遊戲發行商做什麼？

即使在業界活動中，我們也常被問到PC和主機遊戲的發行商實際上_做什麼_。坦白說，如果您剛接觸遊戲開發或對發行商缺乏瞭解，這可能會有點模糊。事實上，雖然發行商可以做很多事情，但如果您選擇與Kwalee或任何其他發行商合作，有幾項核心服務是可以預期的。

這就是本文的目的：寫下遊戲發行商提供給開發者的各項服務。需要注意的是，每個發行商和合約都會有所不同，因此儘管我們試圖盡可能全面，但這不應被視為每位發行商在每個情況下提供的保障服務。

摘要：遊戲發行商做什麼？

簡單且過於簡化的答案是，發行商負責所有不直接制造遊戲的工作。想想看，這裡涉及很多工作！

遊戲發行商會協助行銷，包括管理或支持社交媒體、組織活動與展示、規劃不同節奏（如公告、發佈日期揭露和上市），以及目標受眾鎖定。發行商通常與像Steam、Epic、Sony、Microsoft和Nintendo之類的平台有聯繫，以協助在每家商店的發行。

發行商會為開發者指派製作人，幫助管理專案進度、評估里程碑，並協助本地化與測試等事宜。當然，發行商也提供資金，使開發者能專注於全職製作遊戲。這也意味著發行商可以承擔很大的風險（而遊戲行業風險頗高！），因為他們通常在遊戲上市後賺回成本，而不是製作過程中。

為什麼需要遊戲發行商？

有開發者選擇自行發行。確實有些巨大成功的例子，如Stardew Valley、Vampire Survivors和Undertale，但它們往往是證明規則的例外。我們的經驗顯示，許多開發者對遊戲銷售所需的工作量感到驚訝，若沒有發行商來代理，所有這些工作將妨礙遊戲製作本身。

這一切都假設事事順利——如果遇到許可或法律問題，例如，麻煩就大了。中國約14,000家遊戲工作室因許可問題倒閉，而世界其他地方的工作室同樣脆弱。

這並不是要悲觀，但當問題出現時，有專業後盾是有幫助的。與發行商簽約讓您可以把所有這些工作交給他人，專注於製作遊戲——甚至在那時，您也通常會從有經驗的製作人那裡獲得支持，幫助遊戲本身。

行銷

當前，遊戲行銷的問題不在於可獲得性，而在於脫穎而出——2021年在Steam上每天發布30款遊戲，其中近30%銷量少於100份。簡言之，優良的行銷對您的遊戲從熱愛項目轉向商業成功至關重要。

行銷是發行商職責的一大部分。這通常在遊戲簽約時（甚至之前）就開始，發行商會識別最佳角度和目標市場。

從那時起，整個活動，從公告到上市及其後續活動，都需規劃和執行——參加展示，利用媒體聯繫進行預覽，與影響者合作遊玩和推廣遊戲，並進行數位廣告。每一個節奏還需要一個預告片、藝術作品和行銷文案！

所有這一切，如你所想，都是大量的工作，發行商通常有一整團隊負責你的遊戲行銷。

在Kwalee，我們以在每個遊戲的行銷中提供個人化的觸感為榮，確保按其類型、風格、內容和氛圍量身訂做以吸引目標受眾，最大化遊戲的願望清單、銷量和整體盈利能力。

資金與風險

電子遊戲（即使是小型遊戲）通常需要數十萬元才能製作並推向市場。大多數人並沒有這種資金隨手可得，且向銀行取得標準貸款可能附帶棘手的附帶條件。即便如此，很多遊戲從未盈利也是個殘酷的事實。

發行商會資助遊戲的開發、市場行銷和發行，作為回報，他們將分得一部分利潤。根據合同，他們可能在開發成本回收之前，收取大部分或全部的收入（一稱“回收”）。

該系統不僅給開發者提供所需的資金，還將風險轉移到發行商——即便遊戲未盈利，開發者仍能得到開發工作期間的報酬。

實體與數位發行

儘管Steam和Epic使遊戲發佈給廣大受眾變得相對容易，但遊戲主機則是另一回事。基本層次上，擁有專家指導您通過繁雜多變的認證過程極為寶貴。此外，發行商能智能地推銷你的遊戲，利用聯絡人來獲得更好的交易，並更快地為你解答大多數身處“外面”開發者不易獲得的答案。

說到實體發行，事情有了額外一層複雜性與成本。實際上，涉及的事情如此複雜，以至於存在許多公司專門負責實體發行，與發行商合作將光碟和卡帶送上全球貨架。

開發者成功地在沒有發行商的情況下完成了許多令人難以置信的事情，但實體發行是一件我們認為沒有發行商幾乎無法做到的事情。

社群建立

社交媒體既是強大的行銷工具，也是與遊戲玩家保持聯繫的方式。現在，在Discord和Twitch上建立和管理社群同時使用推特和TikTok保持世界的知情幾乎是成功遊戲的必需品。

