Wir werden oft gefragt, auch auf Branchenevents, was ein Verleger für PC- und Konsolenspiele eigentlich macht. Klar, wenn Sie neu in der Spieleentwicklung sind oder wenig mit Verlegern zu tun hatten, kann das unklar sein. Tatsächlich kann ein Verleger viel tun, aber es gibt einige Kerndienste, die Sie erwarten können, wenn Sie sich für einen Vertrag mit Kwalee oder einem anderen Verleger entscheiden.
Hier kommt dieser Artikel ins Spiel: eine Zusammenfassung der verschiedenen Dienste, die ein Videospielverleger Entwicklern bietet. Beachten Sie, dass jeder Verleger und Vertrag unterschiedlich sein wird, also sollten Sie dies nicht als garantierten Dienstleistungskatalog jedes Verlegers betrachten.
Zusammenfassung: Was Macht Ein Videospielverleger?
Die schnelle, vereinfachte Antwort ist, dass ein Verleger alles macht, was nicht buchstäblich die Herstellung des Spiels ist. Denken Sie kurz nach, und Sie werden erkennen, dass hier viel Arbeit involviert ist!
Ein Spieleverleger hilft bei Marketing, einschließlich Social Media-Management oder -Unterstützung, Organisation von Events und Präsentationen, Planung verschiedener Phasen (wie Ankündigung, Veröffentlichungstermin und Start) sowie Zielgruppenansprache. Verleger haben normalerweise Kontakte zu Plattformen wie Steam, Epic, Sony, Microsoft und Nintendo, um Veröffentlichungen in jedem Store zu verwalten.
Verleger weisen den Entwicklern einen Produzenten zu, der hilft, das Projekt auf Kurs zu halten, Meilensteine zu bewerten und bei Dingen wie Lokalisierung und Tests zu unterstützen. Außerdem bietet der Verleger Finanzierung, damit Entwickler sich voll auf die Spielentwicklung konzentrieren können. Dies bedeutet auch, dass Verleger viel Risiko übernehmen (und Videospiele sind ein risikoreiches Geschäft!), da sie ihr Geld in der Regel zurückverdienen, sobald das Spiel veröffentlicht ist, und nicht während der Entwicklung.
Warum Brauchen Sie Einen Spieleverleger?
Einige Entwickler entscheiden sich für Selbstveröffentlichung. Es gab sicherlich große Erfolge – Stardew Valley, Vampire Survivors und Undertale, um einige zu nennen – aber sie sind eher Ausnahmen. In unserer Erfahrung sind viele Entwickler überrascht, wie viel Arbeit es braucht, um ein Spiel zu verkaufen, und ohne einen Verleger, der dies für Sie tut, ist das alles Arbeit, die das Spielmachen behindert.
Und das alles vorausgesetzt, dass alles gut läuft – wenn Sie auf Lizenz- oder Rechtsprobleme stoßen, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten. Etwa 14.000 Spieleentwicklerstudios in China wurden wegen Lizenzproblemen geschlossen, und Studios anderswo können ähnlich fragil sein.
Dies soll nicht alles düster und trostlos klingen, aber wenn Probleme auftreten, kann es hilfreich sein, Expertenunterstützung zu haben. Mit einem Verleger können Sie all diese Arbeit jemand anderem überlassen und sich auf das Spielmachen konzentrieren – und selbst dann erhalten Sie normalerweise Unterstützung von erfahrenen Produzenten.
Marketing
Heutzutage ist das Problem beim Spielemarketing nicht so sehr die Verfügbarkeit, sondern das Hervorstechen – 30 Spiele wurden 2021 jeden Tag auf Steam veröffentlicht, und fast 30% davon verkauften weniger als 100 Einheiten. Kurz gesagt, gutes Marketing ist unerlässlich, wenn Sie Ihr Spiel von einem Herzensprojekt zu einem kommerziellen Erfolg machen wollen.
