В усьому світі проходить безліч конференцій, як-от всесвітньо відома Game Developers Conference. Тож у спільноті накопичується багато шуму. Коли є шум, є й можливість. І це велика можливість для вас підключитися до людей, поки у вас ще є шанс.
Це не означає, що ви повинні бронювати місця на всі конференції та здіймати галас, намагаючись встигнути на кожну з них. Це просто безумство, якщо не неможливо. Але з правильним процесом підготовки навіть відвідування однієї конференції може змінити світ. Ось короткий путівник від А до Я, як подбати про себе та досягти своїх цілей і очікувань, коли ви перебуваєте на конференції розробників ігор.
Попереднє планування
Річний огляд бюджету змушує більшість з нас замислитися, які конференції відвідати, а які пропустити. Також це час, коли ви можете почати домовлятися про кращі угоди на кілька шоу, кращі місця на підлозі та додаткові цінності, як-от брендування з висячими банерами. Панічні покупки в останню хвилину – це жах, повірте мені...
Сніданок
Найважливіше приймання їжі дня, як часто говорять, і це ніколи не буває правдивіше, ніж коли ви збираєтеся стояти вісім годин на денному світлі і, напевно, більше вночі.
Календар
Незалежно від того, це Outlook, Google чи роздрукований лист Excel, спробуйте не перевантажувати себе зустрічами. Деякі з них неминуче затягуються, і половина мети конференції з ігор – це можливість бродити по підлозі й проводити незаплановані розмови з потенційними контактами.
Пити
З часів роботи/відпочинку справи змінилися, але люди в індустрії ігор все ще насолоджуються відпочинком і роботою до останнього. Якщо ви досить молоді, щоб відвідувати вечірки і ще о 9:00 запустити стенд, то вам усі почесті, але я б запропонував перенести головну частину зустрічей на початок, щоб залишити більш розмірений розпорядок до кінця шоу.
Менеджер події
Зірка шоу, і хоча ви могли забезпечити своє місце у закладі, ви не єдиний VIP у кімнаті. Будьте до них приємні; коли неминуча катастрофа трапиться або ваш Wi-Fi відключиться, вони будуть значно більш налаштовані допомогти вам.
Час польоту
Якщо ви не працюєте на себе або для найменших стартапів з обмеженим бюджетом, вам не обов’язково брати найдешевший квиток на літак. Ви ніколи не будете в найкращій формі, якщо почнете шоу після 4 годин сну і рейсу на 4 ранку.
Роздачі
Флешки, безкоштовні ручки, iPad, Steam коди – не кладете їх у миску на передньому плані вашого стенду – є безліч відвідувачів, котрі, мабуть, навіть не працюють в іграх, які ходять по конференціях, збираючи безкоштовні речі. Замість цього запропонуйте один великий приз з брендом і розіграйте його серед усіх зустрічей і контактів, які ви мали під час заходу, переконавшись, що у вас є їхні правильні контактні дані.
Готелі проти апартаментів
Я особисто надаю перевагу цінностям, які пропонує розкішний AirBnB поблизу місця проведення конференції з ігор. Менші витрати та більше домашнього затишку, ніж у готелі, з додатковою перевагою, що ви можете облаштувати віддалений офіс, щоб ви й ваша команда могли працювати до і після конференції. У Барселоні я якось знайшов перебудований буксир з вечірковим майданчиком за половину вартості чотирьох готельних номерів, тому не бійтеся експериментувати з житлом.
Вплив
Заходи, як-от Game Developers Conference, є чудовою нагодою для професіоналів у цій галузі знайомитися та працювати разом. Відвідування події може значно вплинути на вашу кар'єру, оскільки ви зможете встановити контакти з потенційними бізнес-партнерами та роботодавцями.
Заздрість
Статистично ви навряд чи працюватимете на Sony, Activision Blizzard або Valve, із стендами розміру Техас. Більш часто добре розроблений стенд 3×3 з достатньою кількістю місць відповідає вашим потребам ідеально. Ви також можете піти один з цей шляхом і організувати свої зустрічі в холах готелів, як це роблять 80% учасників.
Знання вашого клієнта
Знайдіть баланс між генерацією нових бізнес-можливостей та часом для зустрічі з вашою поточною базою. Конкуренти активно намагаються залучити їх на тому самому заході, тому покажіть їм трохи любові.
Обід
До 13:00 ви та ваша команда відчуєте спад енергії через зниження рівня цукру в крові. Переконайтеся, що ви, ваша команда та промоутерський персонал вчасно нагодовані та напоєні. Завжди добре покривати витрати – це створює цінну довіру і підвищує ймовірність того, що вони підуть для вас на додатковий крок.
