Ласкаво просимо до другої частини нашого глибокого занурення у монетизацію. Прочитайте Частину 1, якщо ви ще не освоїли основи! Ця стаття розкриває, як розвивається монетизація відеоігор, які помилки початківців шкодять вашому P&L студії, і яким буде майбутнє монетизації в мобільних іграх.
Якщо вам подобається наш підхід до монетизації та маркетингу, дізнайтеся більше про вибір Kwalee як вашого партнера з мобільної видачі.
Як стратегія монетизації мобільних ігор еволюціонує з часом
Оскільки нові оновлення політики від магазинів додатків і мобільних пристроїв постійно виходять, ми повинні залишатися на передовій з будь-якою існуючою стратегією монетизації мобільних ігор. Ось дві причини чому:
- По-перше, самі видавці завжди перебувають у режимі тестування, працюючи навколо ринкових показників та інсайтів, які вони здобули.
- І по-друге, ці політики впливають на індустрію в цілому, особливо з огляду на те, що вони виходять від самих ринкових платформ: головним чином, від App Store Apple та Google Play.
З урахуванням цього, різні ігри мають різні можливості для монетизації. Наприклад, виявлення функції гри, як-от оновлення персонажа, може допомогти ввести стратегію монетизації, яка є ексклюзивною для гри або цільової аудиторії.
Можливості безкінечні, і ви завжди можете експериментувати та покращувати існуючі стратегії, щоб ще більше підняти наші показники. Це не дивно, враховуючи, що видавці здебільшого беруть те, що вже існує, і адаптують це до своїх додатків.
Отже, якщо ви не хочете, щоб ваша гра була преміум моделлю, це добра новина. Оскільки стратегія монетизації з моделлю free-to-play може запропонувати значний прибуток.
Вибір правильної стратегії монетизації мобільних ігор
Бенчмаркінг відіграє велику роль тут. Саме він допоможе визначити:
- жанр вашої гри,
- що шукає ваша аудиторія,
- чи достатньо добре структурована ваша гра для монетизації,
- чи ваша аудиторія, ймовірно, інвестуватиме у вбудовані покупки (IAP) або підписки.
Ви також повинні враховувати, як зміни в стратегії монетизації мобільних ігор можуть вплинути на:
- утримання гравців у грі,
- системи прогресії гри та залученість гравця
- ймовірність того, що гравці зроблять покупку
- і як усі ці фактори впливають на рейтинги та відгуки гри.
Кожна ситуація та план мають свої плюси та мінуси, тому стратегам з монетизації доводиться йти на компроміси для отримання прибутку. Яка ж може виникнути запитання, «Як дізнатися, чи працює конкретна стратегія монетизації мобільних ігор?»
Ну, потрібно з'ясувати, чи всі рекламні мережі та IAP виконують свої функції очікувано, і чи ефективна вартість за тисячу (eCPM; скільки доходів генерує кожна реклама для вас) відповідає іншим успішним іграм. Отже, ми зазвичай постійно стежимо за показниками, щоб.ensure що все працює, як заплановано. Це, звісно ж, якщо ми постійно оптимізуємо рекламні показники гри на ранніх етапах її життя.
До того ж, у вас є ще чотири інші метрики, які, якщо їх регулювати, можуть підвищити загальні фінансові результати гри:
- довічна цінність (LTV; скільки доходу генерує кожен гравець для вас за той час, який вони грали)
- загальні показники утримання (як часто гравці повертаються в гру),
- враження на одного активного користувача в день (IMPDAU; скільки реклами в середньому показують вашим гравцям щодня)
- і низькі показники затримки (скільки часу потрібно для завантаження реклами).
Не плутайте ці метрики з тими, які наші інші маркетингові команди використовують для оцінки потенціалу гри. Перегляньте наш статтю про тестування ігор на ринку, якщо вас це цікавить.
По суті, монетизація є складною, тому може бути нерозумно вирішувати це самотужки, навіть як встановлена студія. Ось чому.
Недоліки самостійного монетизаційного стратегію мобільної гри
Самостійне вирішення будь-якої стратегії монетизації, особливо такої, що є такою важливою, як заробляння грошей від ігор, легше сказати, ніж зробити. Важко конкурувати в індустрії з огляду на величезну різноманітність ігор та вагомих студій на ринку. Три фактори впливають на це:
- Майже щодня вносяться зміни в попит і пропозицію реклами, тому важливо знати, які тенденції й ритми успішних оголошень.
- Оскільки зміни до цих оголошень є глобальними, вони змінюють структуру реклами повністю, тому будь-які інвестиції мають бути оптимізовані.
- Ці дві причини роблять аналіз поточних структур реклами, тенденцій і стратегій монетизації, які працюють найкраще, необхідністю.
Планування, аналіз, оптимізація, інвестування та вивчення стратегії монетизації на основі останніх змін на ринку - це те, на що ви повинні звертати увагу щодня. Це майже як ринок акцій сам по собі. Жонглювання цим разом з розробкою гри та маркетингом на різних медіа-платформах - це велике завдання.
Ось чому працювати з видавцем ігор, як Kwalee, щоб керувати монетизацією для вас - це відмінне довгострокове рішення. Зазвичай, вони мають повну команду професіоналів з монетизації, яка буде керувати всім, що стосується UA та монетизації для вас, щоб ваша гра завжди залишалася продуктивною.
Якщо ви все ще ентузіастичні щодо самостійного налаштування стратегій монетизації, вам слід врахувати наступні помилки, які ми часто бачили.
Початкові помилки при налаштуванні стратегії монетизації мобільної гри
У більшості випадків, дві найбільші помилки, які роблять розробники на початкових етапах, зазвичай пов'язані з затримкою гри та недоречним контентом.
