Креативна реклама
Дякуємо, що знову приєдналися до нас для подальшого огляду залучення користувачів - переконайтеся, що ви все наздогнали за . Якщо так, тоді давайте відразу перейдемо до справи. Я вважаю за необхідне почати цю статтю з визнання складності творчого виробництва та висловлення вдячності командам, які працюють у цій галузі. Без виграшних креативів ми не можемо і не зможемо піднімати наші ігри до необхідних висот.
Отже, коли я кажу про креативну рекламу, найбільш популярні та широко вживані формати оголошень, ймовірно, ті, з якими ви вже знайомі:
- Відео
- Фінальні картки
- Інтерактивні
- Статичний дисплей
Кожен з наведених вище форматів відіграє важливу роль в різних середовищах як частина різноманітної стратегії. Але тут важливо розуміння найбільш ефективного формату креативу для кожної платформи, на якій ви проводите кампанії по залученню користувачів. Не менш важливим є розуміння того, чим є успіх при тестуванні цих креативів. Я бачив, як команди витрачали тижні на постійне тестування, хоча насправді вони були далеко від своєї мети і мали б переглянути концепцію.
Якщо є одне порада, яку я можу дати при творчому виробництві, це знайти баланс між випробуванням нових концепцій і їх повторюванням. Щоб досягти карколомних двозначних покращень в IPM (Встановлення на тисячу показів), вам потрібно зосередитися на нових ідеях, а не просто повторювати існуючі елементи креативів. Тут ви можете по-справжньому "вичавити лимон" і потенційно збільшити ваш IPM ще на 5-10%, але основні впливи завжди випливають з самої концепції.
Ось мої п'ять найважливіших порад для покращення традиційних креативів для залучення користувачів:
-
Чітко визначте процес творчого виробництва, виділяючи необхідні ресурси для створення різноманітного набору креативів у всіх форматах.
-
Використовуйте автоматизацію та AI для максимізації продуктивності вашої команди. Це не просто розумний хід, це необхідність у сьогоднішньому швидкому середовищі. Незалежно від того, використовуєте ви шаблони для генерації ітерацій виграшної концепції, прискорюєте дизайн нових персонажів за допомогою AI, чи швидко завантажуєте контент на платформи через API, це не має значення, але принцип є ключовим.
-
Будуйте відносини з UA платформами та партнерами, дозволяючи їх командам внутрішньо просувати або натискати на креативи через інструменти та ресурси, які у них є в розпорядженні, деталі, які деякі компанії схильні випускати (і те, що я знаю з власного досвіду може зробити чи зламати запуск).
-
Диверсифікуйте, диверсифікуйте, диверсифікуйте. Це стосується всього, але ключові області включають концепції та ідеї, формати оголошень, довжину оголошень, середовища, в яких ви їх запускаєте, культурну актуальність та постійну ітерацію всіх аспектів дизайну виграшної концепції.
-
Креатив – це гра, керована даними. Якщо ви тестуєте ідею, яку ви вважали, що вона спрацює, але не спрацювала, важливо рухатися далі і не озиратися назад.
Я настійно рекомендую кожному з вас провести власні дослідження щодо цих форматів та вивчити нові способи підвищення вашої продуктивності в UA.
Масштабування
Поточне середовище продовжує демонструвати важливість форматів оголошень, які залишаються центральними у ваших зусиллях по залученню користувачів. Однак 2023 рік також чітко виділив важливість досліджень та експериментів. Це підкреслює необхідність зосередитися на залученні найякісніших користувачів, а не найдешевших. Масштаб залишаєється важливим у нашій галузі, і традиційні формати продовжуватимуть домінувати в майбутньому. Однак, вносячи деякі з наведених нижче варіантів, ви можете підвищити свої середні значення та загальну продуктивність:
- Реклама в Apple Search Ads - найбільш зростаючий канал 2023 року, це обов'язково. Погляньте на, мобільний маркетинговий підрозділ Luna Labs, до якого я приєднався та швидко розвинув як їх VP операцій.
- UGC та Інфлюенсер - деякі розробники виставили правильне UGC відео та отримали сотні тисяч користувачів за невелику одноразову вартість; вам потрібно мати це в вашій стратегії. Подивіться на або.
