A menudo nos preguntan, incluso en eventos de la industria, qué hace realmente una editorial para juegos de PC y consola. Para ser justos, si eres nuevo en el desarrollo de juegos o simplemente no has interactuado mucho con editoriales, puede ser un poco confuso. En realidad, aunque una editorial puede hacer muchas cosas, hay varios servicios esenciales que puedes esperar si decides firmar con Kwalee u otra editorial.
Ahí es donde entra este artículo: un resumen de los diversos servicios que una editorial de videojuegos ofrece a los desarrolladores. Ten en cuenta que cada editorial y contrato será diferente, así que aunque hemos intentado que esto sea lo más completo posible, no debes tomarlo como un conjunto de servicios garantizados ofrecidos por cada editorial en cada instancia.
Resumen: ¿Qué Hace Una Editorial De Videojuegos?
La respuesta rápida y simplificada es que una editorial hace todo lo que no es literalmente hacer el videojuego. Piensa por un momento, ¡y te darás cuenta de que hay mucho trabajo involucrado aquí!
Una editorial ayudará con el marketing, incluyendo gestionar o apoyar las redes sociales, organizar eventos y presentaciones, planificar diferentes etapas (como el anuncio, la revelación de la fecha de lanzamiento y el lanzamiento), y la segmentación de la audiencia. Las editoriales suelen tener contactos en plataformas como Steam, Epic, Sony, Microsoft y Nintendo, para ayudar a gestionar los lanzamientos en cada tienda.
Las editoriales asignarán a los desarrolladores a un productor, quien ayudará a mantener el proyecto en marcha, evaluar los hitos y ayudar con aspectos como la localización y las pruebas. Además, por supuesto, la editorial ofrece financiamiento para que los desarrolladores puedan dedicarse a hacer el juego a tiempo completo. Esto también significa que las editoriales pueden asumir gran parte del riesgo (¡y los videojuegos son un negocio arriesgado!) porque generalmente recuperarán su dinero una vez que el juego se lance en lugar de mientras se hace.
¿Por Qué Necesitas Una Editorial De Videojuegos?
Algunos desarrolladores deciden autopublicar sus trabajos. Ha habido algunos grandes éxitos — Stardew Valley, Vampire Survivors, y Undertale, por nombrar algunos — pero tienden a ser excepciones que confirman la regla. En nuestra experiencia, muchos desarrolladores se sorprenden de cuánto trabajo se necesita para que un juego se venda, y sin una editorial que lo haga por ti, todo ese trabajo se interpondrá en el camino de hacer el juego en sí.
Y esto supone que todo va bien: si te encuentras con problemas de licencias o legales, por ejemplo, podrías estar en verdaderos problemas. Aproximadamente 14,000 estudios de videojuegos en China han cerrado debido a problemas de licencias, y estudios en otras partes del mundo pueden ser igualmente frágiles.
Esto no pretende ser toda mala noticia, pero cuando surgen problemas, puede ser útil contar con respaldo de expertos. Firmar con una editorial te permite dejar todo ese trabajo a otra persona y concentrarte en hacer el juego, e incluso entonces, generalmente recibirás apoyo de productores experimentados para ayudar con el juego en sí.
Marketing
Hoy en día, el problema con el marketing de juegos no es tanto estar disponible como destacar: 30 juegos se lanzaron en Steam cada día en 2021, y casi el 30% de ellos vendieron menos de 100 unidades. En resumen, un buen marketing es esencial si quieres convertir tu juego de un proyecto de pasión a un éxito comercial.
El marketing es una gran parte del mandato de una editorial. Esto normalmente comienza tan pronto como (o incluso antes de) que el juego esté firmado, donde la editorial identificará el mejor ángulo y mercado objetivo.
A partir de ahí, toda la campaña, desde el anuncio hasta el lanzamiento y más allá, debe ser planeada y luego ejecutada: participando en presentaciones, aprovechando contactos de prensa para previas, trabajando con influencers para jugar y promocionar el juego, y ejecutando anuncios digitales. ¡Y no olvidemos que cada etapa necesita un tráiler, arte y texto de marketing!
Todo esto es, como puedes imaginar, una enorme cantidad de trabajo, y las editoriales normalmente tienen todo un equipo de personas para manejar el marketing de tu juego.
En Kwalee, nos enorgullecemos de brindar un toque personal a cada aspecto del marketing de un juego, asegurándonos de que esté hecho a medida para su género, tono, contenido y atmósfera para capturar la atención del público objetivo, maximizar listas de deseos, ventas y rentabilidad general de tu juego.
