歡迎來到我們深入探討變現的第二部分。 若您尚未掌握基礎，請閱讀第一部分。本文探討了視頻遊戲變現的演變、初學者對工作室收支表的傷害誤區，以及手機遊戲變現的未來。
如果您喜歡我們的變現和行銷方式，請了解更多選擇Kwalee作為您的手機出版合作伙伴。
手機遊戲變現策略如何隨著時間演變
由於應用商店和移動設備的新政策更新不斷發布，我們必須在現有的手機遊戲變現策略中保持領先。有兩個原因：
- 一是，發行商始終處於測試狀態，圍繞市場表現和他們獲得的見解取得進步。
- 二是，這些政策影響整個行業，尤其是因為它們來自市場平台本身；主要是Apple的App Store和Google Play。
話雖如此，不同的遊戲有不同的變現機會。例如，識別遊戲功能如角色升級，可以引入針對遊戲或目標受眾的專屬變現策略。
可能性無窮無盡，您可以不斷實驗並改進策略以更進一步提升我們的表現。這並不驚訝，因為發行商通常採用已存在的策略，並將其適應到他們的應用中。
所以，如果您不想讓您的遊戲成為高級模式，這是一個好消息。因為免費遊玩變現策略可以提供可觀的利潤。
選擇正確的手機遊戲變現策略
基準測試在這裡扮演著重要角色。這將幫助您確定：
- 您遊戲的類型，
- 受眾的需求，
- 您的遊戲是否結構良好以進行變現，
- 以及您的受眾是否可能投資於應用內購買（IAP）或訂閱。
您還需要考慮如何更改您的手機遊戲變現策略會影響：
- 玩家在游戲中的保留，
- 遊戲的進展系統及玩家的參與情況
- 玩家被引導進行購買的可能性
- 以及這些因素如何影響遊戲的評分和評價。
每種情況和計劃都有其優劣，因此變現策略師必須做出妥協以盈利。這引發了問題：'如何確定某個手機遊戲變現策略有效？'
嗯，我們需要確定是否所有的廣告網絡和IAP都按預期運行，並且每千次展示有效成本（eCPM；每個廣告為您創收的金額）趨勢符合其他成功的遊戲。因此，我們通常密切關注表現，確保一切如期運作。這當然是如果我們在遊戲早期階段不斷優化遊戲的廣告表現的前提下。
此外，還有四個其他指標，如果能夠進行調整，可以提高遊戲的整體財務表現：
- 生命週期價值（LTV；每位玩家在遊玩期間為您創造的收入）
- 一般保留指標（玩家返回遊戲的頻率），
- 每日活躍用戶的平均曝光數（IMPDAU；每日平均向玩家提供多少廣告）
- 低延遲率（一個廣告加載所需的時間）。
不要將這些指標與我們其他市場營銷團隊用來評估遊戲潛力的指標混淆。如果您有興趣，可以參考我們的市場測試遊戲文章。
本質上，變現是複雜的，所以即使是已經建立的工作室單打獨鬥也不明智。理由如下。
單獨處理手機遊戲變現策略的弊端
單獨處理任何變現策略，尤其是這種對從遊戲中獲得收入至關重要的策略，說起來容易做起來難。考慮到市場上有大量的遊戲和重量級工作室，競爭很激烈。有三個因素影響這一點：
- 幾乎每天都有對廣告需求和供應的變化，所以您需要知道成功廣告的趨勢和節奏是什麼。
- 由於這些廣告的變化是全球性的，因此可能會完全改變廣告結構，以便進行任何投資都能夠得到優化。
- 這兩個原因使得有必要分析當前的廣告結構是什麼，趨勢是什麼，以及最好的變現策略是什麼。
根據最近的市場變化來規劃、分析、優化、投資和調查變現策略是您每天都需要解決的問題。這幾乎就像廣告市場本身就是一個股票市場。在同時製作遊戲、在不同媒體平台進行營銷的同時，這是一項艱鉅的任務。
這就是為什麼與像Kwalee這樣的遊戲發行商合作來為您處理變現是一個長期的解決方案。他們通常擁有一個完整的變現專業團隊為您處理所有與用戶獲取和變現相關的事情，以便您的遊戲始終保持出色表現。
如果您仍然熱衷於自行設置變現策略，您應該考慮我們經常看到的以下錯誤。
設立手機遊戲變現策略時的初學者錯誤
在大多數情況下，開發者剛開始時犯的兩個最大錯誤通常與遊戲延遲和不當內容有關。
