A Evolução da Aquisição de Utilizadores nos Jogos Móveis (Parte Dois)

Criativos De Anúncios

Obrigado por se juntar a mim novamente para uma análise mais detalhada da Aquisição de Utilizadores - certifique-se de que está atualizado por []. Se estiver, então vamos começar. Acredito ser crucial começar este artigo reconhecendo a dificuldade da produção criativa e expressando minha gratidão às equipas que trabalham nesta área. Sem criativos vencedores, não podemos escalar os nossos jogos às alturas necessárias.

Quando me refiro aos Criativos de Anúncios, os formatos de anúncio mais populares e amplamente utilizados são provavelmente aqueles que já conhece:

• Vídeo
• End cards
• Jogáveis
• Exibição estática

Cada um dos formatos acima desempenha um papel vital em diferentes ambientes como parte de uma estratégia diversificada. O que é crucial é entender o formato criativo mais eficaz para cada plataforma onde executa campanhas de aquisição de utilizadores. Igualmente importante é perceber como se parece o sucesso ao testar estes criativos. Vi equipas passarem semanas em testes contínuos quando, na realidade, estavam longe do objetivo e deveriam ter revisitado a fase de conceção.

Se há um conselho que posso oferecer com a produção criativa, é equilibrar entre testar novos conceitos e repeti-los. Para alcançar melhorias revolucionárias de dois dígitos no IPM (Instalações por Mille), precisará focar-se em novas ideias em vez de apenas repetir elementos criativos existentes. Isto é onde realmente se pode "espremer o limão" e potencialmente aumentar seu IPM em mais 5-10%, mas os maiores impactos sempre vêm do conceito em si.

Aqui estão as minhas cinco dicas mais importantes para melhorar os criativos tradicionais para a aquisição de utilizadores:

1. Defina claramente o processo de produção criativa, alocando os recursos necessários para criar um pool diversificado de criativos em todos os formatos.

2. Use automação e IA para maximizar a produção da sua equipa. Isto não é apenas inteligente, é imperativo no ritmo acelerado de hoje. Seja usando modelos para gerar iterações de um conceito vencedor, agilizando o design de novos personagens com IA, ou carregando rapidamente conteúdo em plataformas através de uma API, não importa, mas o princípio é essencial.

3. Construir relacionamentos com plataformas e parceiros de UA, permitindo que as suas equipas promovam ou empurrem criativos através das ferramentas e recursos que têm à disposição—um detalhe que algumas empresas tendem a ignorar (e algo que sei em primeira mão pode fazer ou quebrar um lançamento).

4. Diversificar, diversificar, diversificar. Isso aplica-se de forma abrangente, mas áreas-chave incluem conceitos e ideias, formatos de anúncio, duração dos anúncios, os ambientes em que os realiza, relevância cultural, e iteração contínua de todos os aspetos do design do conceito vencedor.

5. Criativo é um jogo orientado por dados. Se testar uma ideia que acreditava que funcionaria e não funciona, é crucial seguir em frente e não olhar para trás.

Recomendo vivamente que cada um de vós realize suas próprias pesquisas sobre esses formatos e explore novas formas de melhorar o desempenho de UA.

Escalonamento

O ambiente atual continua a mostrar a importância dos formatos de anúncio, que permanecem centrais para os seus esforços de Aquisição de Utilizadores. No entanto, 2023 também destacou claramente a importância da exploração e experimentação. Está a enfatizar a necessidade de se concentrar em adquirir os melhores utilizadores, não os mais baratos. A escala continua crucial na nossa indústria, e os formatos tradicionais continuarão a dominar no futuro. No entanto, ao incorporar algumas das opções abaixo, pode aumentar as médias e o desempenho geral:

• Anúncios de Busca da Apple - o maior canal em crescimento de 2023, é obrigatório. Confira [](

• UGC e Influenciadores - alguns desenvolvedores postaram o vídeo UGC correto e geraram centenas de milhares de utilizadores por um pequeno custo pontual; precisa ter isso em sua estratégia. Confira Bambassadors ou Babblestock.

• Anúncios In-Game ou Intrínsecos - este é o meu favorito porque é limpo, integrado e não interrompe a experiência de jogo. Poderia argumentar que está mais no lado da "monetização", mas acredito que vale a pena mencionar aqui. Anzu.io é o líder de mercado na minha opinião, e se ainda não o fez, vale a pena entrar em contato com eles.

