Bienvenue dans la deuxième partie de notre plongée approfondie dans la monétisation. Veuillez lire la Partie 1 si vous n'avez pas encore compris les bases ! Cet article explore comment la monétisation des jeux vidéo évolue, quelles erreurs de débutant nuisent aux résultats de votre studio, et à quoi ressemble l'avenir de la monétisation dans le jeu mobile.
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Comment La Stratégie De Monétisation Des Jeux Mobiles éVolue Avec Le Temps
Étant donné que de nouvelles mises à jour des politiques des app stores et des appareils mobiles sont constamment publiées, nous devons rester à l'affût avec toute stratégie de monétisation de jeux mobiles existante. Il y a deux raisons à cela :
- Premièrement, les éditeurs eux-mêmes sont toujours en mode test, travaillant autour des performances du marché et des insights qu'ils ont acquis.
- Et deuxièmement, ces politiques affectent l'industrie dans son ensemble, surtout qu'elles proviennent des plateformes du marché elles-mêmes ; principalement, l'App Store d'Apple et Google Play.
Cela dit, différents jeux ont différentes opportunités de monétiser. Par exemple, identifier une caractéristique du jeu comme les améliorations de personnage peut aider à introduire une stratégie de monétisation exclusive au jeu ou au public cible.
Les possibilités sont infinies et vous pouvez toujours expérimenter et améliorer les stratégies actuelles pour augmenter encore plus nos performances. Ce n'est pas surprenant, étant donné que les éditeurs prennent ce qui existe déjà et les adaptent à leurs applications, la plupart du temps.
Donc, si vous ne voulez pas que votre jeu soit un modèle premium, c'est une bonne nouvelle. Parce qu'une stratégie de monétisation free-to-play peut offrir des profits considérables.
Choisir La Bonne Stratégie De Monétisation Des Jeux Mobiles
Le benchmarking joue un grand rôle ici. C'est ce qui vous aidera à déterminer :
- le genre de votre jeu,
- ce que recherchent vos audiences,
- si votre gameplay est suffisamment bien structuré pour être monétisé,
- et si votre audience est susceptible d'investir dans les achats in-app (IAP) ou abonnements.
Vous devez également considérer comment les changements apportés à votre stratégie de monétisation de jeux mobiles peuvent affecter :
- la rétention des joueurs dans le jeu,
- les systèmes de progression du jeu et l'implication du joueur
- la probabilité que les joueurs soient guidés pour faire un achat
- et comment tous ces facteurs affectent les évaluations et critiques du jeu.
Chaque situation et plan a ses hauts et ses bas, donc les stratèges de monétisation doivent faire des compromis pour réaliser un profit. Ce qui pose la question, « Comment savons-nous qu'une stratégie de monétisation de jeux mobiles particulière fonctionne ? »
Eh bien, nous devrions identifier si tous les réseaux publicitaires et IAP fonctionnent comme prévu, et que le coût par mille effectif (eCPM ; combien de revenu chaque pub génère pour vous) est en ligne avec d'autres jeux réussis. Donc, nous gardons généralement un œil constant sur la performance pour s'assurer que tout fonctionne comme prévu. Cela, bien sûr, est seulement si nous optimisons constamment les performances publicitaires du jeu aux premiers stades du jeu.
De plus, vous avez quatre autres métriques qui, si elles sont régulées, peuvent booster la performance financière globale du jeu :
- valeur à vie (LTV ; combien de revenu chaque joueur génère pour vous pendant le temps qu'ils ont joué)
- métriques de rétention générale (à quelle fréquence les joueurs reviennent au jeu),
- impressions par utilisateurs actifs quotidiens (IMPDAU ; combien d'annonces sont servies en moyenne à vos joueurs quotidiennement)
- et faibles taux de latence (combien de temps il faut pour charger une annonce).
Ne confondez pas ces métriques avec celles que nos autres équipes marketing examinent pour évaluer le potentiel d'un jeu. Consultez notre article sur le test de marché des jeux si vous êtes intéressé.