Marketing ist ein großer Teil des Auftrags eines Verlegers. Dies beginnt normalerweise, sobald (oder sogar bevor) das Spiel unterschrieben ist, wobei der Verleger den besten Ansatz und Zielmarkt identifiziert.
Von dort aus muss die gesamte Kampagne, von der Ankündigung bis zum Start und darüber hinaus, geplant und ausgeführt werden – Teilnahme an Präsentationen, Nutzung von Pressekontakten für Vorschauen, Zusammenarbeit mit Influencern, die das Spiel spielen und bewerben, und Durchführung digitaler Anzeigen. Und vergessen wir nicht, dass jeder Schritt einen Trailer, Kunstwerke und Marketingtexte benötigt!
All dies ist, wie Sie sich vorstellen können, eine riesige Menge an Arbeit, und Verleger haben normalerweise ein ganzes Team, das das Marketing für Ihr Spiel übernimmt.
Bei Kwalee sind wir stolz darauf, jedem Aspekt des Marketings eines Spiels eine persönliche Note zu verleihen, sicherzustellen, dass es maßgeschneidert auf Genre, Ton, Inhalt und Atmosphäre abgestimmt ist, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erlangen, die Wunschlisten, Verkäufe und Gesamtprofitabilität Ihres Spiels zu maximieren.
Finanzierung Und Risiko
Videospiele (auch kleine) können Hunderttausende von Dollar kosten, um sie zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Die meisten Menschen haben nicht so viel Geld herumliegen, und ein Standardkredit von einer Bank kommt wahrscheinlich mit schwierigen Bedingungen. Selbst dann ist die traurige Tatsache, dass viele Spiele nie profitabel werden.
Ein Verleger finanziert die Entwicklung, das Marketing und den Vertrieb des Spiels und erhält im Gegenzug einen Anteil am Gewinn. Je nach Vertrag könnten sie den Großteil oder den gesamten Umsatz ('recoup') einbehalten, bis die Entwicklungskosten gedeckt sind.
Dieses System gibt dem Entwickler nicht nur das Geld, das er braucht, sondern verlagert auch das Risiko auf den Verleger – selbst wenn das Spiel keinen Gewinn macht, wurde der Entwickler für die Zeit, die er daran gearbeitet hat, bezahlt.
Physische Und Digitale Distribution
Während Steam und Epic es relativ einfach machen, ein Spiel einem breiten Publikum zugänglich zu machen, können Konsolen eine andere Angelegenheit sein. Auf einer grundlegenden Ebene ist es äußerst wertvoll, Experten zu haben, die Sie durch den komplexen und sich ständig ändernden Zertifizierungsprozess führen. Darüber hinaus können Verleger Ihr Spiel intelligent pitchen, Kontakte nutzen, um bessere Deals zu sichern, und Fragen schneller beantworten, als es die meisten Entwickler 'außerhalb' könnten.
Bei der physischen Distribution gibt es eine ganze zusätzliche Komplexität und Kosten. Tatsächlich ist sie so groß, dass es viele Unternehmen gibt, die sich ausschließlich mit physischer Distribution befassen und mit Verlegern zusammenarbeiten, um Disks und Cartridges weltweit in die Regale zu bringen.
Entwickler haben ohne Verleger viele unglaubliche Dinge erreicht, aber physische Distribution ist etwas, das wir als praktisch unmöglich ohne Verleger bezeichnen würden.
Community-aufbau
Social Media ist sowohl ein mächtiges Marketing-Tool als auch eine Möglichkeit, mit Ihren Spielern in Kontakt zu bleiben. Der Aufbau und die Verwaltung von Communities auf Discord und Twitch, während die Welt auf Twitter und TikTok informiert wird, ist jetzt nahezu unerlässlich für ein erfolgreiches Spiel.