• Anúncios de Áudio - é um conceito simples e seu sucesso é facilmente compreendido. Os utilizadores podem continuar sua experiência de jogo sem interrupção, ao contrário dos anúncios intersticiais que quebram o fluxo. Também é uma forma de aproveitar as oportunidades lucrativas de marcas. Confira Odeeo e AudioMob para ver como os melhores do mercado executam isso.

• OfferWall / CPE (Custo por Engajamento) - uma estratégia antiga, mas confiável. Aqueles de nós que estamos neste espaço há tempo suficiente lembraremos que antes dos vídeos recompensados se tornarem populares, os OfferWalls eram os principais motores de tráfego móvel. O desafio era a qualidade dos utilizadores - muitos baixavam o jogo para ganhar recompensas e nunca retornavam, resultando em baixa retenção e números de ARPU. Isso mudou com a capacidade de apontar para métricas mais envolventes, como alcançar o nível 20. Tapjoy (através da aquisição da ironSource) é o líder de mercado, mas deve também explorar Mistplay e TyR Rewards.

Está incutido nos jogos serem curiosos e testar novas abordagens. Em 2023, é crucial adquirir não apenas novos utilizadores gradualmente, mas também aqueles que podem melhorar o seu desempenho médio sendo mais valiosos, substituindo os que perderam a capacidade de segmentar com métodos anteriores.

Trabalhar Com Um Publisher?

Para concluir, gostaria de encerrar esta série de blogs e focar em por que acho que trabalhar com um publisher agora é mais valioso do que nunca. A UA é desafiadora, muito mais difícil do que nos tempos antigos, quando pequenos estúdios podiam lançar jogos solo sem a necessidade de recursos substanciais. O que vejo agora é bastante evidente, os estúdios estão a perceber o quão difíceis as coisas se tornaram. Mesmo que tenham tido sucesso no passado, estão a ter dificuldades em replicá-lo, então decidiram apostar tudo no desenvolvimento de jogos.

Novamente, isso é bom para os publishers, mas isso não elimina o fato de que também é muito difícil para os publishers. A diferença na Kwalee é que temos uma enorme equipa de especialistas que podem se especializar em várias disciplinas. Em uma pequena empresa ou start-up, é muito mais valioso ser um polivalente. Além disso, um publisher tem acesso a muito mais dados, tanto de forma holística quanto granular, devido ao número elevado de testes que realizam todos os meses. Esta é uma maneira valiosa mas cara de trabalhar e encontrar sucesso.

Depois, há a equipa, ferramentas, tecnologia de terceiros e dinheiro. Usarei a Kwalee como exemplo. A nossa equipa de publicação e marketing totaliza quase 100 pessoas especializadas em uma enorme quantidade de áreas. Temos uma equipa a desenvolver ferramentas internas para facilitar a vida dos nossos próprios estúdios, as quais partilhamos também com os nossos estúdios parceiros. Existem todas as tecnologias de terceiros que pagamos, que não são facilmente viáveis para pequenos estúdios, e, claro, há o dinheiro, que se argumenta que pode ser o fator mais importante, dependendo do fluxo de caixa atual do estúdio. Ter alguém assumindo o risco financeiro, seja financiando a UA ou cobrindo os custos operacionais do estúdio até o lançamento, pode reduzir a pressão imediata para que possa se concentrar em fazer o melhor jogo possível.

Quero ser claro, não estou a dizer que todos vocês devem trabalhar com um publisher, e definitivamente não estou a dizer que todos vocês devem . O que estou a dizer é para permanecerem informados, manterem-se vigilantes, e considerarem cuidadosamente suas opções ao olhar para qualquer lançamento de jogo. É perfeitamente correto tentar auto-publicar, tal como é perfeitamente correto conversar com um publisher e ver o que eles podem fazer por você. No final, todos queremos o mesmo - fazer os jogos mais divertidos para os jogadores do mundo (a declaração de missão da Kwalee). Quero agradecer a todos que leram os meus blogs no mês passado. Espero sinceramente que tenha sido útil, e continuarei a compartilhar minha experiência para o benefício de todos na nossa indústria. Como sempre digo, 'uma maré alta levanta todos os barcos'.

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