社群與社交媒體經理能幫助建立這些社群，創立一個讓粉絲和新來者能了解更多遊戲情報並提供有用回饋的環境，從而最終成為代言人，廣泛傳播你的傑作聲名遠播。

但（您可以看到這裡的主題！）所有這一切都需要時間與專業知識。社群與社交媒體經理是行業中工作最繁忙的人之一，他們不辭勞苦地保持社群良好的管理和解答社交媒體上的問題。且，如任何管理員所言，參與社群與_管理_一個社群之間存在著重大差異。

本地化

英語是世界上使用最廣泛的語言，但如果遊戲能提供多種語言選項不僅使其對更多人可用，還使其更易於銷售！有些平台甚至要求若要透過它們銷售遊戲，需進行某些語言的本地化。

發行商擅長引導您完成（有時麻煩的）準備遊戲用于本地化的過程、管理時間表並正確實施。大多數發行商與本地化公司已經有合作關係，這有助於您取得更好的價格和順利的服務。

分析與遊戲測試

遊戲是複雜的事物，製作它們的過程就如同解決漏洞程式錯誤一樣，至關重要且創造新事物的一部分。QA（品質保證）必不可少，好的發行商將擁有內部QA團隊與您及生產者合作，來識別、分析、優先排序及解決問題。Kwalee擁有70多名專家測試人員與我們的開發者共同合作進行開發，以免日後發生意外。

稍有關聯的是數據分析：Kwalee作為發行商擁有異常大的數據分析團隊，這有助於我們在行銷、功能等方面做出明智決策。所以最終可能導致一款更可能取得商業成功的遊戲。

廣告盈利化與用戶獲取

這些在移動遊戲開發中更常見，但由於Kwalee發行移動、PC和主機遊戲，我們在此提到它們。與廣告網絡合作並為每個消費的資金取得最佳投資回報率是一種技能，而Kwalee的經驗豐富團隊能協助您做到這一點。

我們的UA和盈利化團隊還監管免費遊戲和即時服務移動遊戲中的保留和轉化策略。

有了發行商，您可以專注於製作遊戲，將複雜的績效行銷策略交由他們處理。

法律與許可

最後但同樣重要的是，發行商能為您的遊戲和工作室提供法律建議與支持。

這意味著您不太可能陷入與其他公司的麻煩，並且如果真的出意外，您將能獲得專業建議。反過來看，這意味對於企圖竊取您IP的人有更大的保護。

如何尋找合作的遊戲發行商？

有幾種方法可以做到這點：

研究

考慮與您的遊戲類似的遊戲。誰是其發行商？如果您專注某個相當小眾的遊戲類型（例如4X策略、視覺小說），找專門發行該類型的發行商更有可能。最初的研究能給您一份可以進行推銷的清單。

在Kwalee，我們不集中於特定遊戲類型——我們認為這使我們能為每個專案帶來廣泛專業知識，並且能夠仔細觀察所有遊戲，只要它們是高品質的。

無論是否有專業化，您應查看發行商的作品集：閱讀評論，看看是否能獲得其業務表現的感受（提示：很多Steam評論通常意味著很多銷量！），以及查看遊戲網站觀察其名聲如何。

網絡

如果您問某人他們如何進入遊戲行業，可能他們會說因為他們認識某位認識某位……如此下去。這就是網絡的簡單威力。我們這樣做是因為我們希望人們知道我們在那幫助他們發行他們的遊戲——最終_很多_遊戲開發者都希望如此。所以如果您不花時間參與這些活動，與人交談，聽取建議，以及與我們一起玩遊戲，您可能會錯失一些絕佳的機會！

我們的市場副總裁發表了一篇文章關於遊戲會議需要了解什麼。

這就是遊戲發行商的工作！

在考慮與遊戲發行商的合作時，開發者需要進行徹底的調查並選擇符合您具體需求和目標的發行商。在我們的案例Kwalee，我們熱烈歡迎創意的遊戲提案。

如果您有興趣發行您的遊戲，不要猶豫聯繫我們！您可以使用我們的獨立遊戲提交表單提交您的遊戲或提案，我們將根據本文中討論的標準進行評估。

身為獲獎遊戲發行商，我們知道如何將您的遊戲轉變成巨大成功。在我們的官方發行入口上傳您的遊戲原型 （如果是移動遊戲）或者發送給我們的發行偵查員 （如果是PC和主機遊戲）。我們會分析您的遊戲並與您聯繫您關於您的結果。與此同時，在我們的社交媒體上關注我們以了解我們的遊戲開發活動TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn_