Bem-vindo à segunda parte do nosso mergulho profundo na monetização. Leia a Parte 1 se ainda não compreendeu o básico! Este artigo explora como a monetização de jogos evolui, quais erros podem prejudicar o P&L do seu estúdio, e como será o futuro da monetização em jogos mobile.
Se gosta da nossa abordagem de monetização e marketing, saiba mais sobre escolher Kwalee como seu parceiro de publicação mobile.
Como A Estratégia De Monetização De Jogos Mobile Evolui Ao Longo Do Tempo
Com novas atualizações de políticas de lojas de apps e dispositivos móveis sendo liberadas constantemente, temos que estar à frente com qualquer estratégia de monetização de jogos mobile. Existem duas razões:
- Primeiro, os próprios editores estão sempre em modo de teste, baseando-se no desempenho do mercado e em insights que adquiriram.
- E segundo, essas políticas afetam a indústria como um todo, especialmente porque vêm das plataformas de mercado; são elas, principalmente, a App Store da Apple e o Google Play.
Dito isso, diferentes jogos têm diferentes oportunidades de monetização. Por exemplo, identificar um recurso do jogo como atualizações de personagens pode ajudar a introduzir uma estratégia de monetização exclusiva para o jogo ou público-alvo.
As possibilidades são infinitas, e você pode sempre experimentar e melhorar as estratégias atuais para aumentar ainda mais nosso desempenho. Isto não é surpreendente, considerando que os editores adaptam o que já existe em seus apps, na maioria das vezes.
Portanto, se não deseja que seu jogo seja um modelo premium, isso são boas notícias. Pois uma estratégia de monetização free-to-play pode oferecer lucros consideráveis.
Escolhendo A Estratégia De Monetização De Jogos Mobile Correta
Benchmarking desempenha um grande papel aqui. É o que ajudará você a determinar:
- o gênero do seu jogo,
- o que sua audiência busca,
- se sua jogabilidade é bem estruturada o bastante para ser monetizada,
- e se seu público está disposto a investir em compras dentro do app (IAPs) ou assinaturas.
Também é preciso considerar como as mudanças na sua estratégia de monetização de jogos podem afetar:
- retenção de jogadores no jogo,
- sistemas de progressão do jogo e envolvimento dos jogadores
- a probabilidade dos jogadores serem guiados a realizar uma compra
- e como todos esses fatores afetam as avaliações e comentários do jogo.
Cada situação e plano tem seus altos e baixos, então os estrategistas de monetização têm que fazer concessões para gerar lucro. Isso levanta a pergunta, ‘Como sabemos se uma estratégia específica de monetização de jogos mobile está funcionado?'
Bem, teríamos que identificar se todas as redes de publicidade e IAPs estão performando conforme esperado, e se o custo efetivo por mil (eCPM; quanto receita cada anúncio gera para você) está em linha com outros jogos de sucesso. Assim, geralmente mantemos um olho constante na performance para garantir que tudo está funciinando conforme o esperado. Isso, é claro, é apenas se estamos constantemente otimizando o desempenho dos anúncios do jogo nas fases iniciais do jogo.
Além disso, há outras quatro métricas que, se reguladas, podem melhorar o desempenho financeiro geral do jogo:
- valor vitalício (LTV; quanta receita cada jogador gera para você no tempo que jogaram)
- métricas de retenção gerais (com que frequência os jogadores retornam ao jogo),
- impressões por usuários ativos diários (IMPDAU; quantos anúncios são exibidos em média para seus jogadores diariamente)
- e taxas de latência baixa (quanto tempo demora para carregar um anúncio).
Não confunda essas métricas com aquelas que nossas outras equipes de marketing analisam para medir o potencial de um jogo. Confira nosso artigo sobre testes de mercado de jogos se estiver interessado.
Em essência, a monetização é complexa, então pode ser imprudente lidar sozinho, mesmo sendo um estúdio estabelecido. Eis o porquê.
A Desvantagem De Lidar Sozinho Com Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile
Lidar sozinho com qualquer estratégia de monetização, especialmente uma tão crucial quanto trazer dinheiro de jogos, é mais fácil falado do que feito. É difícil competir na indústria, dada a enorme variedade de jogos e estúdios de peso no mercado. Três fatores influenciam isso:
- Mudanças são feitas na demanda e oferta de anúncios quase todos os dias, então você deve saber quais são as tendências e o ritmo dos anúncios de sucesso.
- Como as mudanças nesses anúncios são globais, mudaria completamente a estrutura do anúncio, para que qualquer investimento feito seja otimizado.
- Esses dois motivos fazem com que seja necessário analisar quais são as estruturas atuais de anúncios, quais são as tendências, e quais estratégias de monetização funcionam melhor.
Planejar, analisar, otimizar, investir e investigar uma estratégia de monetização baseada nas mudanças recentes do mercado é algo que você precisará atender todos os dias. É quase como se o mercado de anúncios fosse um mercado de ações em si. Conciliar isso com a criação do jogo em si, e o marketing em diferentes plataformas de mídia é uma tarefa monumental.
É por isso que trabalhar com uma editora de jogos como a Kwalee para lidar com a monetização para você é uma solução de longo prazo excelente. Eles geralmente têm uma equipe completa de profissionais de monetização para lidar com tudo relacionado à UA e monetização para você, para que seu jogo esteja sempre performante.
Se ainda está entusiasmado em configurar estratégias de monetização por conta própria, então deve considerar os seguintes erros que vemos frequentemente.
Erros De Iniciantes Ao Configurar Uma Estratégia De Monetização De Jogos Mobile
Na maioria dos casos, os dois maiores erros que os desenvolvedores cometem ao começar tendem a estar relacionados à latência do jogo e conteúdo inadequado.
Mantenha A Calma Sobre A Latência Do Seu Jogo
Adicionar muitas oportunidades de anúncio para competir por um único espaço pode ser prejudicial ao seu jogo. Isso pode aumentar as chances de travamentos e tornar o app mais lento, o que poderia afetar diretamente a retenção do jogo. Em vez disso, foque na qualidade e especificidade dos próprios anúncios.
Mantenha-se Na Marca, Evite Controvérsias
Filtro no conteúdo que você mostra aos seus públicos. Jogos mobile têm um público-alvo mundial, incluindo tanto crianças quanto idosos. Assim, qualquer conteúdo adulto ou sensível que possa ofendê-los ou gerar polêmicas marcariam uma mancha preta em seu jogo.
Então, verifique seu conteúdo em relação às conformidades de lojas e aplicativos para se proteger de possíveis denúncias e listas negras.
Mantenha-se Atualizado
A tecnologia está em constante mudança. O tópico da inteligência artificial não cresceu tanto há alguns anos. Mas agora, é o que todos estão falando. Isso afeta nosso trabalho com monetização e aquisição de usuários, pois usamos ferramentas e estratégias para melhorar nosso fluxo de trabalho.
Então, mantenha-se atualizado com o que está acontecendo na tecnologia de anúncios e indústrias de monetização. É uma dica simples, mas com consistência, você sempre saberá qual a melhor direção a seguir para seu jogo.
Aqui está um resumo sobre o estado da monetização de jogos mobile caso precise de algum contexto.
O Futuro Da Monetização De Jogos Mobile
Enquanto a monetização por anúncios permanece o maior e um dos métodos mais antigos de monetização de jogos mobile, novas variações dessa estratégia têm sido adotadas. A solução de leilão in-app é um exemplo disso. É onde uma rede (que nos fornece anúncios) sabe exatamente quanto quer nos pagar por mostrar um anúncio a um usuário.
Ao adotar soluções de leilão, você notará que algumas redes oferecem a possibilidade de pagar o valor máximo para mostrar anúncios aos usuários sem interferência humana. Por isso, queremos dizer que antes do sistema de leilão in-app, éramos obrigados a definir preços específicos para os anúncios. Mas com algoritmos de leilão in-app, a precificação é automatizada.
Então, quando olhamos para o futuro distante, podemos esperar que mais e mais redes de anúncios ofereçam soluções de leilão in-app no curto e médio prazo.
O benefício disso é a menor concorrência pelo espaço de anúncios entre os anunciantes ao exibir um anúncio. Isso é algo que está em vigor desde 2020. Mas, geralmente, os especialistas em monetização estão sempre otimizando e ajustando a solução de leilão, já que confiar exclusivamente na automação para decidir pontos de preço não é ideal.
É aqui que o setup híbrido waterfall entra em cena. É uma mistura de soluções de leilão in-app e otimizações manuais configuradas pelos próprios especialistas em monetização. Isso faz as soluções de leilão funcionarem para o benefício de todos os envolvidos. Assim, a solução é constantemente otimizada e ajustada para refletir os padrões atuais do mercado.
Tenha em mente, no entanto, que editores de jogos tendem a criar suas próprias plataformas de mediação de anúncios para entregar seus anúncios. Dessa forma, eles têm mais controle sobre seu desempenho e dependem menos de soluções externas.
Ultimamente, muitos desenvolvedores e editores estão expandindo para gêneros de jogos de natureza mais casual, como estamos fazendo na Kwalee. Assim, os incentivos para IAPs e assinaturas se tornarão mais complexos, mas ambas as estratégias ganharão maior reconhecimento nos espaços de monetização.
Há ainda o benefício adicional de que esses jogos vêm com incentivos de monetização de meta-camada, o que cria mais oportunidades para nós.
Monetização De Meta-camada E Sua Importância
Quando um mercado está saturado com uma tonelada de jogos que parecem semelhantes, uma nova tendência ajuda a dar uma atualizada. Isso também pode incluir novos conteúdos para jogos existentes para atrair mais jogadores.
Isso é chamado de meta-game, e é basicamente um jogo dentro de um jogo', ou um novo recurso que se comporta como um jogo um pouco diferente. O novo conteúdo pode atrair públicos que não estão necessariamente interessados no gênero, mas tudo bem porque ele principalmente expande os esforços de monetização do jogo.
O meta-game oferece aos editores de jogos a oportunidade de monetizar tanto novos recursos quanto jogabilidade, gerando mais receita para tanto eles quanto os desenvolvedores com os quais trabalham.
Esse meta-game poderia incluir algumas recompensas específicas, como diferentes power-ups, por exemplo, que poderiam aumentar os IAPs ou mesmo o número de Anúncios Recompensados.
Agora Você Sabe Mais Sobre Monetização De Jogos Mobile!
Você está atualizado! Acreditamos que tudo o que leu até agora, incluindo a Parte 1, o ajudará a desenvolver uma estratégia para gerar receita com seus jogos. No entanto, entendemos que pode ser muito trabalho. Se quiser uma editora com experiência em configurar estratégias de monetização há mais de uma década, podemos aconselhá-lo como seu parceiro pessoal de publicação.
Temos um histórico de ajudar desenvolvedores e estúdios como o seu a alcançar um nível ambicioso de sucesso e reconhecimento na comunidade de desenvolvimento de jogos por meio da geração de receita. Portanto, não hesite em nos contatar a respeito do seu jogo!
Como aclamada editora de jogos mobile, sabemos o que é necessário para transformar seu jogo mobile em um sucesso de topo de paradas. Envie e teste seus jogos por meio do nosso Portal de Publicação Oficial. Siga-nos nas redes sociais (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para obter as últimas notícias sobre nossos esforços em desenvolvimento de jogos.