En essence, la monétisation est complexe, donc il peut être imprudent de s'y attaquer seul, même en tant que studio établi. Voici pourquoi.
Les Inconvénients De Gérer Seul Une Stratégie De Monétisation De Jeux Mobiles
Gérer seul toute stratégie de monétisation, surtout celle qui est aussi cruciale que de rapporter de l'argent à partir des jeux, est plus facile à dire qu'à faire. Il est difficile de rivaliser dans l'industrie, étant donné la grande variété de jeux et les studios de poids lourd sur le marché. Trois facteurs influencent cela :
- Il y a des changements apportés à la demande et l'offre de publicités presque tous les jours, donc vous devrez savoir quelles sont les tendances et les rythmes des publicités réussies.
- Étant donné que les changements apportés à ces publicités sont mondiaux, cela changerait complètement la structure des publicités, de sorte que tous les investissements réalisés soient optimisés.
- Ces deux raisons rendent nécessaire d'analyser quelles sont les structures publicitaires actuelles, quelles sont les tendances et quelles stratégies de monétisation fonctionnent le mieux.
Planifier, analyser, optimiser, investir et enquêter sur une stratégie de monétisation basée sur les récents changements du marché est quelque chose que vous devrez gérer chaque jour. C'est presque comme si le marché publicitaire était un marché boursier en soi. Jongler avec cela tout en créant le jeu lui-même et en faisant du marketing sur différentes plateformes médiatiques est une tâche ardue.
C'est pourquoi travailler avec un éditeur de jeux comme Kwalee pour gérer la monétisation pour vous est une excellente solution à long terme. Ils ont généralement une équipe complète de professionnels de la monétisation pour gérer tout ce qui est lié à l'UA et à la monétisation pour vous, afin que votre jeu puisse toujours rester performant.
Si vous êtes encore enthousiaste à l'idée de mettre en place des stratégies de monétisation par vous-même, alors vous devriez considérer les erreurs suivantes que nous avons souvent vues.
Erreurs De Débutant Lors De La Mise En Place D'une Stratégie De Monétisation De Jeux Mobiles
Dans la plupart des cas, les deux plus grandes erreurs que font les développeurs lorsqu'ils commencent tendent à être liées à la latence du jeu et au contenu inapproprié.
Restez Calme Face à La Latence De Votre Jeu
Ajouter de nombreuses opportunités publicitaires pour concurrencer un seul espace publicitaire pourrait être nuisible à votre jeu. Cela pourrait augmenter les chances de plantages et ralentir l'application, ce qui pourrait directement affecter la rétention du jeu. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la qualité et la spécificité des publicités elles-mêmes.
Restez Dans La Marque, Restez à L'écart De La Controverse
Filtrez le contenu que vous montrez à vos audiences. Les jeux mobiles ciblent un public mondial, qui comprend à la fois des enfants et des personnes âgées. En tant que tel, tout contenu adulte ou sensible qui pourrait les offenser ou déclencher une controverse marquerait un point noir sur votre jeu.
Vérifiez donc votre contenu par rapport aux conformités des magasins et des applications pour rester à l'abri des rapports potentiels et des listes noires.
Restez à Jour
La technologie change constamment. Le sujet de l'intelligence artificielle n'avait pas grandi autant il y a quelques années. Mais maintenant, c'est ce dont tout le monde parle. Cela affecte le travail que nous faisons avec la monétisation et l'acquisition d'utilisateurs, puisque nous utilisons des outils et des stratégies pour améliorer notre flux de travail.
Restez donc à jour avec ce qui se passe dans les industries de la technologie publicitaire et de la monétisation. C'est un simple conseil, mais avec consistance, vous saurez toujours quelle est la meilleure direction à prendre pour votre jeu.
Voici un résumé sur l'état de la monétisation des jeux mobiles au cas où vous auriez besoin d'un peu de contexte.
