Tervetuloa syventävään ansioartikkelisarjamme toiseen osaan. Lue osa 1 jos et vielä hallitse perusteita! Tässä artikkelissa tutkitaan, miten videopelien ansaintamalli kehittyy, mitä aloittelijan virheitä studion P&L:lle voi olla, ja miltä mobiilipelaamisen ansaintamallin tulevaisuus näyttää.
Jos pidät lähestymistavastamme ansaintaan ja markkinointiin, tutustu siihen, miten valita Kwalee mobiilipelijulkaisukumppaniksi.
Miten Mobiilipelin Ansaintastrategia Kehittyy Ajan Myötä
Koska uusia politiikkapäivityksiä sovelluskaupoilta ja mobiililaitteilta julkaistaan jatkuvasti, meidän on oltava hereillä minkä tahansa olemassa olevan mobiilipelin ansaintastrategian kanssa. Tässä on kaksi syytä:
- Yksi, julkaisijat itse ovat aina testitilassa, työskennellen markkinatulosten ja saamiensa oivallusten ympärillä.
- Ja kaksi, nämä politiikat vaikuttavat alaan kokonaisuutena, erityisesti koska ne tulevat markkinapaikoilta itseltään; pääasiassa Applen App Storesta ja Google Playsta.
Näin ollen eri peleillä on erilaisia mahdollisuuksia ansaita. Esimerkiksi, pelitoiminnon, kuten hahmopäivitysten, tunnistaminen voi auttaa esittelemään ansaintastrategian, joka on ainutlaatuinen pelille tai kohdeyleisölle.
Mahdollisuudet ovat rajattomat ja voit aina kokeilla sekä parantaa nykyisiä strategioita maksimoidaksemme suorituskykymme. Tämä ei ole yllättävää, sillä julkaisijat käyttävät jo olemassa olevia käytäntöjä ja sovittavat niitä sovelluksiinsa, useimmiten.
Joten jos et halua, että pelisi on premium-malli, tämä on hyvä uutinen. Koska ilmaiseksi pelattava ansaintastrategia voi tarjota huomattavia voittoja.
Oikean Mobiilipelin Ansaintastrategian Valitseminen
Vertailuanalyysillä on tässä suuri merkitys. Se auttaa sinua määrittämään:
- pelin genren,
- mitä yleisösi etsivät,
- onko pelisi tarpeeksi hyvin rakennettu ansaittavaksi,
- ja onko yleisösi todennäköisesti sijoittamassa sovelluksen sisäisiin ostoihin (IAP) tai tilauksiin.
Sinun on myös otettava huomioon, miten muutokset mobiilipelin ansaintastrategiaasi voivat vaikuttaa:
- pelaajien säilymiseen pelissä,
- pelin etenemisjärjestelmiin ja pelaajan osallistumiseen
- todennäköisyyteen, että pelaajat ohjattaisiin tekemään osto
- ja kuinka kaikki nämä tekijät vaikuttavat pelin arvosteluihin ja arvioihin.
Jokaisella tilanteella ja suunnitelmalla on omat hyvät ja huonot puolensa, joten ansaintastrategian suunnittelijoiden on tehtävä kompromisseja tuottaakseen voittoa. Joka herättää kysymyksen, 'Mistä tiedämme, että tietty mobiilipelin ansaintastrategia toimii?'
No, meidän on tunnistettava, toimivatko kaikki mainosverkostot ja IAP:t odotetulla tavalla, ja että tehokas tuhannen näyttökerran hinta (eCPM; kuinka paljon jokainen mainos tuottaa sinulle) on oikeilla urillaan muiden menestyneiden pelien kanssa. Joten pidämme yleensä jatkuvasti silmällä suorituskykyä varmistaaksemme, että kaikki toimii tarkoitetusti. Tämä tietenkin, vain jos optimoimme jatkuvasti pelin mainossuorituksia pelin alkuvaiheissa.
Lisäksi sinulla on neljä muuta mittaria, jotka, jos niitä säännellään, voivat parantaa pelin kokonaisvaltaista taloudellista suorituskykyä:
- elinkaariarvo (LTV; kuinka paljon kukin pelaaja tuottaa sinulle pelaamansa aikana)
- yleiset säilyttämismittarit (kuinka usein pelaajat palaavat peliin),
- vaikutelmat päivittäisten aktiivisten käyttäjien mukaan (IMPDAU; kuinka monta mainosta palvellaan keskimäärin pelaajille päivittäin)
- ja alhaiset viiveasteet (kuinka kauan mainoksen lataaminen kestää).
Älä sekoita näitä mittareita niihin, joita muut markkinointitiimimme tarkastelevat arvioidakseen pelin potentiaalia. Tutustu artikkeliimme pelien markkinatestauksesta jos olet kiinnostunut.