Карта
Чи відчували ви колись, як ваше серце майже вистрибує з грудей, коли ви повинні бути на важливій зустрічі, але продовжуєте ходити навколо і не можете знайти місце зустрічі? З мого досвіду на заходах, карта є незамінною для учасників (незалежно від того, чи це карта міста, чи лише схеми розташування місця проведення конференції з ігор).
Новачки
Це може бути ваша десята GDC або Pax East, але не забудьте, як було лячно, коли ви вперше увійшли у величезне ExCeL (або Earls Court, якщо можете згадати так далеко). Ігрова індустрія може бути величезною, з точки зору цінності, але не забудьмо про ту приязнь, яка допомогла їй стати великою від початку.
Можливості
Кар'єри є перехідними, навіть більше в іграх, і як нам усім подобається ідея просування до найвищої точки однієї фірми, ймовірно, ви зміните роботу протягом наступних трьох років. Якщо ви шукаєте зміни, немає кращого місця для дослідження та зустрічі вашого майбутнього роботодавця, ніж торгова виставка, тож скористайтеся, оскільки вони всі на відстані в 500 футів від вас.
Планування заздалегідь
Обирайте компанію, яка вже будуватиме стенди на конференції з ігор, і включіть у контракт, що все буде готово до 16:00 за день до початку шоу.
Цитати
Якщо вас просять дати інтерв'ю чи висловити думку для преси з індустрії ігор, не вагайтесь. Те ж саме стосується і до- та післязаходного зворотного зв’язку. Це добре для майбутнього розвитку події, і це безкоштовна реклама для вас. Плюс, це ніколи не зашкодить просувати свій власний бренд час від часу.
Поважайте
До конкурентів, до вашого персоналу, до організаторів заходу, до жінок в іграх, до прибиральників, що прибирають за вами, і до самого себе. Це важливо і беззаперечно.
Взуття
Знову до стояння, каблуки Louboutin (або незручні броги) не ваші друзі, якщо щиколотки зливаються на третій день.
Подорожі на легкому
Уникайте перенавантаження і зменшіть час черги в аеропорту та напругу на плечах до мінімуму.
Зрозумійте свій ринок
Вражає, наскільки покращується ваш коефіцієнт конверсії, коли ви розібралися у компаніях, з якими зустрічаєтеся. Навіть десятихвилинний пошук у Google може дати достатньо розуміння, щоб показати, що ви розумієте, де можете запропонувати безцінну послугу, і відділити вас від більшості, яка здається, імпровізує. Вирізненність і цілеспрямована пропозиція значно підвищать ваші шанси на укладення угод.
Вітаміни
Мультивітаміни, комплекс вітамінів B і залізо – ваші друзі. Велика (заправляєма) пляшка води може стати вашим найкращим другом. Візьміть їх з собою.
Завершення
Спробуйте якомога більше переробити свій стенд – такі речі коштують дорого, а кількість непотрібних відходів, які генерують ці конференції, вражає. Знову ж таки, порядний будівельник стендів допоможе в цьому, якщо ви включите це в початковий бриф.
X-фактор
Немає магічної кулі для успішної конференції з ігор, але якщо ви встановите вимогливі, але досяжні цілі продажів, мотивуйте свою команду (при необхідності стимулюйте) і зосередьтесь на якості, а не на кількості зустрічей, то ви будете на правильному шляху.
Ви
Дбайте про себе – між міжнародними конференціями розробників ігор та подіями ваше тіло і душа можуть сильно страждати, тож грайте в межах своїх можливостей і керуйте своїм часом реально.
Zzzz
Якщо ваші роботодавці не пропонують вихідного дня після конференції у вихідні, вони повинні. Візьміть вихідний, щоб відновитися. Якщо ви бос, дбайте про свій найцінніший ресурс і надайте своїй команді вихідний. Найімовірніше, вони його заслужили. Якщо ні – розширення меж нікому не піде на користь. Візьміть перерву, глибоко вдихніть і вчіться на помилках.
Маєте самі якісь поради?
Відвідування конференцій розробників ігор, таких як GDC, Pax East або Gamescom, може бути чудовою нагодою для професіоналів у галузі ігор встановити контакт, вчитися та розвиватися. Ви можете максимально використати свій час на цих заходах, дотримуючись цих порад і використовуючи можливості. Якщо ви дочитали до цього місця, у нас є ще одна інструкція, написана менеджером заходів, яку варто переглянути.
Пам’ятайте, щоб проявляти повагу до своїх конкурентів та оточуючих вас людей, і не забувайте насолоджуватися досвідом. Хто знає, відвідування конференції може стати ключем до вашого наступного професійного кроку або відкриття мрійливого клієнта.
Цікавитесь розповісти про свій досвід або написати для нас гостьовий пост? Спілкуйтеся з нами у наших соціальних мережах (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn | Facebook.
