Често ни питат, дори на индустриални събития, какво всъщност прави един издател за PC и конзолни игри прави. За да бъдем честни, ако сте нови в разработката на игри или просто не сте имали много взаимодействия с издатели, може да е малко неясно. В действителност, въпреки че един издател може да направи много неща, има няколко основни услуги, които можете да очаквате, ако решите да подписете с Kwalee или друг издател.
Ето защо сме написали тази статия: обобщение на различните услуги, които един издател на видео игри предлага на разработчици. Имайте предвид, че всеки издател и договор ще бъдат различни, така че въпреки че се опитахме да направим това колкото е възможно по-подробно, не трябва да гледате на това като на набор от гарантирани услуги, предлагани от всеки издател във всяка ситуация.
Резюме: Какво прави един издател на видео игри?
Бързият, прекалено опростен отговор е, че издателят прави всичко, което не е буквално правене на играта. Помислете за миг, и ще осъзнаете, че тук има много работа!
Издателят на игри ще помогне с маркетинга, включително управление или поддръжка на социални мрежи, организиране на събития и шоукейси, планиране на различни етапи (като обявяване, разкриване на дата на излизане и пускане) и таргетиране на аудиторията. Издателите обикновено имат контакти на платформи като Steam, Epic, Sony, Microsoft и Nintendo, за да помогнат с управление на изданията в всеки магазин.
Издателите ще назначат разработчиците на продуцент, който ще помогне да се спази планът за проекта, да се оценят етапите и да помогне с неща като локализация и тестване. Освен това, разбира се, издателят предлага финансиране, така че разработчиците да могат да се съсредоточат на работа по играта на пълно работно време. Това също означава, че издателите могат да поемат много от риска (а видео игрите са рисков бизнес!), защото обикновено ще възстановят парите си след като играта бъде издадена, а не докато се прави.
Защо ви е нужен издател на игри?
Някои разработчици решават да самоиздават. Със сигурност има някои големи успехи 2 Stardew Valley, Vampire Survivors и Undertale, да споменем няколко, но те обикновено са изключения, които потвърждават правилото. В нашия опит, много разработчици са изненадани колко работа отнема, за да направят играта продаваема, и без издател, който да го направи вместо вас, това всичко е работа, която ще пречи на създаването на самата игра.
И това всичко под условие, че нещата вървят добре 7 ако се сблъскате с лицензионни или правни проблеми, например, може да изпаднете в сериозни проблеми. Около 14,000 студиа за видео игри в Китай са закрити поради лицензионни проблеми, и студиата другаде по света могат да бъдат подобно крехки.
Това не е предназначено да бъде всичко стрес и мрак, но когато възникнат проблеми, може да бъде полезно да имате подкрепа от експерти. Подписването с издател ви позволява да оставите всичката тази работа на някой друг и да се съсредоточите върху създаването на играта 7 а дори и тогава, обикновено ще получите подкрепа от опитни продуценти да помогнат с самата игра.
Маркетинг
В днешно време, проблемът с маркетинга на игри не е особено наличието, а се изтъква 7 30 игри бяха пуснати на Steam всеки ден през 2021 г., и почти 30% от тях продадоха по-малко от 100 единици. Вкратце, добрият маркетинг е от съществено значение, ако искате да превърнете играта си от страстен проект в търговски успех.
Маркетингът е огромна част от мандата на издателя. Това обикновено започва веднага след (или дори преди) подписване на играта, където издателят ще идентифицира най-добрия ъгъл и целева аудитория.
Оттам нататък, цялата кампания, от обявление до пускане и нататък, трябва да бъде планирана и след това изпълнена 7 участие в шоукейсии, използване на контакти с пресата за предварителни прегледи, работа с инфлуенсъри, които да играят и популяризират играта, и провеждане на дигитални реклами. И нека не забравяме, че всяко събитие изисква трейлър, арт и маркетингово съдържание!
Всичко това, както можете да си представите, е огромно количество работа, и издателите обикновено имат цял екип от хора, които да се справят с маркетинга на вашата игра.
