Нам часто задають, навіть на галузевих заходах, що насправді робить видавець для PC та консольних ігор. Чесно кажучи, якщо ви новачок у розробці ігор або просто рідко стикалися з видавцями, це може бути трохи неясно. Насправді, хоча видавець може робити багато речей, є кілька основних послуг, які ви можете очікувати, якщо вирішите підписати угоду з Kwalee чи будь-яким іншим видавцем.
Саме тут вступає в гру ця стаття: опис різних послуг, які видавець відеоігор пропонує розробникам. Зауважте, що кожен видавець і контракт будуть різними, тому хоча ми намагалися зробити це якомога вичерпнішим, ви не повинні сприймати це як набір гарантованих послуг, які пропонує кожен видавець у кожному випадку.
Підсумок: Що робить видавець відеоігор?
Швидка, надмірно спрощена відповідь полягає в тому, що видавець робить все, що не є буквально створенням відеоігри. Задумайтеся, і ви зрозумієте, що тут задіяно багато роботи!
Видавець ігор допоможе з маркетингом, включаючи управління чи підтримку соціальних мереж, організацію заходів та шоу, планування різних моментів (як-от анонс, розкриття дати випуску та запуск) та націлювання на аудиторію. Зазвичай видавці мають контакти в таких платформах, як Steam, Epic, Sony, Microsoft і Nintendo, щоб допомагати керувати випусками в кожному магазині.
Видавці призначать розробників продюсеру, який допомагатиме тримати проект на плаву, оцінювати етапи та допомагати з такими речами, як локалізація та тестування. Крім того, звісно, видавець пропонує фінансування, щоб розробники могли собі дозволити цілком зосередитися на створенні гри. Це також означає, що видавці можуть взяти на себе багато ризиків (а відеоігри - це ризикований бізнес!), оскільки вони зазвичай отримують свої гроші назад після випуску гри, а не під час її створення.
Чому вам потрібен видавець ігор?
Деякі розробники вирішують видаватися самостійно. Звичайно, було кілька величезних успіхів – Stardew Valley, Vampire Survivors та Undertale, щоб назвати кілька, – але вони, як правило, є винятками, що підтверджують правило. З нашого досвіду, багато розробників здивовані тим, скільки роботи потрібне, щоб зробити гру, яка б продавалася, і без видавця, який робив би це за вас, вся ця робота заважатиме створенню самої гри.
І це все за умови, що все йде добре – якщо, наприклад, ви стикнетеся з ліцензійними або юридичними питаннями, ви можете потрапити в справжню біду. Близько 14 000 студій відеоігор в Китаї закрилися через питання ліцензування, і студії в інших частинах світу можуть бути настільки ж уразливими.
Це не призначено всі похмурі перспективи, але коли виникають проблеми, може бути корисно мати експертну підтримку. Підписання договору з видавцем дозволяє залишити усю цю роботу комусь іншому та зосередитися на створенні гри – і навіть тоді ви зазвичай отримуєте підтримку досвідчених продюсерів, щоб допомогти з самою грою.
Маркетинг
Зараз проблема з маркетингом ігор полягає не стільки в наявності, скільки у відрізнянні – щоденно на Steam у 2021 році запускалося 30 ігор, і майже 30% з них продали менше 100 одиниць. Коротко кажучи, хороший маркетинг є суттєвим, якщо ви хочете перетворити свою гру з проекту, що базується на пристрасті, на комерційний успіх.
Маркетинг – це величезна частина завдання видавця. Це зазвичай починається, як тільки (або навіть до того, як) гра буде підписана, де видавець визначає найкращий підхід і цільову аудиторію.
Звідси вся кампанія, від анонсу до запуску і далі, повинна бути спланована і потім виконана – участь в демонстраціях, використання контактів з пресою для попередніх переглядів, робота з впливовими особами, щоб грати і просувати гру, та проведення цифрової реклами. І не забувайте, що кожен крок потребує трейлера, художньої роботи та маркетингового тексту!
Це, як ви можете уявити, величезний обсяг роботи, і видавці зазвичай мають цілу команду людей, які займаються маркетингом вашої гри.
У Kwalee ми пишаємося наданням особистого підходу до всіх аспектів маркетингу гри, гарантуючи, що вона буде налаштована відповідно до свого жанру, тону, змісту та атмосфери, щоб привертати увагу цільової аудиторії, максимізувати списки бажань вашої гри, продажі та загальний прибуток.