- Внутрішньоігрова або Інтринзивна реклама - це мій улюблений серед усього цього, оскільки вона чиста, безперервна та не заважає одночасно покращуючи ігровий досвід. Ви можете стверджувати, що це більше на "монетизаційній" стороні, але я вважаю, що варто зазначити це тут. є лідером на ринку на мою думку, і якщо ви ще цього не зробили, варто з ними зв'язатися.
- Аудіореклама - це проста концепція та її успіх легко зрозуміти. Користувачі можуть продовжувати свій ігровий досвід без переривань, на відміну від міжсторінкових оголошень, які перебивають потік. Це також спосіб вийти на ті прибуткові можливості брендів. Подивіться на та, щоб побачити, як найкращі на ринку втілюють це.
- OfertaWall / CPE (Вартість за залучення) - стара, але надійна стратегія. Ті з нас, хто був у цьому просторі досить давно, згадають, що до того, як стали популярними винагороджувані відео, OfferWalls були основними драйверами мобільного трафіку. Проблема полягала в якості користувачів — багато хто завантажував гру, щоб заробити нагороди, і ніколи не повертався, що призводило до поганої утримання та показників ARPU. Це змінилося з можливістю цілкувати більш захоплюючі метрики, такі як досягнення 20 рівня, наприклад. (через придбання ironSource) є лідером на ринку, але вам слід також вивчити та.
У геймінгу закріплена традиція бути допитливими та тестувати нові підходи. У 2023 році дуже важливо не лише поступово залучати нових користувачів, але й тих, хто може покращити вашу середню продуктивність, оскільки вони є більш цінними, замінюючи тих, хто втратив можливість цілити використовуючи попередні методи.
Працювати з видавцем?
На завершення, я хотів би підвести підсумок цієї серії блогів і зосередитися на тому, чому я вважаю, що працювати з видавцем наразі цінніше, ніж будь-коли. UA - це складний процес, набагато важчий, ніж раніше, коли маленькі студії могли б самостійно запускати ігри без необхідності великих ресурсів. Те, що я бачу зараз, цілком очевидно, студії усвідомлюють, наскільки важкими стали речі. Хоча їм вдавалося досягти успіху в минулому, вони страждають з його відтворенням, тому вирішили зосередитися на розробці ігор.
Знову ж таки, це добре для видавців в цілому, але це не знімає труднощів для видавців також. Різниця в Kwalee полягає в тому, що ми маємо величезну команду експертів, які можуть спеціалізуватися в різних дисциплінах. У маленькій компанії або стартапі набагато цінніше бути універсантом. Крім того, видавець має доступ до набагато більше даних, як загалом, так і детально, через величезну кількість тестів, які вони проводять кожного місяця. Це цінний, але дорогий спосіб працювати та досягати успіху.
Ось і команди, інструменти, сторонні технології та гроші. Наведу приклад Kwalee. Наша команда з видання та маркетингу налічує майже 100 осіб, які спеціалізуються у багатьох полях. У нас є команда, яка розробляє внутрішні інструменти, щоб полегшити життя нашим студіям, які ми також ділимося з нашими партнерами. Є старанні технічні засоби, за які ми платимо, що не так легко доступно для маленьких студій, і, звичайно, є гроші, мабуть, найважливіший фактор в залежності від поточного грошового потоку студії. Наявність когось, хто бере на себе фінансовий ризик, чи це фінансування UA, чи покриття витрат на утримання студії до запуску, може знизити миттєвий тиск, щоб ви могли сфокусуватися на створенні кращої гри.
Я хочу бути ясним, я не закликаю всіх вас працювати з видавцем, і я однозначно не закликаю всіх вас . Те, що я кажу вам, це залишайтися освіченими, бути напоготові та ретельно розглядайте ваші варіанти, коли ви дивитесь на будь-який запуск гри. Цілком нормально спробувати самостійно видати, так само як цілком нормально поговорити з видавцем і подивитися, що вони можуть для вас зробити. У кінцевому підсумку, всі ми хочемо одне - створювати найвеселішими ігри для гравців всього світу (місія Kwalee). Я хочу подякувати всім, хто читав мої блоги протягом останнього місяця. Я справді сподіваюся, що це було корисним, і продовжу ділитися своїм досвідом для покращення всіх у нашій галузі. Як я завжди кажу, 'підйомний прилив піднімає всі човни'.
Насолоджувались читанням блогу Джона? Слідкуйте за подібним контентом, що з'являється, стежачи за нашими соціальними каналами ( | | | | | ), або підписуйтесь на .