В Kwalee, гордеем се с това, че осигуряваме личен допир до всеки аспект на маркетинга на играта, като гарантираме, че той е персонализиран спрямо жанра, тона, съдържанието и атмосферата, за да привлече вниманието на целевата аудитория, максимизирайки списъците с желания, продажбите и цялостната печалба на вашата игра.
Финансиране и риск
Видео игрите (дори малките) могат да струват стотици хиляди долари за създаване и пускане на пазара. Повечето хора не разполагат с такива средства, а стандартният заем от банка вероятно ще бъде с трудни условия. Дори тогава, тъжната истина е, че много игри никога не реализират печалба.
Издателят ще финансира разработката, маркетинга и разпространението на играта и в замяна ще вземе дял от печалбите. В зависимост от договора, те могат да вземат по-голяма или цялата част от приходите (18recoup19), докато не се покрият разходите за разработка.
Тази система не само дава на разработчика нужните пари, но и прехвърля риска на издателя 7 дори ако играта не реализира печалба, разработчикът все пак е бил платен за времето, прекарано в работа по нея.
Физическо и дигитално разпространение
Макар че Steam и Epic правят сравнително лесно пускането на игра до широка аудитория, конзолите могат да бъдат различен въпрос. На основно ниво, имайки експерти, които да ви насочат през сложния и постоянно променящ се процес на сертификация, е изключително ценно. Освен това, издателите могат да представят вашата игра интелигентно, използвайки контакти, за да осигурят по-добри сделки и да получат отговори на въпроси много по-бързо, отколкото повечето разработчици навън биха могли.
Когато става въпрос за физическо разпространение, има цял слой допълнителна сложност и разходи. Всъщност, той е толкова голям, че има много компании, които се занимават изключително с физическо разпространение, работейки с издатели, за да поставят дискове и карти на пазара в целия свят.
Разработчиците са успели да направят много невероятни неща без издатели, но физическото разпространение е нещо, което бихме казали, че е практически невъзможно без издател.
Строене на общност
Съществуването в социалните медии е както силен маркетингов инструмент, така и начин да се поддържа връзка с играчите. Строежът и управлението на общности в Discord и Twitch, докато светът се информира в Twitter и TikTok, сега е почти задължително за успешна игра.
Мениджърите на общности и социални медии могат да помогнат за създаването на тези общности, създавайки среда, в която феновете и новодошлите могат да научат повече за играта, да предложат полезна обратна връзка и в крайна сметка да станат посланици, разпространявайки информацията за вашият шедьовър навсякъде.
Но (виждате темата, която се ражда!) всичко това отнема време и експертиза. Мениджърите на общности и социални медии са едни от най-заетите хора в индустрията и работят неуморно, за да поддържат общностите добре модерирани и въпросите в социалните медии отговорени. Плюс това, както казва всеки мод, има голяма разлика между това да бъдете част от общност и да управлявате общност.
Локализация
Английският е най-широко говоримият език в света, но наличието на вашата игра на множество езици не само я прави достъпна до повече хора, но също така я прави по-лесно продаваема! Някои платформи също изискват локализация на определени езици, ако искате да продавате играта си чрез тях.
Издателите са добре оборудвани да ви насочат през (понякога сложния) процес на подготвяне на вашата игра за локализация, управление на графици и правилно прилагане. Повечето издатели вече имат отношения с компании за локализация, което ви помага да получите по-добра цена и по-гладко обслужване.
Анализ и тестване
Игрите са сложни неща, и тяхното правене е толкова ремонт на бъгове, колкото е създаване на нещо ново. QA (осигуряване на качество) е абсолютно основно, и добрите издатели имат вътрешни QA екипи, които ще работят с вас и вашия продуцент, за да намират, анализират, приоритизират и поправят проблемите, когато възникнат. Kwalee има екип от над 70 експертни тестери, които работят с нашите разработчици по време на разработката, така че няма изненади надолу по пътя.
Отчасти свързано е и анализът на данни: Kwalee има необичайно голям екип за анализ на данни за издател, и това ни помага да правим интелигентни решения за маркетинг, функции и подобни неща. Всичко това може да доведе до игра, която има по-голям шанс да бъде търговски успех.
