнаградените видеа да станат популярни, Стените с оферти бяха основните двигатели на мобилния трафик. Предизвикателството беше качеството на потребителите - много от тях изтегляха играта, за да спечелят награди и никога не се връщаха, което водеше до лоши показатели за задържане и ARPU. Това се промени с възможността да се таргетират по-ангажиращи метрики, като достигане на ниво 20, например. (чрез придобиването от ironSource) е лидер на пазара, но също трябва да разгледате и .
В игрите е вградена инквизицията и тестването на нови подходи. През 2023 година е от решаващо значение да се придобиват не само постепенни нови потребители, но и такива, които могат да подобрят вашата средна ефективност, като са по-ценни, замествайки онези, които са загубили възможността да се таргетират, използвайки предишни методи.
Работа с издател?
За да завърша, искам да завърша тази блог серия и да се съсредоточа върху това защо смятам, че работата с издател в момента е по-ценна от всякога. UA е предизвикателство, много по-трудно от предишни времена, когато малки студиа могат да пускат игри самостоятелно, без нужда от значителни ресурси. Това, което виждам сега, е доста ясно, студията осъзнават колко трудно е станало. Въпреки че в миналото са имали успех, сега се борят да го възпроизведат и са решили да се концентрират изцяло върху разработката на игри.
Отново, това е добро за издателите като цяло, но това не отнема нищо от факта, че е също много трудно и за издателите. Разликата в Kwalee е, че имаме огромен екип от експерти, които могат да специализират в различни дисциплини. В малка компания или стартъп е много по-ценно да бъдеш универсален специалист. Освен това, един издател има достъп до значително повече данни, както общо, така и детайлно, поради огромния брой тестове, които провеждат всеки месец. Това е ценен, но скъп начин на работа и постигане на успех.
След това са екипите, инструментите, технологията от трети страни и парите. Ще използвам Kwalee като пример. Нашият издателски и маркетингов екип наброява близо 100 души, специализиращи в голям брой области. Имаме екип, разработващ собствени инструменти, за да улесним живота на нашите вътрешни студия, които също споделяме с нашите партньорски студия. Има също така цялата технология от трети страни, за която плащаме, която не е лесно достъпна за малки студиа, и, разбира се, парите, които, без съмнение, са най-важният фактор в зависимост от настоящия паричен поток на студиото. Наличието на някой, който да поеме финансовия риск, било то чрез финансиране на UA или покриване на разходите по студиото до пуска, може да намали непосредствения натиск, за да се съсредоточите върху създаването на най-добрата игра, която можете.
Искам да бъде ясно, не казвам на всички вас да работите с издател, и определено не казвам на всички вас да . Това, което казвам, е да останете информирани, да бъдете нащрек и внимателно да обмислите опциите си при гледане на всяко пускане на игра. Напълно допустимо е да опитате да се самоиздате, точно както е напълно допустимо да разговаряте с издател и да видите какво могат да направят за вас. В крайна сметка всички ние искаме едно и също нещо - създаване на най-забавните игри за играчите по света (мисията на Kwalee). Искам да благодаря на всекиго, който е чел моите блогове през последния месец. Наистина се надявам да е било полезно и ще продължа да споделям опита си за доброто на всички в нашата индустрия. Както винаги казвам, 'възходящият прилив повдига всички лодки.'
Насладихте ли се на блога на Джон? Следете за повече подобно съдържание, като следвате нашите социални медийни канали ( | | | | | ), или се абонирайте за .