Yhteenvetona, ansainta on monimutkaista, joten voi olla epäviisasta selviytyä siitä yksin, jopa vakiintuneena studiona. Tässä syy.
Mobiilipelin Ansaintastrategian Yksin Hallinnan Haitat
Minkä tahansa ansaintastrategian hallitseminen yksin, erityisesti sellaisen, joka on yhtä kriittinen kuin pelien rahan tuominen, ei ole helppoa. Ala on vaikeasti kilpailtava, kun otetaan huomioon moninaisuus pelejä ja raskassarjalaiset studiot markkinoilla. Kolme tekijää vaikuttaa tähän:
- Mainosten kysynnän ja tarjonnan muutoksia tehdään melkein joka päivä, joten sinun on tiedettävä, mitä onnistuneiden mainosten trendit ja rytmit ovat.
- Koska nämä mainosmuutokset ovat globaaleja, se muuttaisi mainosrakenteen kokonaan, jotta tehtyjä sijoituksia optimoidaan.
- Nämä kaksi syytä tekevät välttämättömäksi analysoida, mitä nykyiset mainosrakenteet ovat, mitkä trendit ovat, ja mitkä ansaintastrategiat toimivat parhaiten.
Suunnitteleminen, analysoiminen, optimointi, investointi ja tutkiminen ansaintastrategia, joka perustuu viimeaikaisiin markkinamuutoksiin, on jotain, johon sinun on osallistuttava joka päivä. Se on kuin mainosmarkkinat olisivat oma pörssinsä. Tätä jonglöörityössä pelin valmistuksen ja markkinoinnin eri mediaplatformeilla tekemisessä on tehtävä.
Siksi työskentely pelijulkaisijan kuten Kwalee kanssa ansaintastrategian käsittelemiseksi on hieno pitkäaikaisratkaisu. Heillä on yleensä täysi tiimi ansaintaprofessionaaleja käsittelemään kaikkea UA:han ja ansaintaan liittyvää puolestasi, jotta pelisi pysyy aina suoriutuvana.
Jos olet edelleen innostunut asettamaan ansaintastrategiat itse, sinun kannattaa ottaa huomioon seuraavat virheet, joita olemme usein nähneet.
Aloittelijan Virheet Mobiilipelin Ansaintastrategian Asettamisessa
Useimmissa tapauksissa kaksi suurinta virhettä, jonka kehittäjät tekevät aloittaessaan, liittyvät pelin viiveeseen ja sopimattomaan sisältöön.
Pysy Rauhallisena Pelisi Viiveestä
Monien mainosmahdollisuuksien lisääminen kilpailemaan yhdestä mainospaikasta voi vahingoittaa peliäsi. Tämä voi lisätä kaatumisten mahdollisuutta ja hidastaa sovellusta, mikä voi suoraan vaikuttaa pelin säilymiseen. Sen sijaan keskity mainosten laatuun ja erikoistumiseen.
Pysy Brändissä, Pysy Poissa Kiistoista
Suodata, mitä sisältöä näytät kohderyhmällesi. Mobiilipelit kohdistuvat maailmanlaajuiseen yleisöön, joka sisältää sekä lapsia että ikääntyneitä. Tällaisena mikä tahansa aikuissisältö tai herkkä sisältö, joka voisi loukata heitä tai herättää kiistaa, merkitsisi mustaa pistettä peliisi.
Tarkista siten sisältösi myymälä- ja sovellusvaatimusten mukaisuuden kanssa varmistaaksesi, että pysyt turvassa mahdollisilta huomautuksilta ja mustalistauksilta.
Pidä Itsesi Ajan Tasalla
Teknologia muuttuu jatkuvasti. Tekoälyn aihe ei ollut kasvamassa näin suureksi vuosia sitten. Mutta nyt se on mitä kaikki puhuvat. Tämä vaikuttaa tekemäämme työhön ansainnan ja käyttäjähankinnan kanssa, koska käytämme työkaluja ja strategioita työprosessimme parantamiseen.
Noudata siten mitä tapahtuu mainosteknologian ja ansainnan aloilla. Se on yksinkertainen vinkki, mutta johdonmukaisuudella, tiedät aina parhaan suunnan, johon pelisi ohjata.
Tässä on yhteenveto mobiilipelin ansainnan tilasta siltä varalta, että tarvitse lisäkontekstia.
Mobiilipelin Ansainnan Tulevaisuus
Vaikka mainostulojen ansaintastrategia on suurin ja yksi vanhimmista mobiilipelin ansaintamenetelmistä, tämän strategian uusia muunnelmia on otettu käyttöön. In-app-huutokaupparatkaisu on esimerkki tästä. Se on tilanne, jossa verkosto (joka toimittaa meille mainoksia) tietää tarkalleen, kuinka paljon he haluavat maksaa meille näyttääkseen käyttäjälle mainoksen.
