Esittelen sinulle 'Maverick Marketingin' maailman, jossa rohkea luovuus kohtaa strategisen innovaation. Kerron sinulle, kuinka normien haastaminen voi johtaa vaikuttavaan muutokseen...
Mutta ensin vien sinut takaumaan. Vanhan taloni vieraat Lontoossa harvoin kommentoivat taidekokoelmani laatua. Kyllä, Battersea Power -öljy (ostettu all-nighterin jälkeen Fabricissa ja maksoi täsmälleen kuukauden palkan vuonna 2001) on hyvin kaunis. Ja pikselöity alaston akryyli, joka roikkui kylpyhuoneen seinällä, herätti varmasti muutaman väittelyn siitä, voiko kaikkea taidetta pitää 'hyvänä' taiteena (ei ilmeisesti voi). Mutta se teos, joka tuotti eniten iloa, roikkui alakerran WC:ssä - se oli majesteettinen. Karu, joskin pieni lentäjä nojaamassa mietteliäänä F14 Tomcatin runkoon katsoen tietäväisesti etäisyyteen. Kyllä, se oli Tom Cruise alkuperäisessä Maverick-muodossaan - allekirjoitettu kappale vieläpä. Älä huoli - tästä ei ole tulossa 'Top Gun markkinoinnin vertauskuvana' tropeja...
Ostin taideteoksen vahingossa hyväntekeväisyysjuhlissa, Red Bullin ystävieni vieraana. Oli sokkohuutokauppa, ja kun yritykseni oli juuri kuolemassa ja pankkitilini menossa miinukselle, olin täydellisesti sijoittunut tekemään suuren tarjouksen.
Kyllä, olin niin rahaton, että minun piti kantaa Maverick kotiin bussilla Lontoon keskustasta, mutta poika oli investointini kanssa tyytyväinen seuraavana aamuna. Niin paljon, että pyysin huutokaupanpitäjää ottamaan sen takaisin...
Onneksi nykyiselle minulle (ja, kuvittelen, vielä enemmän vaimolleni, joka on taiteilija) mestariteos on yhä omistuksessamme, ylpeänä valvoen kaikkia tehtäviä pienimmässä huoneessa, missä Maverick muistuttaa minua päivittäin, että hyviä asioita tulee pienissä paketeissa.
Maverick Marketing Kwaleella
Tämä oli erityisen merkityksellistä viime vuonna. Meillä oli meneillään suunnittelutyöpajoja kullekin markkinointikanavallemme Kwaleessa. Kolmella mobiilipelialueella, PC- ja konsolipeliosastolla ja bränditiimillä oli paljon käsiteltävää, ja tapahtumien suunnittelusessio oli erityisen valaiseva. Niitä oli PALJON kalenterissa, vaihdellen valtavista peliexpoista yksittäisiin oppimis-konferensseihin. Toimenpidelista ja budjetti paisuivat ymmärryksen rajojen yli. Monet tapahtumat näyttivät olevan kompromisseilla täytettyjä - liian kalliita, liian suuria, ei tarpeeksi suuria, liian kiireisiä, ei tarpeeksi kiireisiä, liian kaukana, väärä yleisö.
Tämän suon keskeltä iski inspiraation sivutuuli - iskien suoraan vanhempaan brändipäällikköömme Ciaraniin:
1c"Miksei aloiteta omaa konferenssia?"
Älä mieti - tee vain. Tämä oli meidän Maverick-hetkemme (tai ehkä Rooster sanoi sen, en ole varma.) 'Maverick Marketing Moment' kuulostaa enemmän markkinoinnin löytösanonnalta, joten mennään sillä. Maverick Marketing inspiroi meitä järjestämään tapahtumamme, joka tunnetaan nyt nimellä 'The Gamemasters Summit', suunnitelmamme keskipisteeseen. Siinä se istui potentiaalisesti hohtavana, useita kuukausia, kunnes Q4:n varjo peitti pöytämme, kun tajusimme, kuinka paljon työtä oli tehtävänä. Tarvitsimme tapahtuma-alustan, agendan, puhujat täyttämään agendan, promokampanjan ja halukkaan yleisön. "Miten ihmeessä aloitat tapahtuman tyhjästä? Miten tiedämme sen onnistuvan? Pitäisikö jatkaa?"