Реклама и придобиване на потребители
Това са по-често срещани в развитието на мобилни игри, но тъй като Kwalee издава мобилни, PC и конзолни игри, ще ги споменем тук. Работата с рекламни мрежи и получаването на най-добрата възвръщаемост на инвестицията за всяка похарчена стотинка е малко тъмно изкуство, и Kwalee има опитни екипи, които могат да ви помогнат да направите точно това.
Нашите екипи за UA и монетизация също регулират стратегии за задържане и конверсия в безплатни и услуги на живо мобилни игри.
С издател до вас можете да се съсредоточите върху създаването на играта, докато те се занимават със сложни маркетингови стратегии за представяне.
Правни въпроси и лицензиране
Накрая, но със сигурност не на последно място, един издател може да предостави правен съвет и подкрепа за вашата игра и студио.
Това означава, че е по-малко вероятно да изпаднете в проблеми с други компании и ще имате експертизата за съвет, ако нещо не върви. От друга страна, това означава по-добра защита от хора, които се опитват да откраднат вашата IP.
Как да намерите издател на игри, с когото да работите
Има няколко начина да го направите:
Проучване
Помислете за подобни игри като вашата. Кой ги е издал? Ако работите в относително нишов жанр (например 4X стратегия, визуални новели), вероятно ще откриете издатели, които се специализират само в този жанр. Първоначално проучване като това може да ви предостави списък с места, където да подадете идята си.
В Kwalee, не се специализираме в никой определен жанр 18 смятаме, че това ни помага да донесем широка експертиза на всеки проект и ни позволява да разглеждаме внимателно всички игри, стига да са с високо качество.
Независимо от специализацията, трябва да разгледате портфолиото на издателя: прочетете отзивите, опитайте се да получите представа какво е търговското им представяне (намек: много отзиви в Steam обикновено означават много продажби!), и проверете геймърските сайтове, за да видите каква е тяхната репутация.
Нетворкинг
Ако попитате някой как се е озовал в игрите, вероятно ще ви кажат, че познават някой, който познава някой, който познава някой7 и така нататък. Това е просто силата на нетворкинга. Издателите като нас прекарват много време, участвайки в събития и конференции, за да създават мрежи с други хора.
Правим това, защото искаме хората да знаят, че сме тук, за да им помогнем да издадат своите игри 18 нещо, което много разработчици искат в крайна сметка. Така че, ако не прекарвате време около тези събития, говорейки с хора, слушайки съвети и играейки игри с нас, може да изпуснете някои страхотни възможности!
Нашият вицепрезидент по маркетинг публикува статия за какво трябва да знаете за конференциите за разработчици на игри.
Препоръки
Когато правите проучвания и нетворкинг, в крайна сметка ще намерите хора, които може да ви препоръчат определени издатели на игри. Така че, ако се оглеждате за конкретен издател на игри, с когото да работите, вижте как хората реагират, когато споменавате името.
Срещнете се с други разработчици и вижте дали са готови да ви дадат честна оценка за работа с издател на игри. Препоръките от уста на уста са страхотен начин да разберете дали един издател е респектабилен и надежден.
И това е какво прави издател на игри!
Когато обмисляте сътрудничество с издател на игри, е от съществено значение за разработчиците да проведат задълбочено проучване и да изберат издател, който да съответства на вашите конкретни нужди и цели. В нашия случай в Kwalee, топло приветстваме креативни геймърски предложения.
Ако сте интересовани да издадете играта си, не се колебайте да се свържете с нас! Можете да подавате своята игра или предложение чрез нашия формуляр за инди игри, и ние ще я оценим въз основа на критериите, обсъдени в тази статия.
Като награден издател на игри, знаем какво е необходимо, за да превърнем играта ви в голям хит. Качете своят прототип на игра на нашия официален портал за издаване (ако това е мобилна игра) или го изпратите на нашите скаути за издателство (ако това е игра за PC и конзоли). Ще анализираме играта ви и ще се свържем с вас относно вашите резултати. Междувременно, вижте ни в социалните ни мрежи (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