保持冷靜應對遊戲的延遲
為單一廣告空間添加多個廣告機會可能會對您的遊戲有害。這可能會增加崩潰的幾率和導致應用變慢，這會直接影響遊戲的保留。相反，要注重廣告本身的質量和針對性。
保持品牌不涉爭議
過濾您向受眾展示的內容。手機遊戲的目標對象是全球觀眾，其中包括兒童和老年人。因此，可能冒犯他們或激起爭議的成人或敏感內容會在您的遊戲上留下污點。
所以請檢查您的內容是否符合商店和應用規範，以避免潛在的報告和黑名單。
與時俱進
技術始終在變化。幾年前人工智能還未被談論到這麼大程度。但現在，這是大家都在談論的話題。這影響我們在變現和用戶獲取方面的工作，因為我們使用工具和策略來優化我們的工作流程。
保持更新於廣告技術和變現行業的動態。這是一個簡單的提示，但只要持之以恒，您始終能夠知道對您的遊戲而言最好的方向是什麼。
這裡有關於手機遊戲變現現狀的摘要，供您參考。
手機遊戲變現的未來
雖然廣告變現仍然是手機遊戲變現中最多且最古老的方法，新策略的變化已被採用。應用內競價解決方案便是其中一例。這是一種網絡（為我們提供廣告的地方）確切知道他們想支付多少費用以展示用戶廣告的方法。
當您採取競價解決方案時，您會發現一些網絡提供您能夠付出最大金額，以向用戶展示廣告，而不需任何人工干預。在應用內競價之前的世界，我們專家需自己為廣告設定具體的價格。但應用內競價算法使定價自動化。
因此當我們展望遙遠的未來，我們可以預期越來越多的廣告網絡在短期到中期內提供類似的應用內競價解決方案。
這樣的好處是廣告空間的競爭減少了。自2020年開始生效。但是通常，變現專家總是在優化和修正競價解決方案，因為絕對依賴自動化來決定定價點並不理想。
這是混合瀑布式設置進場的地方。它是應用內競價解決方案和變現專家自行設置的手動優化的組合。這使競價解決方案受益於所有參與者。因此此解決方案不斷優化和修正，以反映市場的當前標準。
但請記住，遊戲發行商傾向於創建他們自己的廣告中介平台以提供他們的廣告。這樣，他們能夠更好地控制自己的表現，並更少依賴外部解決方案。
最近，許多開發者和發行商正在擴展到更多休閒類型的遊戲，就像我們在Kwalee所做的一樣。因此IAP和訂閱的激勵將會變得更複雜，但這兩個策略在變現領域將獲得更多認可。
這些遊戲還附帶了元層變現激勵的額外好處，這為我們創造了更多機遇。
元層變現及其重要性
當市場充斥著大量相似的遊戲時，一種新趨勢有助於讓事物變得新鮮。這還可以包括為現有遊戲添加的新內容以吸引更多玩家。
這稱為元遊戲，它基本上就是一個“遊戲中的遊戲”，或者是一個新的功能，行為像是一個有點不同的遊戲。新的內容可能吸引不一定對該類型感興趣的受眾，但這沒關係，因為它主要擴展了遊戲的變現努力。
元遊戲提供了讓遊戲發行商能夠對新功能和遊戲玩法進行變現的機會，從而為他們及他們合作的開發者創造更多收入。
這元遊戲可能包括一些特定的獎勵，例如不同的能力提升，從而增加IAP甚至增加激勵性廣告的數量。
現在您對手機遊戲變現有了更多了解！
您已經掌握了最新動態！我們相信您到目前為止讀到的所有內容，包括第一部分，將幫助您制定一個策略來從您的遊戲中創造收入。我們理解這可能是很多工作。如果您想要一個擁有多年建立變現策略經驗的發行商，我們可以作為您的個人出版合作伙伴提供建議。
我們有幫助像您一樣的開發者和工作室達成一個雄心壯志的成功新高度，並通過創收在遊戲開發社區中獲得認可的成功經歷。所以請隨時向我們詢問您的遊戲！
作為一個獲獎的手機遊戲發行商，我們知道讓您的手機遊戲成為榜單頂尖成功作品需要什麼。通過我們的官方出版入口提交並測試您的遊戲 。在社交媒體上關注我們（TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn）以獲取我們遊戲開發工作的最新消息。