Maverick Marketing Vs Data
Tässä on kysymyksen ydin. Me markkinoijat olemme tilanteessa, jossa data on kuningas. Haluatko tietää, miten kampanja meni? Kysy dataa. Tarvitsetko ymmärtää kilpailutilanteen? Siihen on dataa. Suorituskykysi optimointi? Aloita niiden hallintapaneelien suodattelu. Onko luova sisältö hyvä? Numerot kertovat.
Miten teet oikean päätöksen? Data on tukesi, neuvonantajasi ja aarteesi. Tämä on aivan totta - olemme tehokkaampia, vaikuttavampia ja vastuullisempia alanamme, koska kyky analysoida menneisyyttä on parantunut. Mutta entä tulevaisuus? Maverick Marketing (ilman tai maverick-viittauksella) on tasapaino - data voi neuvoa, ohjata ja kyllä, auttaa ennustamaan, mutta mitä se ei voi tehdä, on luoda tyhjästä. Jopa uusi rakas A.I.:mme tarvitsee syötteitä, analyysi tarvitsee dataa, mikä tarkoittaa, että joskus meidän on avattava turvavyö, painettava kaasua ja ajettava tuntemattomaan.
Se on tasapaino, tietysti. Älykäs tasapaino tutkimisessa, tulkinnassa, hypoteesissä, luomisessa ja testaamisessa on se, missä suuret markkinointitiimit kukoistavat. Jos kaikki toimimme kuin Maverick koko ajan, heittäen varovaisuuden tuuleen ja ollen pidättäytymättä järkevyydessä rohkeuden puolesta, meillä olisi aamiaismuroja naudanlihasta tai leijuvia puhelimia. Muista, Maverick pääsi onnekkaaksi - hän heitti kolikkoa ja yhdeksän kertaa kymmenestä, hän ja Rooster olisivat tuhoutuneet sekunneissa viidennen sukupolven hävittäjälentokoneen toimesta, ellei olisi ollut ajoissa tapahtunutta Hangmanin väliintuloa.
Ehkä tässä on sittenkin vertauskuva? Maverickin rajoittamatonta luovuutta tukee dataan perustuva Fanboyn turvaverkko. Mikä on Rooster? Hän oli ylivarovainen, liian hidas ja lähes mokasi koko tehtävän - kuulostaa minun mielestäni Compliance-osastolta. Siitä huolimatta hänen lauseensa 'se ei ole kone, vaan lentäjä' on hyödyllinen muistutus vastuusta.
Kyllä, se on kauhea vertauskuva, mutta mennään eteenpäin.
Mitä tulee mobiilipelitapahtumaamme, meillä on yli 400 osallistujaa rekisteröitynyt Gamemasters Summitiin jo, paljon Tier 1 -puhujia johtavista alustoista kuten Google, AppsFlyer, VCCP ja TapNation, sekä loistava mediakumppani PocketGamer.biz sekä sponsorit Appsflyer ja Embrace. Se näyttää nyt mahtavalta, mutta se alkoi tyhjästä - ilman, että mikään data viittasi sen olevan hyvä idea. Joskus maverick-markkinoijina - usein, itse asiassa - meidän on astuttava tuntemattomaan.
Älä mieti - tee vain.
Harry Lang on pelikehittäjän ja -julkaisijan Kwalee markkinoinnin varapääjohtaja. Hän on asettunut pitämään avajaispuheenvuoron ja Beyond the Code: The A to Z of Marketing Hit Mobile Game -session Summitissa. The Gamemasters Summit on ilmainen online-konferenssi 21. helmikuuta, joka käsittelee mobiilipelialaa. Lue lisää ja rekisteröidy tapahtuman verkkosivustolla. Löydät Harryn @MrHarryLang ja voit yhdistää hänen kanssaan LinkedInissä.