Community- und Social Media-Manager können helfen, diese Communities aufzubauen, eine Umgebung zu schaffen, in der Fans und Neulinge mehr über das Spiel erfahren, hilfreiches Feedback geben und letztendlich zu Botschaftern werden, die Ihr Meisterwerk verbreiten.
Aber (Sie sehen das Muster!) all dies braucht Zeit und Expertise. Community- und Social Media-Manager sind einige der beschäftigsten Personen der Branche und arbeiten unermüdlich daran, Communities gut zu moderieren und Social Media-Fragen zu beantworten. Außerdem gibt es, wie jeder Mod Ihnen sagen wird, einen großen Unterschied zwischen Teil einer Community zu sein und eine Community zu führen.
Lokalisierung
Englisch ist die am weitesten verbreitete Sprache der Welt, aber die Verfügbarkeit Ihres Spiels in mehreren Sprachen macht es nicht nur für noch mehr Menschen zugänglich, sondern auch leichter zu verkaufen! Einige Plattformen erfordern auch die Lokalisierung in bestimmte Sprachen, wenn Sie Ihr Spiel über sie verkaufen möchten.
Verleger sind gut ausgestattet, um Sie durch den (manchmal kniffligen) Prozess der Vorbereitung Ihres Spiels auf die Lokalisierung zu führen, Zeitpläne zu verwalten und sie korrekt umzusetzen. Die meisten Verleger haben bereits Beziehungen zu Lokalisierungsunternehmen, was Ihnen hilft, einen besseren Preis und einen reibungsloseren Service zu erhalten.
Analyse Und Playtesting
Spiele sind komplexe Dinge, und ihre Erstellung ist genauso ein Fall des Behebens von Fehlern wie das Erschaffen von etwas Neuem. QA (Qualitätssicherung) ist absolut essenziell, und gute Verleger haben interne QA-Teams, die mit Ihnen und Ihrem Produzenten arbeiten, um Probleme zu finden, zu analysieren, zu priorisieren und zu beheben, sobald sie auftreten. Kwalee hat ein Team von über 70 Expertentestern, die mit unseren Entwicklern während der Entwicklung zusammenarbeiten, damit es keine Überraschungen gibt.
Etwas damit verbunden ist die Datenanalyse: Kwalee hat ein ungewöhnlich großes Datenanalystenteam für einen Verleger, und das hilft uns, intelligente Entscheidungen über Marketing, Features und dergleichen zu treffen. All dies kann zu einem Spiel führen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit ein kommerzieller Erfolg ist.
Anzeigenmonetarisierung Und Nutzerakquise
Diese sind häufiger in der Entwicklung von mobilen Spielen, aber da Kwalee mobile, PC- und Konsolenspiele veröffentlicht, erwähnen wir sie hier. Die Arbeit mit Werbenetzwerken und das Erreichen des besten Return on Investment für jeden ausgegebenen Cent ist eine Art dunkle Kunst, und Kwalee hat erfahrene Teams, die Ihnen dabei helfen können.
Unsere UA- und Monetarisierungsteams regulieren auch Retentions- und Konversionsstrategien in Free-to-Play- und Live-Service-Mobile-Spielen.
Mit einem Verleger können Sie sich auf die Spielentwicklung konzentrieren, während er komplexe Performance-Marketing-Strategien übernimmt.
Rechtliches Und Lizenzierung
Zu guter Letzt kann ein Verleger rechtliche Beratung und Unterstützung für Ihr Spiel und Studio bieten.
Das bedeutet, dass Sie weniger wahrscheinlich in Schwierigkeiten mit anderen Unternehmen geraten und Expertenrat erhalten, wenn etwas schiefgeht. Auf der anderen Seite bedeutet es größeren Schutz vor Menschen, die Ihr geistiges Eigentum stehlen wollen.
Wie Finde Ich Einen Spieleverleger, Mit Dem Ich Arbeiten Kann?
Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun:
Recherche
Denken Sie über ähnliche Spiele nach. Wer hat sie veröffentlicht? Wenn Sie in einem relativ Nischengenre arbeiten (z. B. 4X-Strategie, visuelle Romane), finden Sie auch eher Verleger, die sich ausschließlich auf dieses Genre spezialisiert haben. Eine anfängliche Recherche wie diese kann Ihnen eine Liste von Orten geben, um sich zu bewerben.
Bei Kwalee spezialisieren wir uns nicht auf ein bestimmtes Genre – wir glauben, dass wir so breites Fachwissen in jedes Projekt einbringen können und alle Spiele genau betrachten, solange sie von hoher Qualität sind.
Unabhängig von der Spezialisierung sollten Sie das Portfolio eines Verlegers ansehen: Lesen Sie die Bewertungen, sehen Sie, ob Sie ein Gefühl dafür bekommen können, wie gut sie kommerziell abgeschnitten haben (Tipp: viele Steam-Bewertungen bedeuten normalerweise viele Verkäufe!), und überprüfen Sie Gaming-Seiten, um zu sehen, welchen Ruf sie haben.
Networking
Wenn Sie jemanden fragen, wie er in die Spielebranche gekommen ist, wird er wahrscheinlich sagen, dass er jemanden kannte, der jemanden kannte, der jemanden kannte… und so weiter. Das ist die einfache Macht des Networking. Verleger wie wir verbringen viel Zeit damit, Veranstaltungen und Konferenzen zu besuchen, um mit anderen Leuten zu vernetzen.
Wir tun dies, weil wir wollen, dass die Leute wissen, dass wir da sind, um ihnen zu helfen, ihre Spiele zu veröffentlichen – etwas, das viele Spieleentwickler letztendlich wollen. Wenn Sie also nicht an diesen Veranstaltungen teilnehmen, mit Menschen sprechen, Ratschläge anhören und Spiele mit uns spielen, verpassen Sie möglicherweise fantastische Möglichkeiten!
Unser VP Marketing hat einen Artikel über was Sie über Spielekonferenzen wissen müssen veröffentlicht.
Empfehlungen
Wenn Sie recherchieren und netzwerken, werden Sie schließlich Menschen finden, die Ihnen bestimmte Spieleverleger empfehlen können. Wenn Sie also einen bestimmten Spieleverleger ins Auge gefasst haben, sehen Sie, wie die Leute reagieren, wenn Sie den Namen erwähnen.
Treffen Sie sich mit anderen Entwicklern und sehen Sie, ob sie bereit sind, Ihnen einen ehrlichen Bericht über die Zusammenarbeit mit einem Spieleverleger zu geben. Mund-zu-Mund-Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit zu erkennen, ob ein Verleger seriös und verlässlich ist.
Und Das Macht Ein Spieleverleger!
Bei der Überlegung einer Zusammenarbeit mit einem Spieleverleger ist es wichtig, dass Entwickler gründlich recherchieren und einen Verleger auswählen, der auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele abgestimmt ist. Im Falle von Kwalee heißen wir kreative Spiel-Pitches herzlich willkommen.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Spiel zu veröffentlichen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Sie können Ihr Spiel oder Ihren Pitch über unser Indie-Spiel-Einreichungsformular einreichen, und wir werden es basierend auf den in diesem Artikel besprochenen Kriterien bewerten.
Als preisgekrönter Spieleverleger wissen wir, was es braucht, um Ihr Spiel zu einem großen Erfolg zu machen. Laden Sie Ihr Spielprototyp auf unserem offiziellen Publishing-Portal hoch (wenn es ein Mobile-Spiel ist) oder senden Sie es an unsere Publishing Scouts (wenn es ein PC- und Konsolenspiel ist). Wir werden Ihr Spiel analysieren und uns mit Ihnen über Ihre Ergebnisse in Verbindung setzen. In der Zwischenzeit finden Sie uns auf unseren Social Media (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn) um das Neueste über unsere Spieleentwicklungsbemühungen zu erfahren.