Зберігайте спокій щодо затримки вашої гри
Додавання багатьох можливостей реклами для конкуренції за одне рекламне місце може бути шкідливим для вашої гри. Це може збільшити шанси на збої та зменшити швидкість програми, що може безпосередньо вплинути на утримання гри. Замість цього зосередьтеся на якості та специфічності самих оголошень.
Будьте на бренді, уникайте контраверсійності
Фільтруйте, який контент ви показуєте своїм аудиторіям. Мобільні ігри загострюють увагу на світову аудиторію, до якої входять як діти, так і літні громадяни. Як такий, будь-який дорослий або сенситивний контент, який може їх образити або викликати будь-які суперечки, залишить чорною плямою на вашій грі.
Перевіряйте свій контент у відповідності з політиками магазинів та додатків, щоб бути у безпеці від потенційних скарг та чорних списків.
Тримайте себе в курсі
Технологія постійно змінюється. Ще декілька років тому тема штучного інтелекту не була такою великою, але тепер це тема, про яку говорять усі. Це впливає на нашу роботу з монетизацією та залученням користувачів, оскільки ми використовуємо інструменти та стратегії для покращення нашого робочого процесу.
Тому стежте за тим, що відбувається в індустріях рекламних технологій і монетизації. Це проста порада, але з постійністю, ви завжди знатимете, який найкращий напрямок вибрати для вашої гри.
Ось підсумок стану монетизації мобільних ігор, на випадок, якщо вам потрібно якесь пояснення.
Майбутнє монетизації мобільних ігор
Попри те, що монетизація через рекламу залишається найбільшим і одним із найстарших методів монетизації мобільних ігор, були прийняті нові варіанти цієї стратегії. Рішення для внутрішньоігрових торгів - це приклад цього. Це коли мережа (яка надає нам оголошення) точно знає, скільки вони хочуть заплатити нам за показ однієї реклами користувачу.
Коли ви вдало приймаєте рішення для торгівлі, ви помітите, що деякі мережі пропонують вам можливість заплатити максимальну суму за показ реклами користувачами БЕЗ жодного впровадження людини. Для нас, фахівців, до внутрішньоігрового світу торгівлі, треба було визначати конкретні ціни для оголошень самостійно. Але з алгоритмами для внутрішньоігрового торгівлі, ціни стають автоматизованими.
Тож, коли ми дивимось у далеке майбутнє, можна очікувати, що більше рекламних мереж пропонуватимуть рішення для внутрішньоігрових торгів найближчим часом.
Перевагою цього є менша конкуренція за рекламне місце між рекламодавцями, які показують одну рекламу. Це вже діє з 2020 року. Але загалом, фахівці з монетизації завжди оптимізують і вдосконалюють рішення для торгівлі, оскільки покладатися виключно на автоматизацію для визначення цінових точок не завжди доцільно.
Це той випадок, коли вступає в дію настройка за допомогою каскадної моделі. Це поєднання рішень для внутрішньоігрових торгів та ручних оптимізацій, встановлених самими фахівцями з монетизації. Це робить рішення для торгів працювати на користь усіх зацікавлених сторін. Тож рішення постійно оптимізується та вдосконалюється, щоб відповідати поточним стандартам ринку.
Майте на увазі, що видавці ігор зазвичай створюють свої власні платформи медіації оголошень, щоб мати контроль над своїми показниками та менше залежати від зовнішніх рішень.
Останнім часом багато розробників і видавців розширюються на жанри ігор, які є більш невимушеними, як це робимо ми в Kwalee. Тому стимули для вбудованих покупок (IAP) і підписок стають складнішими, але обидві стратегії отримають більшу визнання у сферах монетизації.
Також є додаткова перевага, що ці ігри мають стимули мета-рівня монетизації, які створюють більше можливостей для нас.
Мета-рівень монетизації та її важливість
Коли ринок насичений тонна ігор, які виглядають схожими, нова тенденція допомагає освіжити ситуацію. Це може також включати новий контент для існуючих ігор, щоб залучити більше гравців.
Це називається мета-грою, й це в основному «гра в грі», або нову функцію, яка поводиться, як злегка інша гра. Новий контекст може привернути аудиторію, яка не обов'язково цікавилася жанром, але це нормально, бо головним чином це розширює монетизаційні зусилля гри.
Мета-гра пропонує видавцям ігор можливість монетизувати як нові функції, так і ігровий процес, що генерує більше доходів як для них, так і для розробників, з якими вони працюють.
Ця мета-гра може включати деякі специфічні винагороди, такі як різні підзарядки, наприклад, які можуть збільшити кількість IAP або навіть кількість Винагороджуваних Оголошень.
Тепер ви знаєте більше про монетизацію мобільних ігор!
Ви в курсі! Ми вважаємо, що все, що ви прочитали дотепер, включаючи Частину 1, допоможе вам розробити стратегію для генерації доходу з ваших ігор. Однак ми розуміємо, що це може бути багато роботи. Якщо ви хочете видавця, який має досвід налагодження стратегій монетизації понад десять років, ми можемо дати вам поради як ваш персональний видавничий партнер.
У нас є великий успішний досвід допомоги розробникам та студіям, як ваша, досягати амбітного наступного рівня успіху та отримувати визнання в спільноті розробників ігор через генерацию доходу. Тож не соромтеся звертатися до нас щодо вашої гри!
Як провідний видавець мобільних ігор, ми знаємо, що потрібно, щоб перетворити вашу мобільну гру на лідера чартів. Подайте та тестуйте ваші ігри через наш офіційний портал видавництва.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