Financiamiento Y Riesgo
Los videojuegos (incluso los pequeños) pueden costar cientos de miles de dólares en hacer y llevar al mercado. La mayoría de las personas no tienen ese tipo de dinero disponible, y un préstamo estándar de un banco probablemente venga con condiciones difíciles. Incluso entonces, está el triste hecho de que muchos juegos nunca generan ganancias.
Una editorial financiará el desarrollo, marketing y distribución del juego y, a cambio, tomará una parte de las ganancias. Dependiendo del contrato, podrían tomar la mayoría o todos los ingresos ('recuperación') hasta que los costos del desarrollo estén cubiertos.
Este sistema no solo le da al desarrollador el dinero que necesita, sino que también transfiere el riesgo a la editorial; incluso si el juego no genera ganancias, el desarrollador aún ha sido pagado por el tiempo que pasó trabajando en él.
Distribución Física Y Digital
Aunque Steam y Epic facilitan relativamente el lanzamiento de un juego a un público amplio, las consolas pueden ser otro asunto. A nivel básico, tener expertos que te guíen a través del complejo y siempre cambiante proceso de certificación es extremadamente valioso. Además, las editoriales pueden presentar tu juego de manera inteligente, aprovechando contactos para asegurar mejores tratos, y obtener respuestas a las preguntas mucho más rápido de lo que la mayoría de los desarrolladores 'exteriores' podrían.
Cuando se trata de distribución física, hay toda una capa extra de complejidad y costo involucrado. De hecho, es tan grande que hay muchas empresas que solo lidian con la distribución física, trabajando con editoriales para conseguir discos y cartuchos en los estantes de todo el mundo.
Los desarrolladores han logrado hacer muchas cosas increíbles sin editoriales, pero la distribución física es algo que diríamos es efectivamente imposible sin una editorial.
Construcción De Comunidad
Las redes sociales son tanto una poderosa herramienta de marketing como una forma de mantenerse en contacto con tus jugadores. Construir y gestionar comunidades en Discord y Twitch mientras mantienes al mundo informado en Twitter y TikTok es ahora casi esencial para un juego exitoso.
Los gestores de comunidades y redes sociales pueden ayudar a construir estas comunidades, creando un entorno donde los fans y los recién llegados puedan aprender más sobre el juego, ofrecer comentarios útiles y, en última instancia, convertirse en embajadores, difundiendo la palabra acerca de tu obra maestra.
Pero (¡puedes ver el tema emergente!) todo esto toma tiempo y experiencia. Los gestores de comunidades y redes sociales son algunas de las personas más ocupadas en la industria y trabajan incansablemente para mantener las comunidades bien moderadas y las preguntas de redes sociales contestadas. Además, como cualquier moderador te dirá, hay una gran diferencia entre ser parte de una comunidad y dirigir una comunidad.
Localización
El inglés es el idioma más hablado del mundo, pero tener tu juego disponible en múltiples idiomas no solo lo hace accesible a aún más personas, sino que también facilita que se venda. Algunas plataformas también requieren localización en ciertos idiomas si deseas vender tu juego a través de ellas.
Las editoriales están bien equipadas para guiarte a través del (a veces engorroso) proceso de preparar tu juego para la localización, gestionando líneas de tiempo e implementándolo correctamente. La mayoría de las editoriales ya tienen relaciones con empresas de localización, lo que te ayuda a obtener un mejor precio y un servicio más fluido.
Análisis Y Pruebas De Juego
Los juegos son cosas complicadas, y hacerlos es tanto una cuestión de corregir errores como de crear algo nuevo. QA (aseguramiento de calidad) es absolutamente esencial, y las buenas editoriales tendrán equipos internos de QA que trabajarán contigo y tu productor para encontrar, analizar, priorizar y solucionar problemas a medida que surjan. Kwalee cuenta con un equipo de más de 70 testers expertos que trabajan con nuestros desarrolladores durante todo el desarrollo, para que no haya sorpresas en el futuro.
Algo relacionado es el análisis de datos: Kwalee tiene un equipo de análisis de datos inusualmente grande para una editorial, lo que nos ayuda a tomar decisiones inteligentes sobre marketing, características y similares. Todo esto puede sumar para un juego que tiene más probabilidades de ser un éxito comercial.