Kun käytät huutokaupparatkaisuja, huomaat, että jotkut verkostot tarjoavat mahdollisuuden maksaa maksimimäärä rahaa mainosten näyttämisestä käyttäjille ilman inhimillistä väliintuloa. Tällä tarkoitamme sitä, että pre-in-app-huutokauppamaailmassa asiantuntijoidemme piti määrittää tarkat hinnat mainoksille itse. Mutta sisäisten huutokauppa-algoritmien kanssa, hinnoittelu on automatisoitu.
Kun katsomme kaukaista tulevaisuutta, voimme odottaa, että yhä useampi mainosverkosto tarjoaa huutokaupparatkaisuja lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä.
Sen hyöty on vähentyvä kilpailu mainostilasta mainostajien kesken mainoksen näyttämiseksi. Tämä on ollut voimassa vuodesta 2020. Mutta yleisesti ottaen ansainta-asiantuntijat optimoivat ja korjaavat huutokaupparatkaisua, koska ainoastaan automaatioon hinnoittelupisteiden päättämisessä ei ole ihanteellista.
Tässä vaiheessa hybridin vesiputosettupää tulee mukaan. Se on yhdistelmä sisäisiä huutokaupparatkaisuja ja manuaalisia optimointeja, joita ansainta-asiantuntijat asettavat itse. Näin huutokaupparatkaisut toimivat kaikkien osapuolten hyödyksi. Järjestelmää optimoidaan ja korjataan jatkuvasti vastaamaan markkinan nykyisiä standardeja.
Pidä kuitenkin mielessä, että pelijulkaisijat tapaavat luoda omansa mainosten välitysplatfromeista, jotta he voivat toimittaa mainoksiaan. Tällä tavoin heillä on enemmän kontrollia suorituskykyynsä ja riippumatonta ulkoisista ratkaisuista vähemmän.
Viime aikoina monet kehittäjät ja julkaisijat laajentavat pelityyleihin, jotka ovat luonteeltaan rennompia, kuten tekemiimme Kwalee'ssa. Täten IAP:iden ja tilausten kannustimet tulevat monimutkaisemmiksi, mutta molemmat strategiat saavat suuremman tunnustuksen ansaintatilassa.
Tämä tarjoaa myös lisähyötyä siitä, että näissä peleissä tulee olemaan meta-tason ansaita-kannustimet, jotka luovat enemmän mahdollisuuksia meille.
Meta-tason Ansainta Ja Sen Merkitys
Kun markkinat ovat kyllästyneet moniin samalta näyttäviin peleihin, uusi suuntaus auttaa raikastamaan asioita. Tämä voisi myös sisältää uuden sisällön olemassa oleville peleille houkuttelemaan lisää pelaajia.
Tätä kutsutaan metapeliksi, ja se on käytännössä 'peli pelin sisällä' tai uusi ominaisuus, joka käyttäytyy kuin hieman erilainen peli. Uusi sisältö voi houkutella yleisöjä, jotka eivät välttämättä ole kiinnostuneita genren, mutta se on ok, koska se pääasiassa laajentaa pelin ansaintaponnisteluja.
Metapeli tarjoaa pelijulkaisijoille mahdollisuuden ansaita sekä uudesta ominaisuudesta että pelattavuudesta, tuoden lisää tuloja sekä heille että kehittäjille, joiden kanssa he työskentelevät.
Tämä metapeli voisi sisältää tiettyjä palkintoja, kuten erilaisia voimistuksia, jotka voisivat lisätä IAP:ita tai jopa Palkittuja Mainoksia.
Nyt Tiedät Enemmän Mobiilipelin Ansainnalta!
Olet ajan tasalla! Uskomme, että kaikki, mitä olet lukenut tähän mennessä, mukaan lukien Osa 1, auttaa sinua kehittämään strategian ansaita tuloja peleistäsi. Ymmärrämme kuitenkin, että se voi olla paljon työtä. Jos haluat julkaisijan, jolla on kokemusta ansaintastrategioiden asettamisesta yli vuosikymmenen ajan, voimme neuvoa sinua henkilökohtaisena julkaisukumppaninasi.
Meillä on näyttöä siitä, että olemme auttaneet kehittäjiä ja studioita, kuten sinua, saavuttamaan kunnianhimoisen seuraavan tasosi menestyksessäsi ja saavuttamaan tunnustuksen pelikehitysyhteisössä tulojen tuottamisen läpi. Joten älä epäröi ottaa yhteyttä meihin pelistäsi!
Award-winning-mobiilipelijulkaisijana tiedämme, mitä mobiilipelisi kääntämiseksi listan kärjessä olevaksi menestykseksi tarvitaan. Lähetä ja testaa pelisi meidän virallisessa Julkaisun Portaalissa.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