Фінансування та ризик
Відеоігри (навіть маленькі) можуть коштувати сотні тисяч доларів для створення та виходу на ринок. Більшість людей не мають таких грошей під рукою, а стандартний кредит від банку, ймовірно, буде із складними умовами. При цьому, існує ще сумний факт, що багато ігор ніколи не приносять прибуток.
Видавець буде фінансувати розробку, маркетинг та поширення гри і в обмін візьме частку прибутку. Залежно від контракту, вони можуть забрати більшу частину або всі доходи ('відшкодування') доти, доки витрати на розробку не будуть покриті.
Ця система не тільки дає розробнику потрібні гроші, але й переносить ризик на видавця – навіть якщо гра не принесла прибутку, розробник все одно отримав оплату за свій час, витрачений на роботу над нею.
Фізичний та цифровий розподіл
Хоча Steam та Epic роблять відносно простим випуск гри для широкої аудиторії, консолі можуть бути іншим питанням. На базовому рівні, мати експертів, які направляють вас через складний і завжди мінливий процес сертифікації, є надзвичайно цінним. Крім того, видавці можуть розумно просувати вашу гру, використовуючи контакти для укладення кращих угод, та отримати відповіді на запитання набагато швидше, ніж більшість розробників з 'зовнішнього світу'.
Що стосується фізичного розподілу, то тут додається ще один шар складності та вартості. Насправді це настільки велике, що є багато компаній, які виключно займаються фізичним розподілом, працюють з видавцями, щоб отримати диски та картриджі на полиці по всьому світу.
Розробники змогли зробити багато неймовірних речей без видавців, але фізичний розподіл є тим, що ми б сказали, що фактично неможливо без видавця.
Створення спільноти
Соціальні мережі є як потужним інструментом маркетингу, так і способом підтримувати зв'язок з гравцями. Створення та керування спільнотами на Discord і Twitch, одночасно інформуючи світ на Twitter та TikTok, нині фактично стало істотним для успішної гри.
Менеджери спільнот та соціальних мереж можуть допомогти створити ці спільноти, створюючи середовище, де фанати та новачки можуть дізнатися більше про гру, надати корисні відгуки та, зрештою, стати послами, розповсюджуючи слово про ваш шедевр по всьому світу.
Але (як ви можете бачити, тема з'являється!) все це займає час та вимагає знань. Менеджери спільнот та соціальних мереж є одними з найзайнятіших людей у галузі та наполегливо працюють, щоб підтримувати спільноти добре модерованими та соціальні запити відповідати. Плюс, як скаже будь-який модератор, є велика різниця між участю в спільноті та керуванням спільнотою.
Локалізація
Англійська є найбільш розповсюдженою мовою у світі, але наявність вашої гри у кількох мовах не тільки робить її доступною для більшої кількості людей, але й спрощує її продаж! Деякі платформи також вимагають локалізації на певні мови, щоб ви змогли продавати свою гру через них.
Видавці добре підготовані для того, щоб направити вас через іноді несприятливий процес підготовки вашої гри до локалізації, керування термінами та правильного виконання цього процесу. Більшість видавців вже мають відносини з компаніями з локалізації, що допомагає вам отримати кращу ціну та злагодженіший сервіс.
Аналіз та тестування
Ігри є складними речами, і їх створення часто полягає в виправленні помилок так само, як це в створенні чогось нового. QA (забезпечення якості) є абсолютно необхідним, і хороші видавці мають внутрішні команди QA, які працюють з вами та вашим продюсером, щоб знаходити, аналізувати, пріоритизувати та виправляти проблеми, коли вони виникають. У Kwalee є команда з понад 70 експертів-тестерів, які працюють з нашими розробниками протягом всього процесу розробки, щоб у майбутньому не було сюрпризів.
Дещо пов'язаний з цим є аналіз даних: у Kwalee є незвично велика команда аналітиків даних для видавця, і це допомагає нам приймати розумні рішення щодо маркетингу, функцій тощо. Все це може сприяти створенню гри, яка з більшою ймовірністю стане комерційним успіхом.
Адвільнісія та залучення користувачів
Ці аспекти частіше зустрічаються в розробці мобільних ігор, але оскільки Kwalee випускає мобільні, комп'ютерні та консольні ігри, ми згадаємо їх тут. Робота з рекламними мережами та отримання найкращої віддачі від кожного витраченого пенні – це своєрідне мистецтво, і у Kwalee є досвідчені команди, які можуть допомогти вам у цьому.
Наші команди UA та монетизації також регулюють стратегії утримання та конверсії в безкоштовних мобільних іграх (і іграх з живим сервісом).
З видавцем ви можете зосередитися на створенні гри, тоді як вони займаються складними стратегіями маркетингу продуктивності.
Юридичні та ліцензовані питання
Нарешті, але звичайно не в останню чергу, видавець може надати юридичну консультацію та підтримку для вашої гри та студії.
Це означає, що ви з меншою ймовірністю потрапите в гарячу воду з іншими компаніями і будете мати експертні консультації, якщо щось піде не так. З іншого боку, це означає більший захист від людей, які намагаються вкрасти вашу інтелектуальну власність.
Як знайти видавця гри
Існує кілька способів зробити це:
Дослідження
Подумайте про подібні ігри до ваших. Хто їх видавав? Якщо ви працюєте в на відносно нішевому жанрі (наприклад, 4X стратегія, візуальні новели), ви також буде більше шанс знайти видавців, які спеціалізуються виключно на цьому жанрі. Попереднє дослідження на кшталт цього може дати вам список місць, куди можна звернутися.
У Kwalee ми не спеціалізуємося на жодному конкретному жанрі – ми вважаємо, що це допомагає нам приносити широкі знання у кожен проект і дозволяє нам уважно розглядати всі ігри, якщо вони високої якості.
Незалежно від спеціалізації, ви повинні подивитися на портфоліо видавця: прочитайте відгуки, подивіться, чи можете ви зрозуміти, наскільки вдало вони себе показали комерційно (натяк: багато відгуків на Steam зазвичай означає багато продажів!), і перевірте ігрові сайти, щоб побачити, яка у них репутація.
Нетворкінг
Якщо ви запитаєте когось, як вони потрапили у ігри, ймовірність того, що вони скажуть, що знали когось, хто когось знає, хто когось знає… і так далі. Це проста сила нетворкінгу. Видавці, такі як ми, проводять багато часу, відвідуючи заходи та конференції, щоб заводити знайомства з іншими людьми.
Ми робимо це, тому що хочемо, щоб люди знали, що ми тут, щоб допомогти їм видати їхні ігри – те, що багато розробників ігор в кінцевому підсумку хочуть. Тож якщо ви не проводите час навколо цих заходів, спілкуючись з людьми, приймаючи поради та граючи в ігри з нами, ви, можливо, втрачаєте фантастичні можливості!
Наш віцепрезидент з маркетингу опублікував статтю про що вам слід знати про конференції розвитку ігор.
Рекомендації
Коли ви досліджуєте та займаєтеся нетворкінгом, ви врешті-решт знайдете людей, які можуть вам порекомендувати певних видавців ігор. Тож, якщо ви придивляєтеся до конкретного видавця гри для роботи, подивіться, як люди реагують, коли ви згадуєте його ім’я.
Зустріньтеся з іншими розробниками і подивіться, чи готові вони дати вам чесну думку про роботу з видавцем ігор. Слово з вуст є чудовим способом визначити, чи є видавець серед них шанованим та надійним.
Ось це і робить видавець ігор!
Коли розглядаєте співпрацю з видавцем гри, важливо для розробників провести ретельне дослідження й обрати видавця, що відповідає вашим специфічним потребам і цілям. У нашому випадку в Kwalee ми тепло вітаємо творчі ідеї ігор.
Якщо ви зацікавлені у публікації вашої гри, не вагайтеся звернутися до нас! Ви можете подати свою гру або пропозицію через нашу форму подачі інді-ігор, і ми оцінюватимемо її на основі критеріїв, обговорених у цій статті.
Як вже нагороджений видавець ігор, ми знаємо, що потрібно, щоб перетворити вашу гру на великий хіт. Завантажте свій прототип гри на наш офіційний Портал публікацій (якщо це мобільна гра) або надішліть його нашим пошукачам публікацій (якщо це гра для PC і консолей). Ми проаналізуємо вашу гру та зв’яжемося з вами щодо ваших результатів. Тим часом, слідкуйте за нами на наших соціальних мережах (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
