Дозвольте познайомити вас зі світом 'Maverick Marketing', де смілива креативність зустрічається зі стратегічною інновацією. Я розповім, як відкидання норм може призвести до значущих змін...
Але спочатку дозвольте провести вас у спогади. Відвідувачі мого старого будинку в Лондоні рідко коментували якість моєї колекції мистецтва. Так, масло з Battersea Power station (придбане після нічного походу в Fabric і коштувало рівно місячну зарплату в 2001 році) є дуже красивим. І піксельний оголений акрил, який висів на стіні ванної кімнати, напевно викликав кілька дебатів про те, чи може все мистецтво вважатися 'хорошим' мистецтвом (виявляється, не може). Але одна річ, яка викликала найбільше задоволення, висіла над вбиральнею - це була величня. Сильний, хоч і невеликий, льотчик-космонавт, який задумливо спирається на фюзеляж свого F14 Tomcat, вдивляючись у середню відстань. Так, це був Том Круз у своїй оригінальній іпостасі Maverick - підписане зображення, ні менше ні більше. Не хвилюйтесь - це не перейде в 'Top Gun як аналогія для маркетингу' тропи...
Я випадково придбав цей твір на благодійному балу, в гостях у моїх друзів з Red Bull. Там був аукціон з незнаним результатом, і, щойно побачивши, як мій агентський бізнес потрапляє у свої останні конвульсії, а мій банківський рахунок скочується в червоне, я був ідеально розташований, щоб зробити значну ставку.
Так, я був настільки розорений, що був змушений перевозити Maverick додому на автобусі з Центрального Лондона, але, Боже, я був задоволений своїми інвестиціями наступного ранку. Настільки, що благав аукціонера прийняти його назад...
На щастя для теперішнього мене (і, я уявляю, ще більше для моєї дружини, художниці) шедевр залишається у нас, гордо контрольуючи всі місії у найменшій кімнаті, де Maverick щодня нагадує мені, що добрі речі приходять у малих упаковках.
Maverick Marketing у Kwalee
Це було особливо актуально минулого року. Ми проводили майстер-класи з планування для кожного з наших маркетингових каналів у Kwalee. У нас були три вертикалі мобільних ігор, відділ ігор для ПК та консолей, і брендова команда - роботи було досить багато, а сесія планування заходів була особливо просвітлюючою. Їх було дуже багато на календарі - від гігантських ігрових виставок до окремих навчальних конференцій. Список дій та бюджет розрісся до незбагненних розмірів. Багато заходів здавалися походженими на компроміси - занадто дорогі, занадто великі, недостатньо великі, занадто зайняті, недостатньо зайняті, занадто далекі, не та аудиторія.
З туману цього болота прийшла буття натхнення - прямо в голову нашого Старшого менеджера з бренду Чіарана:
1дЧому б нам не розпочати свій власний конференцію?
Не думай - просто дій. Це був наш момент Maverick (або, можливо, це сказав Рустер, я не впевнений.) 'Момент Maverick Marketing' виглядає більше як маркетинговий термін, тож давайте залишимо це так. Maverick Marketing надихнув нас провести наш захід, тепер відомий як 'The Gamemasters Summit', попереду всіх наших планів. Він сидів там, сяюча перспектива, досить довго, поки тінь Q4 не пересікла наші столи, коли ми зрозуміли, що роботи буде чимало. Нам потрібна платформа для заходів, порядок денний, спікери для цього порядку, промо-кампанія та готова аудиторія. 'Як, чорт безплідце, почати захід з нуля? Як ми зрозуміємо, що це буде працювати? Чи варто йти вперед?'
Maverick Marketing проти даних
І ось у чому корінь. Ми, маркетологи, виявляємо себе в ситуації, де дані є королем. Хочете знати, як пройшла кампанія? Запитайте дані. Потрібно зрозуміти конкурентне середовище? Є дані для цього. Оптимізуєте маркетингову продуктивність? Починайте розбирати ті інформаційні табло. Чи є творчість доброю? Цифри нам скажуть.
Як ви приймете правильне рішення? Дані є вашим костилем, інформатором та скарбом. Все це добре - ми більш ефективні, результативні та підзвітні як галузь завдяки нашим покращеним можливостям аналізувати минуле. Але що на завтра? Maverick Marketing (з чи без згадки про меверіка) - це баланс - дані можуть інформувати, направляти і так, допомагати прогнозувати, але те, чого вони не можуть зробити - це створити щось з нічого. Навіть наше нове улюблене A.I. вимагає введення, аналіз потребує даних, тобто є моменти, коли ми маємо розстебнути ремені, втопити педаль і їхати в невідоме.
Це баланс, звісно. Розумний баланс між відкриттям, інтерпретацією, гипотезою, створенням і тестуванням, де процвітають чудові маркетингові команди. Якби ми усі діяли, як Maverick постійно, відкидаючи обережність і обминаючи розсудливість на користь відваги, ми б мали пластівці з виготовленням з яловичини або ховерхонв.В новњсмері (чи літали вони.) запам'ятайте, це вимкнуто, суттєвість жертв - це не літак, а на.-пілот - це корисне нагадування про підзвітність.
Так, це жахлива аналогія, але давайте перейдемо далі.
Щодо нашої конференції з мобільних ігор, у нас вже понад 400 делегатів зареєстровано на Gamemasters Summit, ціла низка спікерів першого рівня з провідних платформ, таких як Google, AppsFlyer, VCCP та TapNation, плюс чудовий медіапартнер у PocketGamer.biz і спонсори в Appsflyer і Embrace. Це виглядає приголомшливо зараз, але почалося з нічого - без даних, які б свідчили, що це хороша ідея. Іноді, як іспанські маркетологи, досить часто, насправді - ви повинні ступити в невідоме.
Не думай - просто дій.
Гаррі Ленг - віце-президент з маркетингу в розробнику і видавцеві ігор Kwalee. Він має відкрити з вступної промови і Beyond the Code: A to Z маркетингу сесії на Саміт з мобільних ігор. The Gamemasters Summit - це безкоштовна онлайн-конференція 21 лютого, присвячена мобільній ігровій індустрії. Дізнайтесь більше та зареєструйтесь на сайті події. Ви можете знайти Гаррі на @MrHarryLang і зв'язатися з ним на LinkedIn.