L'avenir De La Monétisation Des Jeux Mobiles
Bien que la monétisation par publicité reste la plus grande et l'une des plus anciennes méthodes de monétisation des jeux mobiles, de nouvelles variantes de cette stratégie ont été adoptées. La solution de mise en concurrence in-app en est un exemple. C'est là où un réseau (qui nous fournit des publicités) sait exactement combien ils veulent nous payer pour montrer une publicité à un utilisateur.
Lorsque vous adoptez des solutions de mise en concurrence, vous remarquerez que certains réseaux vous offrent la possibilité de payer le montant maximum pour montrer des publicités aux utilisateurs avec zéro intervention humaine. Par là, nous entendons qu'avant la mise en concurrence in-app, nous devions définir nous-mêmes les prix spécifiques des publicités. Mais avec les algorithmes de mise en concurrence in-app, le prix est automatisé.
Ainsi, lorsque nous regardons l'avenir lointain, nous pouvons nous attendre à ce que de plus en plus de réseaux publicitaires proposent des solutions de mise en concurrence in-app à court et moyen terme.
Le bénéfice de cela est une moindre concurrence pour l'espace publicitaire entre les annonceurs pour afficher une publicité. C'est quelque chose qui est en vigueur depuis 2020. Mais généralement, les experts en monétisation optimisent et corrigent toujours la solution de mise en concurrence, car se fier exclusivement à l'automatisation pour décider des points de prix n'est pas idéal.
C'est là que le système de cascade hybride entre en jeu. C'est un mélange de solutions de mise en concurrence in-app et d'optimisations manuelles mises en place par les experts en monétisation eux-mêmes. Cela permet aux solutions de mise en concurrence de fonctionner au bénéfice de tous les intervenants. Ainsi, la solution est constamment optimisée et corrigée pour refléter les normes actuelles du marché.
Gardez à l'esprit, cependant, que les éditeurs de jeux ont tendance à créer leurs propres plateformes de médiation publicitaire afin de diffuser leurs publicités. De cette façon, ils ont plus de contrôle sur leur performance et dépendent moins des solutions externes.
Dernièrement, de nombreux développeurs et éditeurs s'étendent à des genres de jeux qui sont plus décontractés par nature, comme nous le faisons chez Kwalee. En tant que tel, les incitations pour les IAP et les abonnements deviendront plus complexes, mais les deux stratégies recevront une reconnaissance plus élevée dans les espaces de monétisation.
Il y a aussi l'avantage supplémentaire que ces jeux viennent avec des incitations de monétisation à couche méta, ce qui crée plus d'opportunités pour nous.
L'importance De La Monétisation à Couche Méta
Lorsque le marché est saturé d'une tonne de jeux qui se ressemblent, une nouvelle tendance aide à rafraîchir les choses. Cela pourrait également inclure un nouveau contenu pour les jeux existants afin d'attirer plus de joueurs.
Cela s'appelle un méta-jeu, et c'est essentiellement un « jeu dans le jeu », ou une nouvelle fonctionnalité qui se comporte comme un jeu légèrement différent. Le nouveau contenu peut attirer des audiences qui ne sont pas nécessairement intéressées par le genre, mais c'est bien parce qu'il élargit principalement les efforts de monétisation du jeu.
Le méta-jeu offre aux éditeurs de jeux une opportunité de monétiser à la fois les nouvelles fonctionnalités et le gameplay, générant plus de revenus pour eux et les développeurs avec lesquels ils travaillent.
Ce méta-jeu pourrait inclure des récompenses spécifiques, telles que différents power-ups, par exemple, qui pourraient augmenter les IAP ou même le nombre de publicités récompensées.
Maintenant Vous En Savez Plus Sur La Monétisation Des Jeux Mobiles !
Vous êtes à jour ! Nous pensons que tout ce que vous avez lu jusqu'à présent, y compris la Partie 1, vous aidera à élaborer une stratégie pour générer des revenus à partir de vos jeux. Cependant, nous comprenons que cela peut être beaucoup de travail. Si vous voulez un éditeur qui a de l'expérience dans la mise en place de stratégies de monétisation depuis plus d'une décennie, nous pouvons vous conseiller en tant que votre partenaire d'édition personnel.
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