Monetización De Anuncios Y Adquisición De Usuarios
Estos son más comunes en el desarrollo de juegos móviles, pero como Kwalee publica juegos móviles, de PC y consola, los mencionaremos aquí. Trabajar con redes de anuncios y obtener el mejor retorno de inversión por cada centavo gastado es un poco de un arte oscuro, y Kwalee tiene equipos experimentados que pueden ayudarte a hacer precisamente eso.
Nuestros equipos de adquisición de usuarios y monetización también regulan estrategias de retención y conversión en juegos móviles gratuitos y de servicio en vivo.
Con una editorial, puedes concentrarte en hacer el juego mientras ellos manejan complejas estrategias de marketing de rendimiento.
Aspectos Legales Y Licencias
Por último, pero ciertamente no menos importante, una editorial puede proporcionar asesoramiento legal y apoyo para tu juego y estudio.
Eso significa que tienes menos probabilidades de meterte en problemas con otras compañías y tendrás asesoramiento experto si algo sale mal. Por el contrario, esto significa una mayor protección contra personas que intentan robar tu propiedad intelectual.
Cómo Encontrar Una Editorial De Videojuegos Con La Que Trabajar
Hay algunas formas en que puedes hacer esto:
Investigación
Piensa en juegos similares al tuyo. ¿Quién los publicó? Si estás trabajando en un género relativamente nicho (es decir, estrategia 4X, novelas visuales), también es más probable que encuentres editoriales que se especialicen únicamente en ese género. La investigación inicial como esta puede darte una lista de lugares para presentarte.
En Kwalee, no nos especializamos en ningún género en particular, sentimos que eso nos ayuda a traer una experiencia amplia a cada proyecto y nos permite mirar de cerca a todos los juegos, siempre que sean de alta calidad.
Independientemente de la especialización, debes mirar el portafolio de una editorial: lee las reseñas, ve si puedes tener una idea de cómo les fue comercialmente (pista: ¡muchas reseñas en Steam generalmente significan muchas ventas!), y consulta sitios de juegos para ver qué tipo de reputación tienen.
Networking
Si le preguntas a alguien cómo entró en los juegos, lo más probable es que diga que conocía a alguien que conocía a alguien que conocía a alguien... y así sucesivamente. Ese es el simple poder del networking. Las editoriales como nosotros pasamos mucho tiempo asistiendo a eventos y conferencias para hacer contactos con otras personas.
Hacemos esto porque queremos que las personas sepan que estamos allí para ayudarles a publicar sus juegos, algo que muchos desarrolladores de juegos quieren al final. Así que si no estás pasando tiempo alrededor de estos eventos, hablando con personas, escuchando consejos, y jugando juegos con nosotros, ¡podrías estar perdiéndote de algunas oportunidades fantásticas!
Nuestro vicepresidente de marketing publicó un artículo sobre lo que necesitas saber acerca de las conferencias de juegos.
Referencias
Cuando investigues y hagas networking, eventualmente encontrarás personas que pueden referirte a ciertas editoriales de juegos. Entonces, si tienes a la vista a una editorial en particular con la que quieras trabajar, ve cómo responde la gente cuando mencionas el nombre.
Reúnete con otros desarrolladores, y ve si están dispuestos a darte una opinión honesta sobre trabajar con una editorial de juegos. Las recomendaciones de boca en boca son una gran manera de saber si una editorial es reputada y confiable.
¡Y Eso Es Lo Que Hace Una Editorial De Videojuegos!
Cuando consideres la colaboración con una editorial de juegos, es esencial que los desarrolladores realicen una investigación exhaustiva y seleccionen una editorial que se alinee con tus necesidades y objetivos específicos. En nuestro caso, en Kwalee, damos una cálida bienvenida a propuestas creativas de juegos.
Si estás interesado en publicar tu juego, ¡no dudes en contactarnos! Puedes enviar tu juego o propuesta utilizando nuestro formulario de envío de juegos indie, y lo evaluaremos en base a los criterios discutidos a lo largo de este artículo.
Como editorial de juegos galardonada, sabemos lo que se necesita para convertir tu juego en un gran éxito. Sube tu prototipo de juego en nuestro Portal oficial de Publicación (si es un juego móvil) o envíalo a nuestros scouts de publicación (si es un juego de PC y consola). Analizaremos tu juego y nos pondremos en contacto contigo sobre los resultados. Mientras tanto, síguenos en nuestras redes sociales (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) para conocer lo último sobre nuestros esfuerzos en desarrollo de juegos.
